С Апрельской про маркетинг

Привет всем выжившим! 😁

Пока ты не знаешь этого — любой подрядчик может делать что угодно

Продолжаем разговор о том, почему эксперты теряют сотни тысяч рублей на делегировании контента и как это остановить. Первая часть в этом посте.

❓Давайте посмотрим — а почему такое вообще происходит? Почему вы платите, человек работу делает, но толку 0?

Есть простая логика: если ты не знаешь, как выглядит хороший результат — ты не можешь его требовать и не можешь распознать плохой.

Представьте: нанимаете вы мастера по ремонту, но никогда в жизни не видели, как должна выглядеть хорошая шпаклевка. Мастер сделал.

Вы смотрите. Ну... вроде нормально…Через год краска пошла пузырями. И только тогда понимаете — что-то было не так с самого начала.

Продающий контент работает точно так же.

❓Кому точно не надо делегировать прямо сейчас

Если ты зарабатываешь до 300 тысяч рублей в месяц — выкинь мысль о найме СММ-специалиста на смыслы и стратегию. Просто выкинь.

Вот почему: специалист, который реально умеет строить продажи через контент, себя за 20 тысяч рублей не продает. Никогда. Потому что его услуги стоят минимум 50-70к, а чаще — от 100к и выше + процент. Если кто-то предлагает тебе «полное ведение соцсетей» за 20-30к — это или новичок, или человек, который не понимает, что делает.

Что можно делегировать уже сейчас: монтаж видео, выкладку постов, ответы на типовые комментарии. Рутину. Смыслы и стратегия на вас.

Добавлю: сейчас многие задачи и правда быстро и четко решают нейросети. Вопрос твоего вложения времени в то, чтобы один раз понять и потом наслаждаться результатом.

❓Что нужно понять, прежде чем нанимать

Не нужно становиться экспертом по маркетингу. Не нужно знать все детали и нюансы, но есть минимум, без которого делегирование превращается в слив денег:

Вы должны:

⁃ уметь отличить контент, который работает на продажи, от контента, который просто заполняет ленту.
⁃ понимать, какой результат ожидать — и за какой период.
⁃ поставить задачу так, чтобы её можно было выполнить и проверить.

Это не год учебы. Это несколько недель вдумчивой работы с человеком, который владеет этими знаниями из реального опыта.

Допустим: когда ко мне приходит в работу, то есть 2 функции - вникать в то, что я делаю или не вникать. Когда человек выбирает «вникать», то я не просто строю стратегию и воплощаю ее, я ОБЪЯСНЯЮ, почему мы делаем так именно в этом случае. Почему здесь этот пост, а тут вот такая воронка.

❓Зачем это все нужно (№2)

Представь: у тебя хороший подрядчик. Реально хороший, даёт результат. И он уходит. Или заболевает. Или поднимает ценник в два раза.

Если ты не понимаешь базово, как работает то, что он делал — у тебя начинается паника. Система разваливается. И следующий нанятый человек может делать что угодно, потому что ты снова не знаешь, что хорошо, а что плохо.

👌🏻Понимание основ — это не про контроль, а про устойчивость. Про то, чтобы твой бизнес держался на тебе, а не на каком-то конкретном человеке.

Кроме тебя, на твой бизнес всем наплевать и это факт. Именно поэтому основы должны быть у тебя в голове.

Какие мысли? Согласны или у вас другое мнение на этот счет?

Все то же самое относится к нейросетям в том числе!!

Когда человек не понимает: что есть плохо, а что есть хорошо и как должно быть.

Почему эксперты теряют сотни тысяч рублей на делегировании контента и как это остановить

Сегодня проводила консультацию и снова увидела очень популярную ошибку, с которой сталкивается каждый второй эксперт. Ее делают и новички, и те, кто уже несколько лет в онлайне. И она стоит реальных денег — сотни тысяч рублей, слитых в никуда.

✅ Ошибка называется: делегировать контент без понимания базового маркетинга.

Это не про то, что нельзя нанимать людей. Это про то, что происходит, когда нанимаешь, не зная что проверять.

1️⃣История первая. Два года в минус.

Психолог Маша работала с СММ-специалистом два года. ДВА ГОДА!!

Каждый месяц — оплата. Каждый месяц — новые посты. Но продаж не было.

Когда она пришла ко мне на разбор, первый вопрос был простой: «Маш, ты понимаешь, чем продающий контент отличается от обычного?» Пауза. «Ну... он должен продавать?»
Ну да, должен.

Но как именно — она не знала. И все два года смотрела на посты и думала: ну посты же есть. Раз есть — значит нормально. А продаж нет — наверное, аудитория не та, или время нужно, или ещё что-то.

Нет. Просто контент не продавал. Он «вел блог». И подрядчик умел именно это — вести блог. Не строить продажи через контент.

2️⃣История вторая. 70 тысяч в месяц за хаос.

В онлайн-школе, с которой я работала, до моего прихода уже была команда. Двое или трое человек вели соцсети. Получали 60-70 тысяч в месяц. Я зашла в проект — и увидела полный хаос.

Куски лайфа и экспертные посты-обучалки (когда вы реально рассказываете, как решить проблему).

Все это вперемешку, без единой логики и без какой-либо связи с продуктом.

Спросила собственника: как так вышло? Ответ был обезоруживающим: «Ну... я не знал, что они плохо делают. Думал — это нормально».

Думал — это нормально.

❗️Вот почему так происходит. Не из-за злого умысла подрядчиков. А из-за того, что собственник не знал, на что смотреть.

Кому откликается тема? Напишу вторую часть, где подробно разберем:

— Почему это происходит повсеместно и как этого избежать
— Кому точно не надо делегировать прямо сейчас
— Что нужно понять, прежде чем нанимать человека, которому вы передадите пульт управления продажами

Ставьте - 🔥

Перед «крутыми» экспертами я засовывала язык в одно место и не могла продать

Что помогло мне исправить ситуацию?

Знаю, что у многих из вас есть этот страх — продавать на диагностиках.

Особенно когда напротив сидит человек, который кажется круче, статуснее, опытнее.

У меня так было пару лет назад. Приходит ко мне на диагностику «важный» эксперт. Если еще и с регалиями, с именем, с проектами… это вообще 😅

Я смотрю на него и… язык в одно место.

И в голове дополнительной строкой: «Он же сам должен спросить про мои услуги, если ему интересно. Не буду навязываться».

Итог: продаж нет. Клиент уходит. А я остаюсь с мыслью, что я безнадежна)))

В аудио делюсь 👇🏻

— что мне помогло изменить ситуацию
— три лайфхака, благодаря которым продавать стало приятно
— и почему молчание на диагностике — это не про этику, а про страх, который лишает клиента реальной помощи

Если вы тоже замечали за собой этот ступор, то обязательно послушайте.

В комментариях пишите обратную связь и что забираете с собой! ❤️

Принесла вам супер-инсайт перед праздниками 💛

Осталось 2 местечка
Успевайте ✨

Подробности в посте выше

Как перестать гадать и начать управлять продажами? Открываю окно на диагностики — только 5 мест.

И это ваш самый крутой прорыв этой весной! Почему?

Потому что диагностика — это не просто «разбор» или «совет».

Вы впервые увидите всю картину 👇🏻

— куда вы реально идёте
— почему ваши действия не дают результата
— что изменить, чтобы стало не «много и вслепую», а «мало и в точку»

‼️Если вы делаете много, но не знаете, зачем и к чему это ведёт — вы не приближаетесь к продажам. Вы просто устаете.

Диагностика — это точка, с которой вы перестаёте путать движение с результатом.

Вам точно ко мне, если:

— Вы эксперт, у вас есть аудитория, но нет понимания, как превратить её в стабильный доход.

— Вы не знаете, что писать, как прогревать, как доносить ценность, чтобы люди просили продать, а не просто смотрели

— Вы хотите, чтобы ваши клиенты заходили на ваш блог/канал и сразу понимали “Да, я хочу, это именно то что мне нужно!”

— Вы устали от случайных продаж, когда вы сами не можете объяснить, почему у вас сработал тот или иной пост и как это повторить

— Когда стратегия “просто делай больше и что-то точно сработает” не принесла результатов, а как по-другому вы пока не понимаете

🎁 Подарок участникам — сразу после диагностики вы получите мою технику продаж, которая помогает:

— показать клиенту, что у него реально болит (и почему важно решать это сейчас), так что он захочет купить

— упаковать кейсы так, чтобы твоя аудитория сказала: «вау, я хочу к тебе в работу»

Для записи пиши мне в личку «+» @vikaaprelskaya

‼️ Мест всего 5 — потому что я действительно вникаю в каждую ситуацию.

Следующее окно будет не скоро, а подарок сгорит.

Не ждите идеального момента. Настоящий рост начинается не с прогревов, а с ясности.

Жду вас ❤️‍🔥

«Посты есть, продаж нет» — звучит знакомо? У Константина было так же. А потом…

В середине января ко мне обратился Константин — эксперт в нише похудения для больших мужчин и женщин.

У него канал на 500 человек. До нашей встречи он писал посты, старался, выкладывал регулярно. Но продажи были редкими, хаотичными, без системы. Месяц могло вообще ничего не быть. А потом — раз! — кто-то откликался, но непонятно, почему и как повторить.

Знакомая ситуация?

Константин — не новичок. Он достаточно давно ведет канал, пробовал разные форматы, но структуры не было. И это выматывало больше всего.

Когда мы начали работать, я предложила не наваливать еще больше инструментов, а выстроить систему:

— Наладили структуру постов
— Прописали смыслы, которые цепляют именно его аудиторию
— Убрали хаос и «всё подряд»

И знаете, что произошло? Канал ожил.

Появилась регулярность, но не натужная, а живая. Константин перестал гадать, о чём писать сегодня. Появилась уверенность.

👌🏻А главное — через месяц на тех же 500 подписчиках у него 3 продажи в личную работу по 70 тысяч рублей.

Он не просто отбил сопровождение — он заработал x2 сверху. Но для меня самое ценное в его отзыве — это не цифры. А вот это:

🫸 «Я перестал забивать голову тем, о чём писать. Канал из любительского превратился в профессиональный. При этом там нашлось место и мне как человеку, не только как эксперту. Канал задышал».

И ещё один инсайт, которым он поделился:

«Основная фишка в написании постов — чтобы каждый пост отвечал на один вопрос: "Для чего?" И содержал один смысл. Самое прикольное: у меня тема похудения, и мой главный вопрос клиентам — точно такой же: "Для чего ты хочешь похудеть?"»

Вот она — магия структуры. Когда система ложится и на контент, и на смысл вашего продукта.

P.S. Если вы тоже устали от хаоса и хотите нащупать свой маршрут — завтра открываю запись на диагностику. Не переключайтесь 👌🏻

Вика, плюсую!! Ушла от тебя с ясной головой и даже с каким-то драйвом. Давно не чувствовала такого "все получится". Ты крутая!

Вместо тысячи слов ❤️