Никто не знает, сколько ещё продлится эта неопределенность. Но замереть или действовать — решаем только мы

Вчера была на конференции по бизнес-психологии «Время лидеров» для экспертов и предпринимателей. Ее проводила моя хорошая знакомая.

Забрала оттуда три мысли, которые до сих пор кручу в голове. Делюсь.

1️⃣Неопределённость — это, к сожалению, еще надолго. И это не повод стоять на месте.

Мы уже давно живём в состоянии «непонятно, что будет дальше». И сколько это продлится — год, два — не знает никто.

Но жизнь от этого не останавливается. И только наша ответственность, замереть в этот момент или помочь себе: стабилизировать состояние, чтобы действовать даже в таких условиях.

Один из главных способов — не вариться в вакууме. Быть рядом с людьми, которые растут прямо сейчас, и смотреть, какие решения они принимают.

Я сама регулярно хожу на обучения и консультации к коллегам, к результатам которых стремлюсь. Мне важно понимать, что они делают в работе иначе, чем год назад. Это безумно расширяет картинку.

2️⃣Меньше "меню" — больше денег

Одним из спикеров был предприниматель, у которого восемь направлений бизнеса. Он привел пример, который мне супер зашёл.

Представьте ресторан, где в меню все: салаты, супы, горячее, роллы, пицца. Если вы им владеете, вы охреневаете от количества задач и издержек.

Сколько закупить продуктов? Какой нужен персонал, чтобы готовить все это одинаково вкусно? Сколько уйдет в мусорку, потому что что-то не продалось и просрочилось? И какая вообще во всем эта идея - всего и побольше?

А теперь другой ресторан: небольшое меню или несколько гастрономических сетов. Вы точно знаете, какие продукты нужны, повара доводят каждое блюдо до идеала, списаний почти нет. И гости приходят именно за этим направлением кухни, снова и снова. Причем вы понимаете, кто ваш гость: в данном случае это премиум, который рассчитан на конкретных людей.

В экспертном бизнесе все точно так же. Когда вы продаёте 10 услуг, под каждую нужен свой контент, свой прогрев, свои кейсы, и вы размазываетесь по всем сразу. Когда у вас 2–3 продукта и вы чётко понимаете, для какого сегмента каждый из них, весь контент и вся воронка работают в одну точку.

3️⃣Как выдерживать неопределённость, когда делаешь, а результата пока нет

Этот вопрос я задала из зала одной из спикеров. Вот ее ответ:

👉🏻 Иметь тыл. Это подушка безопасности. Если вы уходите из найма в онлайн или из одной сферы в другую, у вас в идеале должны быть деньги, которые позволят спокойно развивать новое направление хотя бы 3 месяца.

👉🏻 Иметь границу. Например, у вас есть 5 рабочих гипотез, и вы даёте себе 3 месяца, чтобы спокойно их оттестировать, не ожидая сиюминутных результатов.

👉🏻 Иметь человека, который поможет увидеть, что вы делаете не так. Вплоть до мелочей, потому что дьявол в деталях.

И с третьим пунктом я согласна на все сто, потому что вижу это каждый день в работе. Можно брать классные темы для контента и говорить о том, что реально волнует людей. Но говорить так, что им непонятно, и не доводить их до целевого действия. Одна такая деталь, и вся система сыпется.

Как раз про эти детали я и хочу поговорить. Как сейчас расти в продажах, когда вокруг неопределённость, и делать так, чтобы был выхлоп. Завтра расскажу подробнее, что я для вас готовлю.

Если ждете — ставьте 🔥