С Апрельской про маркетинг

🔥 КАК Я ЗА ОДИН СОЗВОН СЭКОНОМИЛА ЭКСПЕРТУ 50-100 ТЫСЯЧ НА ВОРОНКЕ, КОТОРАЯ ВСЕ РАВНО БЫ НЕ СРАБОТАЛА

Ситуация. Сегодня на диагностику приходит нумеролог, 8 лет в профессии. Охваты — рилс около 1000, сторис 200-300, в телеге 200 подписчиков, просмотры 40-50.

Запрос: хочу полностью все автоматизировать. Чтобы человек сам зашел, сам посмотрел, сам купил — без моего участия вообще.

Я такое слышу из раза в раз, и уже писала об этом в канале. Но раз опять всплыло — давайте посмотрим: а стоит ли игра свеч? Сделать это очень просто - посчитать цифры 👇🏻

👉🏻1000 просмотров на рилсе.

👉🏻1-3% напишут кодовое слово или перейдут в воронку — это 10-20 человек.

👉🏻Из них половина отвалится, не дойдёт до конца. Останется человек 10.

👉🏻И из них дай бог кто-то купит (допустим 1-2)

Беру средние цифры по рынку

А теперь вопрос: чтобы в воронку заходило хотя бы по 100 человек в день — сколько для этого нужно рилсов, и главное, не просто рилсов... А ВИРУСНЫХ И ЗАЛЕТАЮЩИХ.

Это не «сделать один раз и она работает». Это постоянный, огромный объем работы — тредсы, YouTube, еще рилсы, и все это должно залетать стабильно.

А навыка делать вирусный контент у человека нет 🤷🏼‍♀️

И в этом случае лезть в автоматизацию просто не имеет смысла — любой другой маркетолог с радостью возьмет с вас деньги, построит красивую воронку, а она у вас будет висеть мёртвым грузом и не продавать.

Когда мы это разобрали — она поняла, что только что сэкономила 50-100 тысяч на системе, которая вряд ли бы вообще окупилась.

Что я предложила вместо этого 👇🏻

У нее уже есть куча продуктов, чек от 10 до 30 тысяч. Судя по ее аудитории — их сильно волнует тема предназначения.

Взять именно это. Собрать интенсив на 2-3 дня, чек около 10 тысяч. И грамотно продавать его 3-4 недели — через нормальные точки касания:

• бесплатный видеоразбор → заявка → продажи

• эфир с интересным концептом, где что-то реально считаем и разбираем вживую

• групповые разборы, где видно, как эксперт работает в моменте

На таких просмотрах спокойно можно сделать первый запуск тысяч на 300. А дальше уже смотреть — запускать следующий продукт или тот же самый, в зависимости от того, идёт ли свежий трафик.

🤝Если у вас есть какая-то глобальная идея — первое, что нужно сделать, это сесть и посчитать цифры. Потому что без цифр вы просто верите в иллюзию.

А с цифрами видите: чтобы привести 100 человек в воронку, нужно наработать кучу навыков и вложить кучу времени. Зачем, если зарабатывать можно уже сейчас — а об автоматизации подумать, когда придёт её время.

⭐️На октябрь у меня есть одно место в личную работу — сопровождение вашего запуска под ваши цели.

Для кого сейчас актуально — пишите в личку, перед этим созвонимся, также подробно разберу вашу ситуацию и посмотрим, как действовать конкретно в вашем случае.

Моя личка @vikaaprelskaya

Я слишком сильно хотела быть уникальной. И это чуть не угробило мой блог

Несколько месяцев я пыталась придумать что-то свое: уникальные темы, свои структуры, необычные хуки. Смотрела, как у других залетает то, что мне кажется банальным, и думала: «Ну нет, я в это играть не буду».

А потом в какой-то момент села и честно спросила себя: Вика, а ты вообще что делаешь?

И поняла неприятную вещь: я сама делала ровно то, от чего постоянно предостерегаю клиентов.

В этом подкасте рассказываю, почему мы иногда путаем уникальность с попыткой изобрести велосипед, как это связано с нашим эго и почему брать уже работающие темы — вообще не значит становиться копией кого-то другого 🙏🏻

Жадность фраера сгубила, а меня желание быть СУПЕЕЕЕР УНИКАЛЬНОЙ ДАМОЙ

Пишу для вас подкаст - самая грубая и очень дорогая ошибка в органическом продвижении (рилс/тредс) и с чего на самом деле стоит начинать, когда вы это идете и хотите результата (клиентов/денег), а не потешить эго и выделиться...

Напоминаю, что у меня есть гайд по упаковке блога — забирайте его, если хотите пройтись по своей странице самостоятельно.

А в конце гайда есть предложение: можно прийти ко мне на личный звонок и вместе разобрать, как переупаковать именно ваш блог.

Если хотите больше таких разборов — дайте реакцию ❤️

«ПАКУЕМ» БЛОГ ТАК, ЧТОБЫ ИЗ НЕГО ШЛИ КЛИЕНТЫ И ЗАЯВКИ — КАРТИНА ПОСЛЕ

Итак, вот такой блог психолога мы имели на старте.

Основной вопрос: как переупаковать его так, чтобы люди чаще подписывались, вовлекались и сами приходили в директ с вопросами про работу?

Показываю, как бы я его перестроила.

Разбираем на том же примере — психолог. Но теперь не «психолог обо всем», а специалист по конкретному запросу: тревожности.

И это первое, что я бы поменяла: не распыляться на пять направлений, а занять в голове аудитории конкретное место.

_____

⚡️ Шапка профиля

ПСИХОЛОГ ПО ТРЕВОЖНОСТИ

Помогаю справиться с постоянным напряжением, тревожными мыслями и ощущением, что нужно все контролировать
Проверь, насколько тревога управляет твоей жизнью → [пост-тест]

Что изменилось?

Не пять размытых направлений, а один понятный запрос, по которому человек может себя узнать. И мы не отправляем его сразу на консультацию. Сначала даем простой первый шаг, на который легко согласиться: «А насколько вообще тревога управляет моей жизнью?»

__

👉🏻 Закреп №1 — «Проверь себя»

Человек приходит из шапки и сразу попадает в контент про себя.

Проходит тест, узнает свои проявления тревоги и получает повод задуматься: «Окей, похоже, это действительно про меня. А что теперь с этим делать?»

И вот отсюда уже можно вести его дальше: например, в пост про типы тревоги и способы работы с ними.

👉🏻 Закреп №2 — «5 симптомов, что вам ко мне»

И здесь я бы тоже не ставила первым делом регалии, дипломы и «10 лет опыта».
Сначала — читатель и его проблема.

Человек сверяется со списком и в процессе сам приходит к выводу:
«Похоже, мне действительно нужен такой специалист».

👉🏻 Закреп №3 — «Быстрая практика от тревоги»

Даем человеку маленький результат прямо в посте - возможность попробовать что-то уже сейчас.

Получилось → стало легче → появилось доверие.

____

А теперь — Актуальное (названия можно усилить - тут такие для простоты понимания)

👉🏻 «Разбор кейса»

Не просто «мой подход уникален», а конкретный человек, конкретная проблема и что вы с этим делали.

Показываем методику в действии.

👉🏻 «Забрать бесплатно»

Например, материал: «5 способов быстро снизить тревогу за 2 минуты»
Человек забирает его → попадает в директ → дальше его уже можно вести к следующему шагу.

👉🏻 «Обо мне»

Но не формальное резюме из дипломов. Если у вас есть личная история, связанная с тревогой, и вы готовы ей поделиться, здесь как раз можно показать почему вы работаете с этой темой и что за человек стоит за экспертизой.

👉🏻 «Типы тревоги»

Помогаем человеку понять, что именно с ним происходит и что с этим можно делать.

____

ВАЖНО! Я сейчас специально показала вам экспресс-версию, чтобы было видно сам принцип.

Но в хорошем блоге эти элементы не существуют отдельно друг от друга.

Они работают как маршрут: узнал себя → вовлекся → получил маленький результат → увидел, как вы работаете → понял свою проблему глубже → забрал полезный материал → пришел в директ → заинтересовался работой с вами.

То есть мы не надеемся, что человек случайно увидит продающий пост и вдруг решит купить консультацию.

Мы собираем блог так, чтобы каждый элемент вел к следующему.

И причем человек может зайти практически с любой точки: из поста, актуального, рекомендации, поиска и дальше все равно попасть в эту систему.

Поэтому предлагаю сейчас посмотреть на свой блог и задать себе несколько вопросов:

— Сразу ли понятно, с какой проблемой ко мне идти?
— Есть ли у человека простой первый шаг вместо «записывайтесь на консультацию»?
— Есть ли контент, где он может узнать себя?
— Есть ли контент, где он может получить маленький результат?
— Понимает ли он, как именно я работаю и чем могу ему помочь?
— Есть ли понятный маршрут от первого касания до заявки?

Если хотя бы на несколько вопросов ответ «нет» — скорее всего, блог можно докрутить.

КАК ПЕРЕУПАКОВАТЬ БЛОГ, ЧТОБЫ ПОШЛИ КЛИЕНТЫ (КАРТИНА ДО)

Шапка профиля:

ТВОЙ БЕРЕЖНЫЙ ПСИХОЛОГ

Формирую устойчивость, связь с телом, прорабатываем тревожность, снимаем психосоматику, меняем сценарий по методу семейных расстановок

Запись на консультацию в директ

⚡️На что обратить внимание?

1. Пять направлений сразу. Человек, который зашел впервые, не понимает, с чем конкретно вы работаете + результат размыт.

Формируем устойчивость - чтобы что? Важен не факт, а результат результата. Что изменится в моей жизни, когда я эту устойчивость обрету.

2. Ведем сразу на диагностику. Человек вас даже еще не знает, а вы уже ему продаете. Наша задача вовлечь сначала, расположить к себе - именно на такой контент важно вести из шапки профиля.

___ далее ⤵️

👉🏻 Актуальное «Отзывы»

Кучу скринов выложены просто так, без контекста. Непонятно, с каким запросом пришел человек и что изменилось. Читатель видит хвалебный текст, а не историю, в которой может узнать себя

👉🏻 Актуальное «Мои группы»

Есть факт, что группа существует и регулярно собирается. Нет ответа — про что она, для кого, что конкретно получаешь на выходе. Опять-таки гора сторис, слитых в одно актуальное (и в основном процесса работы)

👉🏻 Актуальное «Обо мне»

Образование, год начала практики, список форматов работы.

Имеет место быть, но под другим соусом. Например: что вас привело в психологию, чем отличается ваш подход и благодаря чему настолько эффективно помогает клиентам.

👉🏻 Актуальное «Родители»

Рассказывает про отношения с родителями — тема рабочая. Но обрывается без вывода и без связки с тем, что вообще предлагается. Просто поток мыслей.

____

👉🏻 Закреплённый пост №1 — «Обо мне»

Дублирует актуальное «обо мне»: снова образование, снова с какого года практикует, снова список форматов работы.

👉🏻 Закреплённый пост №2 — про новую технику работы, которую человек недавно освоил

Сообщает название метода + почему она классная (условно) и сразу ведет в директ на запись.

Проблема в том, что «классный метод» звучит убедительно только для того, кто уже разбирается в психологии и знает разницу между подходами. А для обычного человека это как реклама лекарства с названием действующего вещества вместо того, что оно лечит — название есть, а зачем это лично мне, непонятно.

К сожалению, это очень частая история: у человека получается витрина из услуг. Отзывы есть, регалии есть, услуги перечислены. А пути от зашёл случайно, вовлекся и «записался на консультацию» — нет.

В следующем посте будем разбираться, как это исправить 👌

А кто хочет разбор от меня блога/канала?

Много рассказываю вам про упаковку, тут прям подробный гайд кто еще не видел

И подумала: а давайте на реальном примере прям возьмем и переделаем?

Присылайте ссылку на свой блог/канал в комментарии, я прям покажу вам что важно добавить/усилить, чтобы к вам приходило больше клиентов.

Возьму 1 человека - все будет бережно и со вкусом 👌🤍

АААА, ребята, боже, какой я нашла видос

Такой я птенчик 😅 и все-таки какой я блин прошла путь!!!!

2022 год
4 года

Вы все можете , просто дайте себе время ❤️

Я в какой-то момент поймала себя на довольно неприятной вещи

Я выкладывала контент с мнением, которым сама очень сильно горела. Мне правда было что сказать. Я была в этом убеждена.

А в ответ — тишина.

Ни особого отклика, ни залетов, ни ощущения: «О, бля**, вот оно, людям это надо».

И в какой-то момент я уже начала думать:

— «Может, мнение какое-то не такое?»
— «Может, надо говорить по-другому?»
— «Может, людям вообще это неинтересно?»

И вот здесь я поняла, что сама попала в ту ловушку, от которой обычно пытаюсь уберечь клиентов.

Когда я начинаю работать с человеком, мы на старте прописываем его личные и профессиональные ценности, убеждения, позицию. То, что он действительно считает важным и готов транслировать.

И дальше моя задача — помочь ему это выдерживать.

Потому что если вы две-три недели говорите о чем-то важном для вас, а в ответ нет реакции, это ещё не значит, что нужно срочно переписывать свою позицию на ту, которая лучше собирает лайки.

Иначе получается очень странная история.

Сегодня я считаю так.
Люди не отреагировали.
Значит, завтра я считаю иначе.

И так можно бесконечно подстраиваться под реакцию аудитории и в какой-то момент вообще перестать понимать, а что я сама думаю.

А сила эксперта, на мой взгляд, как раз не только в том, чтобы что-то знать.

Она ещё и в том, чтобы выдерживать своё мнение.

Выдерживать, что оно может сначала никому не понравиться.

Выдерживать, что на него могут не отреагировать.

Выдерживать уязвимость, когда ты сказал что-то действительно свое — и в ответ тишина.

И вот с этим я сама облажалась.

Клиентам я помогаю выстраивать систему вокруг их ценностей и убеждений, а себе почему-то эту систему не прописала.

И в какой-то момент начала оценивать собственный контент исключительно по внешним признакам: залетел / не залетел, посмотрели / не посмотрели, ответили / промолчали.

Хотя это вообще не одно и то же.

И особенно смешно мне становится, когда я вижу на каком-нибудь марафоне на третий день:

«У меня не залетел ролик. Что я делаю не так?»

🤡, возможно, вообще ничего.

Возможно, вы просто слишком рано решили, что ваше мнение не имеет ценности, потому что оно пока не получило достаточно подтверждения.

Конечно, маркетинг имеет значение. Упаковка имеет значение. Формат имеет значение. Контент можно и нужно анализировать.

Но есть ещё одна составляющая, которую невозможно упаковать в контент-план.

🙏🏻 Это способность не предавать собственную позицию при первом отсутствии результата.

Потому что если вы хотите не просто собирать охваты, а становиться человеком, которого действительно слушают, — без этого никак.

Мерзкая воронка продаж, которая меня ужасно выбесила

Как послушаете, делитесь что думаете вы и продавали ли вам подобным образом?

И очень интересно ваше мнение на этот счет

не осудим, но обсудим

"воронка продаж", которая привела меня в ярость, потому что была прикрыта дружеским шлейфом любви и заботы...

возможно кто-то из вас тоже сталкивался с таким и интересно будет послушать ваше мнение

делаем подкаст?

Супер инсайт из кровати

Как играть в долгую в любом деле

Феномен Басты - как стать тем, за кем идет толпа?

70 000+ человек три дня подряд 😍

Я и сама была на концерте в Москве 29-го августа и задумалась: а что вообще заставляет такое количество людей собраться в одном месте ради одного человека?

Ведь много кто делает хорошую музыку, но мало кого настолько любит аудитория.

Мне стало интересно разобраться в этом как маркетологу.

Я начала изучать интервью и смотреть, что сами люди пишут о Басте. И нашла 3 общие закономерности:

1️⃣Он не пытался вписаться в существующий формат

Он сам говорит: «Я был не слишком рэп. Не слишком рок. Не слишком радио».

И вместо того чтобы решить: «Окей, значит, надо выбрать что-то одно», он пришел к другому выводу: «Мое место — это только моё место».

И мне кажется, для личного бренда это вообще один из самых сложных шагов — перестать пытаться быть похожим на тех, у кого уже получилось + постоянно пытаться подогнать себя под какой-то ОДИН/ПРАВИЛЬНЫЙ формат

2️⃣Цельность

Баста и Ноггано — два абсолютно разных образа. И вместо того чтобы сглаживать различия и делать одного «удобного» человека для всех, он довёл каждый образ до конца.

Поэтому кто-то говорит: «Ноггано терпеть не могу. Басту обожаю». И это не провал. Это и есть попадание в свою аудиторию.

Потому что когда ты пытаешься понравиться всем — тебя часто вообще не замечают. А когда ты становишься собой на 100% — кто-то отваливается, зато твои люди влюбляются

3️⃣Отношение к своей аудитории

Он постоянно общается с залом, благодарит людей, обращается к ним не как к безликой толпе. А когда в воскресенье перед концертом пошёл дождь — купил людям дождевики.

Казалось бы, мелочь. Но именно из таких мелочей у человека и появляется ощущение: «Мне здесь рады. Я здесь свой».

Знаете, в блогах очень часто пытаемся добиться любви аудитории через контент. Ещё один прогрев. Ещё один полезный пост.

А любовь вообще может строиться на другом. На том, насколько ты настоящий, цельный и насколько тебе действительно есть дело до людей по ту сторону экрана.

Сильный личный бренд — это не когда тебя любят все. Это когда твои люди говорят: «Я не знаю, как объяснить. Но я хочу именно к нему».

А есть ли у вас кумир/кто вам сильно нравится? Почему? Поделитесь 🩵

Вот казалось бы…сходила на концерт. А инсайты по всем фронтам!

Ведь сколько людей делают свою работу хорошо, но только лишь единиц любят настолько сильно как того же Басту.

В чем его феномен? Я тут свое мини-расследование провела глазами других людей и с его слов в интервью.

Пишу! 😎

Всем привет с концерта Басты, это о/уенно!!!

Как переупаковать блог, чтобы пошли клиенты?

Я безумно рада, что затеяла челлендж диагностик!

Не только потому, что люди уходят с них с ясностью и понятными решениями. А потому, что я увидела главную проблему, с которой вы сталкиваетесь прямо сейчас.

Вы активно продвигаетесь. Снимаете, пишете, выкладываете. Люди приходят.

И либо не подписываются вообще, либо повисают мертвым грузом. А вы не понимаете, что со всеми ними делать дальше.

Почему? Потому что все начинается не с контента.

Все начинается с упаковки — с того, понимает ли человек за первые секунды, кто вы, про что вы и по какому пути ему тут вообще идти.

🤫Если этого нет, любой трафик просто утекает сквозь пальцы.

Поэтому я собрала пошаговый гайд: «Как переупаковать блог, чтобы пошли клиенты».

Что внутри:

⚡️5 конкретных мест, где у экспертов разрывается путь от рилса до заявки (рилс тут можно заменить любым другим способом, когда к вам в блог/канал приходят люди)

⚡️разбор на живом примере эксперта в нише психологии: что было в блоге до и почему не работало и что стало после

(брала самые частые ошибки, будет полезно каждому!)

⚡️две готовые связки, по которым человек доходит от шапки профиля до вашей лички

⚡️и почему нагонять трафик до того, как собрана упаковка = деньги на ветер

Никакого «делайте больше контента», упаси боже))) Только то, что можно взять, поправить у себя и увидеть результат!

Забирайте PDF 👆

И маякните реакциями: я думала записать еще видеоформат, там можно развернуть детали.

Если нужно — ❤️

Если и так все четко, понятно и вы забираете в работу — 🔥