С Апрельской про маркетинг

Я думала, что эфир на 6 человек - это провал. Пока не посчитала цифры продаж.

На диагностиках я постоянно слышу одно и то же:

«Вика, ну какой мне эфир? Меня смотрит человек 40».
«Кого мне звать на разбор, если меня там все и так знают?»

И ой как я понимаю это чувство)))

В апреле я провела эфир, в онлайн было меньше 10 человек. Я даже не поленилась потом посчитать: их было шесть. Шесть, Карл 😅

Первая мысль — катастрофа. Зачем я вообще это затеяла? Ради кого стараюсь?

А теперь цифры, которые я посчитала уже на холодную голову.

Из этих шести человек четверо записались ко мне на диагностику. А двое зашли в личную работу.

В июле — похожая история. Я собрала в отдельный чат всех, кому было интересно, и продавала там свои услуги под ключ по спеццене, 1500–2500 ₽. Мини-услуги взяли 6 человек, еще один купил стратегию запуска, и еще один пошел в личную работу.

🤌🏻Никаких сотен людей. Никаких тысяч просмотров.

И вот в чем иллюзия, которая очень мешает получать больше прямо сейчас 👇🏻

Нам кажется, что сначала нужно собрать вокруг себя 200–300 человек, а уже потом продавать.

Но на старте задача вообще не в этом. Задача — доказать себе и своему мозгу: я уже могу. У меня уже получается.

🙏🏻 И для этого не нужно много людей. Нужно грамотно донести ценность и правильно увести человека на следующий шаг.

А дальше людей будет становиться больше. Только приходить к ним вы будете уже с уверенностью, а не с вопросом «а вдруг у меня не купят».

Ну и правда — зачем сидеть и ждать, если уже на таких цифрах можно зарабатывать и оттачивать навык продаж?

🔥Об этом как раз и будет онлайн-лекция «ВЫХЛОП».

Разберем, как превращать внимание аудитории в заявки и продажи.

Покажу разные стратегии: и для тех, у кого 30–60 просмотров, и для тех, у кого больше. Только то, что работает здесь и сейчас, без месяцев тестов на себе.

📍 7 октября, 18:00 по Москве

Заходите в канал лекции — там все подробности и возможность получить подарки в виде личных разборов от меня еще до эфира

👉🏻 https://t.me/+4tWmJqNAAGs0YzMy

Вы делаете много. Но где выхлоп? Регистрация открыта 🔥

Вечер. Вы выложили пост или рилс, записали сторис, продумали темы для контента на неделю вперед... Вроде день прошел продуктивно. Открываете директ, а там тишина.

И в голове снова: «Я столько всего делаю. Почему денег и клиентов все равно не столько, сколько я хочу?»

А дальше начинается самое изматывающее. Может, больше рилс? Может, серию сторис? Может, надо купить рекламу? С каждой новой идеей каши в голове только больше.

Я в этой точке была совсем недавно. Да-да, я, которая каждый день помогает экспертам видеть систему 🙈

Мне пришлось пойти к коллеге за взглядом со стороны. Она спросила: «Почему ты не работаешь с теми, кто уже тебя смотрит?»

🙏🏻И я поняла: мне не нужно было делать больше. Мне нужно было увидеть главное.

И очень может быть, что вам тоже не нужно делать еще больше. Возможно, нужно понять, как получать больше результата из того, что у вас уже есть.

🔥Именно для этого я проведу практическую лекцию «ВЫХЛОП».

Разберем, как превращать внимание аудитории в реальные продажи, даже если вас смотрит 30–40 человек.

1️⃣Что будет на лекции:

— почему люди читают вас, смотрят сторис, ставят реакции и все равно ничего не покупают;
— как сделать так, чтобы контент не был набором отдельных постов, а вел человека к покупке;
— как понять, что продавать, кому и через какую механику: кому подходит переписка, кому диагностика, а кому эфир или прямое предложение;
— почему часто вам не нужны новые подписчики, а нужно научиться зарабатывать на тех, кто уже есть;
— и что конкретно сделать в ближайшие 7 дней, чтобы получить больше выхлопа из текущих ресурсов.

2️⃣Покажу реальный и свежий кейс: изменили логику контента и путь клиента — и выручка проекта выросла в 2 раза.

И нет, я не буду говорить вам «просто чаще выходите в сторис» и «снимайте по 3 рилс в день». Проблема часто вообще не в количестве.

🙏🏻Проблема в том, что действий много, но они не собраны в путь, который приводит человека к покупке.

3️⃣А в конце — часть, которой не будет в записи 👇🏻

Покажу, что делаю сама, когда клиенты нужны срочно, а ресурса на контент — ноль.

Свою реальную связку: диагностики, исходящие приглашения, рекомендации, прямые предложения. С настоящими сообщениями и примерами.

Этот блок — только для тех, кто будет онлайн.

📍 7 октября, 18:00 по Москве

Все ссылки и материалы будут в закрытом канале лекции.

🎁 А в понедельник каждого участника будет ждать подарок: мини-разбор вашего блога. Покажу, что сейчас мешает человеку понять, кто вы и почему стоит прийти именно к вам.

Заходите в канал лекции, чтобы ничего не пропустить 👉🏻 https://t.me/+4tWmJqNAAGs0YzMy

Не делайте еще больше. Сначала разберитесь, где у вас теряется выхлоп 🤍

Вчера переписывались с подругой, и меня накрыла такая ностальгия...🥹

Вспоминали, кто с чего начинал в онлайне. Я тогда (2021 год) начинала работать таргетологом и искала клиентов как могла.

Холодные рассылки, сарафан и молитвы, чтобы кто-нибудь порекомендовал 😂

100 рассылок в день — это была база. А любой клиент был за радость, даже если заранее понимала: беги, это геморрой на всю голову.

Вот такая весёлая жизнь была.

И вечная мысль в конце месяца: «Так… а откуда брать клиентов дальше?» Пришла рекомендация — выдыхаю. Не пришла — «блин, а что теперь?»

А блог при этом уже был. Я писала, выходила в сторис, меня смотрели. Но клиентами почему-то не становились. И самое противное — ощущение, что от меня тут вообще ничего не зависит.

В какой-то момент я сказала себе: хватит надеяться на чудо. И начала разбираться, как человек вообще принимает решение купить. Как он тебя замечает, что должен понять, чтобы начать доверять, и в какой момент выбирает именно тебя.

С каждым месяцем из блога приходило все больше клиентов. Но самое дорогое, что он мне дал, — это вообще не деньги.

Я перестала бояться следующего месяца.

Потому что у меня появился ответ на вопрос: «Что я буду делать, если мне понадобятся клиенты?»

Я больше не жду, что кто-нибудь порекомендует, и не херачу холодные рассылки сквозь зубы. А люди приходят со словами: «Давно за тобой слежу. Хочу именно к тебе».

И каждый раз я думаю: та я из 2021-го в это бы точно не поверила.

Я очень хочу, чтобы у вас этот путь был короче, чем у меня.

Поэтому делаю лекцию «ВЫХЛОП» — о том, как выстроить путь от контента до покупки, чтобы блог наконец начал приводить клиентов.

📍 7 октября, 18:00 по Москве

Регистрацию открываю завтра 🥳

«Меня смотрят 50 человек. Я вообще могу что-то продать?»

Пришел мне на днях вопрос от подписчицы:

«Вика, здравствуйте! Недавно на вас подписалась. С какого количества подписчиков вообще можно начинать продавать? Меня смотрят примерно 45–50 человек, и многие меня еще и знают. Я вообще могу на такой аудитории что-то продать?»

Я улыбнулась, когда прочитала.

Как раз в прошлом посте я рассказывала про эфир в апреле, куда пришло человек десять. Я тогда реально решила, что это катастрофа. А с этого эфира были хорошие продажи - 2 человека зашли ко мне в личку.

Так что отвечаю сразу: да, можете. 50 просмотров — не повод откладывать продажи «до лучших времён».

Если из 50 человек никто не покупает, дело чаще всего не в количестве. Скорее всего, люди просто не поняли, чем вы можете им помочь. Или у них не было места, где можно познакомиться с вами и вашей работой ближе: диагностики, живого разбора, практикума.

И вот тут важный момент:

📐Продажи напрямую с контента сейчас работают всё хуже. Если у вас простая и понятная услуга вроде маникюра или стрижки — окей, показал результат, человек записался.

📐А если у вас, например, коучинговое сопровождение, это сложный продукт. Одними постами и сторис вы устанете объяснять, почему это ценно и как это решит конкретную задачу человека.

Теперь про «многие меня знают». Это вообще не минус, это плюс.

Когда я в прошлом году собирала свою первую группу, около 80% участников уже меня знали.

Кто-то видел на обучении, кто-то на выступлении, с кем-то мы пересекались лично.

Мне не понадобилась огромная аудитория незнакомых людей, чтобы у меня купили.

🙏🏻 Люди покупают у тех, кому уже доверяют.

И нет, я не говорю «не привлекайте новых подписчиков». Привлекайте, конечно. Но странно тратить всё время на то, чтобы привести еще 1000 человек, если пока непонятно, как продавать тем 50, которые уже вас смотрят.

Я сама на этом споткнулась совсем недавно, так что знаю, о чем говорю.

Сначала научиться продавать 10 людям. Потом 100. Потом 1000. А не наоборот. Когда продажи работают на маленькой аудитории, дальше вы просто масштабируете то, что уже есть.

✅ И да, есть кейсы, где люди делают 200+ тысяч без огромных просмотров.

Об этом и будет моя лекция «ВЫХЛОП».

👉🏻 Не о том, как вести контент и ждать, пока кто-нибудь догадается написать.
👉🏻 А о конкретных действиях: как выйти на контакт с подписчиками, понять их запрос и перевести интерес в продажу под ваш продукт и вашу аудиторию.

📍 7 октября, 18:00 по Москве.

В четверг открываю регистрацию. Включите уведомления на канал, чтобы не пропустить 🔔

Мне не нужно было делать больше, мне нужно было увидеть главное

И самое смешное — я каждый день помогаю экспертам именно с этим. А в своем экспертном бизнесе сама недавно потеряла фокус.

Сижу как-то и думаю: действий дохрена, идей еще больше, а ощущения, что я двигаюсь туда, куда хочу, нет 🤷🏼‍♀️

В голове сразу начинается: может, больше рилс? Может, серию сторис? Может, холодный трафик? Может, ещё вот это попробовать?

С каждой новой идеей каши в голове становилось только больше…

А потом включился самый неприятный внутренний спор:

☯️ Одна часть говорит: «Вик, ты серьёзно? Ты помогаешь другим видеть всё с высоты птичьего полёта. А у себя не видишь ни хрена?»

☯️ Другая упирается: «Сама разберусь. Еще немного поковыряю и найду».

По факту вариантов было два: копошиться дальше, как муравей в куче, или пойти к человеку, который посмотрит со стороны.

Я пошла на консультацию к коллеге. И она задала вопрос прям в яблочко:

«Вик, ты же сама говоришь клиентам, как важно работать со своей аудиторией и делать качественные касания. Почему ты этого не делаешь и лезешь туда, где все в разы сложнее?»

У меня тут же поднялось сопротивление: «Да у меня мало просмотров. На последний эфир в апреле пришло человек десять. Это же катастрофа».

А потом я убрала эмоции и посмотрела на факты. Какая катастрофа, если с этого эфира были хорошие продажи?

Работать со своей аудиторией — это то, что я всегда умела и всегда делала качественно. Плюс я всегда даю структурный практический материал, после которого люди пишут, что наконец поняли, как им действовать дальше.

То есть я игнорировала ровно то, что у меня работает 😅 И пыталась накрутить сверху ещё полтора миллиона действий.

Можно быть сколько угодно крутым специалистом, но изнутри своей ситуации ты всё равно видишь хуже.

🙏🏻Человеку нужен человек и взгляд со стороны, даже самому топовому эксперту.

И в этом разговоре у нас родилась идея…

Ведь эту же историю я постоянно вижу, когда разбираю блоги экспертов.

Люди реально много делают: пишут, снимают, делятся экспертностью. А выхлоп несоразмерный, потому что есть ошибки, которые кочуют из блога в блог:

👉🏻 Где-то канал превратился в личный дневник, и непонятно, почему покупать нужно именно у тебя.
👉🏻Где-то наоборот: одна польза, а самого человека и его подхода не видно.
👉🏻Где-то посты идут вразброс, и нет пути «мне интересно → мне это нужно → хочу к тебе».
👉🏻А где-то предложение звучит раз в полтора месяца, и то в формате «если что, пишите в личку».

Поэтому я готовлю практическую лекцию «ВЫХЛОП» о том, как наконец начать делать то, что даёт результат.

Не еще больше рилс и контента, а то, что сработает именно в вашей ситуации. Без универсальных рецептов в духе «все так делают — и ты делай».

Лекция пройдет 7 октября в 18:00 по Москве. Запишите себе в календарь — подробности совсем скоро🩵

Никто не знает, сколько ещё продлится эта неопределенность. Но замереть или действовать — решаем только мы

Вчера была на конференции по бизнес-психологии «Время лидеров» для экспертов и предпринимателей. Ее проводила моя хорошая знакомая.

Забрала оттуда три мысли, которые до сих пор кручу в голове. Делюсь.

1️⃣Неопределённость — это, к сожалению, еще надолго. И это не повод стоять на месте.

Мы уже давно живём в состоянии «непонятно, что будет дальше». И сколько это продлится — год, два — не знает никто.

Но жизнь от этого не останавливается. И только наша ответственность, замереть в этот момент или помочь себе: стабилизировать состояние, чтобы действовать даже в таких условиях.

Один из главных способов — не вариться в вакууме. Быть рядом с людьми, которые растут прямо сейчас, и смотреть, какие решения они принимают.

Я сама регулярно хожу на обучения и консультации к коллегам, к результатам которых стремлюсь. Мне важно понимать, что они делают в работе иначе, чем год назад. Это безумно расширяет картинку.

2️⃣Меньше "меню" — больше денег

Одним из спикеров был предприниматель, у которого восемь направлений бизнеса. Он привел пример, который мне супер зашёл.

Представьте ресторан, где в меню все: салаты, супы, горячее, роллы, пицца. Если вы им владеете, вы охреневаете от количества задач и издержек.

Сколько закупить продуктов? Какой нужен персонал, чтобы готовить все это одинаково вкусно? Сколько уйдет в мусорку, потому что что-то не продалось и просрочилось? И какая вообще во всем эта идея - всего и побольше?

А теперь другой ресторан: небольшое меню или несколько гастрономических сетов. Вы точно знаете, какие продукты нужны, повара доводят каждое блюдо до идеала, списаний почти нет. И гости приходят именно за этим направлением кухни, снова и снова. Причем вы понимаете, кто ваш гость: в данном случае это премиум, который рассчитан на конкретных людей.

В экспертном бизнесе все точно так же. Когда вы продаёте 10 услуг, под каждую нужен свой контент, свой прогрев, свои кейсы, и вы размазываетесь по всем сразу. Когда у вас 2–3 продукта и вы чётко понимаете, для какого сегмента каждый из них, весь контент и вся воронка работают в одну точку.

3️⃣Как выдерживать неопределённость, когда делаешь, а результата пока нет

Этот вопрос я задала из зала одной из спикеров. Вот ее ответ:

👉🏻 Иметь тыл. Это подушка безопасности. Если вы уходите из найма в онлайн или из одной сферы в другую, у вас в идеале должны быть деньги, которые позволят спокойно развивать новое направление хотя бы 3 месяца.

👉🏻 Иметь границу. Например, у вас есть 5 рабочих гипотез, и вы даёте себе 3 месяца, чтобы спокойно их оттестировать, не ожидая сиюминутных результатов.

👉🏻 Иметь человека, который поможет увидеть, что вы делаете не так. Вплоть до мелочей, потому что дьявол в деталях.

И с третьим пунктом я согласна на все сто, потому что вижу это каждый день в работе. Можно брать классные темы для контента и говорить о том, что реально волнует людей. Но говорить так, что им непонятно, и не доводить их до целевого действия. Одна такая деталь, и вся система сыпется.

Как раз про эти детали я и хочу поговорить. Как сейчас расти в продажах, когда вокруг неопределённость, и делать так, чтобы был выхлоп. Завтра расскажу подробнее, что я для вас готовлю.

Если ждете — ставьте 🔥

Почему такие простые ролики залетают, а умный экспертный контент нет?

Увидела недавно ролик, прикладываю к посту, посмотрите 👆🏻

И это отличный пример того, как на самом деле работает хороший контент.

Человек здесь делает очень простую вещь. Он не начинает демонстрировать всю свою экспертность. Не рассказывает сложно про микроэлементы. И не начинает с фразы как на научной лекции: «Сегодня я хочу рассказать вам о биодоступности витаминов…»

Он берёт конкретную потребность человека: «Мне нужен такой-то витамин».

И показывает на нее другой взгляд: «А тебе, возможно, вообще не нужна таблетка. Тебе нужен болгарский перец».

Я прекрасно знаю, почему эксперты так не делают. Потому что сама через это прошла.

Когда я начала в начале лета развивать свой собственный блог, я пыталась выложить на стол все свои знания и умения.

В один ролик засунуть какие-то супер знания. Чуть ли не рассказать всю логику успешного запуска 😅

👉🏻 И в этот момент идет спор. Одна часть говорит: «ДАВАЙ! Покажи, сколько ты знаешь, иначе тебя не воспримут всерьез».

👉🏻 Другая боится: «Если скажу просто, подумают, что я поверхностная».

И мы начинаем делать контент «интересным» через усложнение:

- добавить термин,
- показать больше знаний,
- придумать необычный формат,
- сделать более интеллектуальный заход

Только все это нужно нам, чтобы почувствовать себя ТОЧНО экспертом. Человеку по ту сторону экрана это не нужно.

У меня это видно даже по цифрам: ролики, в которые я вкладывала все, собирали 200 просмотров и 0 заявок.

А когда я сделала, на мой взгляд, «тупой» ролик про актуальные в инсте, он собрал 2 тысячи просмотров, 15 подписчиков и 3 заявки в работу.

👑 Успех лежит в том, чтобы спуститься на уровень аудитории и отвечать на её реальные вопросы простым языком, вкладывая туда свой взгляд на решение проблемы.

И это касается не только роликов, а всего контента и продаж в целом. Вещь элементарная, но нас часто уносит в другую сторону.

Интересно и понятно должно быть не вам, а вашей аудитории, даже если вам кажется, что это банально. Банально — это для вас. Для человека, который впервые об этом слышит, это ответ.

Проверьте себя прямо сейчас.

Откройте свой последний пост или ролик и спросите:

1. «Я говорю о том, что интересно мне как эксперту, или о том, что реально волнует моего человека?»

2. «Могу ли я объяснить эту мысль в два раза проще, не потеряв смысл?»

Чаще всего именно там и начинается контент, с которого вы получаете отклик, а потом и заявки ✨

Нам опять продают волшебную таблетку. Свежая партия.

Ой, как меня бомбит, ребятаааа....

От того, как во всех сферах подряд нам продолжают продавать волшебную таблетку. Не постесняюсь выражения: вонючую волшебную таблетку, которая пудрит нам мозги.

Свежий пример. Он мне в рилс попадается уже у 4-х экспертов подряд 👇🏻

«Вы снимаете рилс, они не залетают даже на тысячу просмотров, и вы думаете, что вы неинтересные. А дело не в этом. Рилс — это лотерея. Просто уникализируйте ролик вот этим ботом, Инстаграм не считывает его как повтор, и выкладывайте заново в пробный режим.

Так можно выложить пятнадцать клонов. Какой-то точно залетит».

Ну если ролик сам по себе г/вно — вы его хоть пятьсот раз уникализируйте 🤷🏼‍♀️

Алгоритм не делает точечную рекламу. Он показывает ролик широко, всем подряд. И на узкую тему вроде «как продавать в телеграме» к вам прилетят и обычные люди — продавщица из хлебного под домом, ваша дальняя родственница из деревни, которая вообще не в теме.

И вот им всем должно быть понятно, о чём вы говорите. И интересно...)

Если этого нет, то ролик дальше просто не идёт. Всё. Хоть перевыкладывай, хоть нет.

И есть вторая сторона, про которую вообще не говорят.

Допустим, залетело. На вас подписались и теперь ждут от вас контента дальше. А если вы не умеете его делать, то хоть уникализируйтесь до посинения. Отпишутся.

Я не против подшаманить. Если приём работает — берите, вопросов нет. Когда вы уже понимаете, как управлять вниманием, сняли залетевший ролик и перевыложили его — отличная история.

Но это надстройка над навыком. А не замена ему.

И так везде, не только в рилс. Например: «сделай эти пять упражнений, и через месяц у тебя будет идеальная осанка».

МММ)

Всегда хочется, чтобы оказалось проще, чем есть.

А потом ко мне приходят люди, очарованные схемами. Говорят дословно так:

«Мне сказали делать по этой схеме, я делала, а где тогда результат?»

➡️ Волшебных таблеток нет. Есть проверенные гипотезы — мои, моих клиентов, других экспертов. Где-то они сработали, где-то нет.

И весь вопрос в одном: какая из них подойдет именно вам. С вашим продуктом, вашим характером и вашим блогом.

Если вы за такой подход — следите за контентом на следующей неделе.

Готовлю для вас то, что поможет делать действия и наконец-то начать получать выхлоп 🤝

ЕСЛИ БЫ МНЕ СКАЗАЛИ ЭТО 5 ЛЕТ НАЗАД, Я БЫЛА БЫ ПИ/ДЕЦ КАК СЧАСТЛИВА

И я сэкономила бы себе пару лет качелей: «я больше не могу — все, бросаю — ладно, еще разок попробую». Я искренне хочу, чтобы об этом знал КАЖДЫЙ.

Буквально пару минут поделилась об этом в тредс и хочу, чтобы вы тоже прочитали и забрали себе 🙏🙏🙏

Листайте скрины 👉🏻