Когда я была в универе, я ездила в США по Work & Travel. Работала в Dunkin Donuts на кассе и хостес в ресторане.
И помимо очевидного инсайта, что деньги я хочу зарабатывать головой, а не руками😀, я вынесла ещё один очень важный урок:
я впервые очень чётко поняла, сколько стоит один час моего времени
Я буквально меняла часы своей жизни на деньги.
Сейчас я в среднем зарабатываю $400 в час. Иногда это $250, иногда $900.
И я довольно осознанно построила консалтинг именно вокруг этой модели. Я не беру деньги за проект целиком или за количество задач. Я продаю своё время и экспертизу.
Но есть важный нюанс: если мы созваниваемся на час, это не значит, что я работаю только этот час.
До звонка я изучаю контекст, думаю о проблеме, смотрю на данные, формулирую гипотезы. А во время самого часа я максимально сфокусирована на задачах клиента.
Потому что за эти 60 минут клиент покупает не просто мой календарь. Он покупает 10 лет опыта в росте продуктов + опыт работы с 60+ компаниями в тч единорогами + способность быстро докопаться до сути проблемы и рассказать про эффективные решения, которые работают. На что без меня было бы потрачено намного больше времени и денег.
И мне нравится именно такая экономика, потому что моя цель - это не максимизация количества рабочих часов, а максимизация ценности каждого часа, который я выбираю продать и эффекта на рост разных компаний, продуктов и людей. В моем понимание результат вообще не равен инвестированному времени, и не всегда так сильно коррелирует. А ещё я работаю и со стартапами, SMB и корпорациями - у всех очень разные процессы и задачи, и в этой ситуации именно время лучшая value метрика для монетизации для всех сторон.
А остальные часы я хочу оставить на путешествия, на семью и близких, на спорт, книги, вино, собаку. Одним словом - на жизнь!
И, кажется, это одна из самых важных вещей, которую я поняла за последние годы:
Бизнес нужен мне не для того, чтобы занять им всю жизнь, а наоборот - я хочу построить бизнес так, чтобы он с одной стороны «покупал» мне свободу, а с другой стороны максимизировал реализацию моего потенциала. Баланс✨