Пришел мне на днях вопрос от подписчицы:
«Вика, здравствуйте! Недавно на вас подписалась. С какого количества подписчиков вообще можно начинать продавать? Меня смотрят примерно 45–50 человек, и многие меня еще и знают. Я вообще могу на такой аудитории что-то продать?»
Я улыбнулась, когда прочитала.
Как раз в прошлом посте я рассказывала про эфир в апреле, куда пришло человек десять. Я тогда реально решила, что это катастрофа. А с этого эфира были хорошие продажи - 2 человека зашли ко мне в личку.
Так что отвечаю сразу: да, можете. 50 просмотров — не повод откладывать продажи «до лучших времён».
Если из 50 человек никто не покупает, дело чаще всего не в количестве. Скорее всего, люди просто не поняли, чем вы можете им помочь. Или у них не было места, где можно познакомиться с вами и вашей работой ближе: диагностики, живого разбора, практикума.
И вот тут важный момент:
📐Продажи напрямую с контента сейчас работают всё хуже. Если у вас простая и понятная услуга вроде маникюра или стрижки — окей, показал результат, человек записался.
📐А если у вас, например, коучинговое сопровождение, это сложный продукт. Одними постами и сторис вы устанете объяснять, почему это ценно и как это решит конкретную задачу человека.
Теперь про «многие меня знают». Это вообще не минус, это плюс.
Когда я в прошлом году собирала свою первую группу, около 80% участников уже меня знали.
Кто-то видел на обучении, кто-то на выступлении, с кем-то мы пересекались лично.
Мне не понадобилась огромная аудитория незнакомых людей, чтобы у меня купили.
🙏🏻 Люди покупают у тех, кому уже доверяют.
И нет, я не говорю «не привлекайте новых подписчиков». Привлекайте, конечно. Но странно тратить всё время на то, чтобы привести еще 1000 человек, если пока непонятно, как продавать тем 50, которые уже вас смотрят.
Я сама на этом споткнулась совсем недавно, так что знаю, о чем говорю.
Сначала научиться продавать 10 людям. Потом 100. Потом 1000. А не наоборот. Когда продажи работают на маленькой аудитории, дальше вы просто масштабируете то, что уже есть.
✅ И да, есть кейсы, где люди делают 200+ тысяч без огромных просмотров.
Об этом и будет моя лекция «ВЫХЛОП».
👉🏻 Не о том, как вести контент и ждать, пока кто-нибудь догадается написать.
👉🏻 А о конкретных действиях: как выйти на контакт с подписчиками, понять их запрос и перевести интерес в продажу под ваш продукт и вашу аудиторию.
📍 7 октября, 18:00 по Москве.
В четверг открываю регистрацию. Включите уведомления на канал, чтобы не пропустить 🔔