Венчур по Понятиям

Налоги по понятиям

Следующие понятия появились в моей жизни в конце 2020, когда выручка приближалась к 300к долл в год: VIES, OSS, reverse charge, вот это всё.

Мне бухгалтеры долго обьясняли че это такое. Расскажу вам проще, чтобы и весело и доступно

1/ НДС это доля с продаж за то, что ты торгуешь у крыши на районе. Продал на сотку, процентов двадцать сверху занеси (ставка по районам гуляет, на Кипре 19).

2/ Корпоративный налог это доля с прибыли за то, что крыша тебя крышует и не даёт соседям наехать.

3/ VIES если продаёшь другим фирмам по всему ЕС, за эти продажи НДС можешь не платить. Свои же, при делах, друг у друга не отжимают.

4/ OSS а вот если продаёшь физикам в чужих районах ЕС, будь добр, соседней крыше тоже долю занеси. Она тебя на своей земле терпит.

5/ Capital gains купил долю в стартапе за рубль, продал за десять, крыша хочет процент с разницы. И вот прикол Кипра: тут с продажи акций долю НЕ берут вообще. Поэтому все холдинги и сидят на острове.

6/ CFC собрался спрятать прибыль в тихом оффшорном районе, где крыша добрее? Родная крыша скажет: братан, я же вижу, контора твоя, гони долю как будто она у меня.

7/ Substance и не думай просто табличку повесить в чужом районе. Спросят: где твои люди, где офис, кто решает? Нет движа, значит фирма фейк, льготу отбираем.

Вот и вся европейская налоговая система, если убрать 400 страниц директив.

Крыша, соседи, доля, понятия.

🚀 YC Application Sprint

Хотите подать сильную заявку в Y Combinator, но не знаете, с чего начать?

Мой друг со студенческих времен Денис Калышкин, американский венчурный инвестор с 12+ лет опыта, запускает бесплатный онлайн спринт.

В рамках спринта вы шаг за шагом разберете весь процесс подготовки:
• разбор каждого блока заявки YC;
• рекомендации по 1-минутному видео;
• лучшие примеры успешных заявок;
• домашние задания и полезные материалы;
• обратная связь и разборы заявок с Денисом Калышкиным.

Спринт подойдет как тем, кто подает заявку впервые, так и фаундерам, которые уже пробовали попасть в YC и хотят повысить свои шансы.

О спикере:
Денис Калышкин - инвестиционный директор американского венчурного фонда с 12+ опыта. Он также является основателем проекта для предпринимателей «Спроси VC».

📅 Ближайшая лекция и разбор заявок от Дениса Калышкина пройдут 8 июля в 19:00 по Барселоне. До этого участники получат материалы для самостоятельной подготовки.

Если хотите присоединиться, регистрируйтесь в телеграм-боте Ask VC: https://t.me/askVC_Group_bot?start=yc_okhbe

Fable 5 возвращается

Народ срочно планируем что будем делать.

А то вдруг снова прикроют :)

🎧 ПОДКАСТ

Мне приснился кошмар, как я снова стал инвестором и работал на родном рынке.

Мой homerun в портфеле был юникорн-апп для казахских тоев, который расскаживает гостей так, чтобы тетя Гуля не сидела рядом за столом с человеком, с которым давно не разговаривает - incredible high value solution

Due diligence по-казахски: чат с 3 людьми из Алматы. Один пишет «нормальный», второй «брата знаю», третий «он мне 20к должен». Микст-сигналс, но энергия хорошая.

Термшит по понятиям

Term sheet = "бумага с условиями" - документ, в котором одна сторона (инвесторы как правило) пишет компании условия сделки на инвестицию или продажу (во втором случае еще часто LOI называется - "Letter of Intent"). Но термшиты в нашей жизни чаще всего при инвестициях встречаются.

Я как-то в начале жизни этого канала писал о супер формальных термшитах, потому что то, что там написано можно потом скопировать в Shareholder Agreement - акционерное соглашение внутри юрлица.

Однако с опытом сделок и увиденными термшитами и процессами в других сделках я пришел к выводу, что можно поменьше стараться.

- В итоге в большинстве сделок, где мы согласовали формализованный термшит, один хрен юристы начинали придумывать свои охуенные мнения. По совпадению, в стартапах, где фаундер не советский, а американец или европеец, правок после согласования термшита практически нет, кстати. Интересно, почему? Может чат в коментах поделится гипотезами
- В других сделках часто пишут "условия по понятиям". Пример:

1.1. Размер сделки - $4,200,000 USD
1.2. Инвестору достается 27% по результатам завершения сделки
1.3. Инвестор получает стандартные tag along, drag along, reserved matters
1.4. Стратегическая цель сделки - построить компанию с оценкой $150,000,000 USD
1.5. Советы директоров по Zoom - каждый месяц
1.6. Один из соинвесторов - Almas Capital Partners помогает с нетворком с Сан-Франциско среди своих корешей для биздева, поиска клиентов, а также привлечения новых раундов

Так вот некоторые пункты конечно можно формализовать (где-то доработать уточнить), но есть понятийные вещи, которые невозможно формализовать и контрактно обязать - например цель выйти на какую-то капитализацию или что инвестор среди корешей поможет стартапу забиздевить. Это скорее пацанские намерения на будущее стараться держать слово и помогать как договаривались на берегу.

Но так как термшит все равно - не юридически обязывающая бумага, часть этих вещей, то есть пацанские соглашения, никогда не перейдут в акционерные бумаги, а так и останутся на уровне - "пацан сказал, пацан сделал".

Феномен диссоциации в контенте

Короче, если тебе тоже порой мягко говоря, непривычно листать в инстаграме карусели с умным контентом, но где фотки это вообще селфики разные, то жми лайк.

Мне этот жанр далеко, но судя по лайкам такой контент ведь заходит?

Запилил для вас дайджест из будущего

Квартира в Москве или таунхаус за городом: где вы получите больше за те же деньги?

Я на это смотрю как инвестор. Беру два актива по одной цене и сравниваю, что в итоге у меня на руках.

Смотри на цифры.

Студия 38 метров в человейнике, 31 этаж из 32 - 16,46 млн.
Таунхаус 125 метров, 3 этажа, свой участок и 2 машиноместа - 16,78 млн.

Стоимость объектов сопоставима. При этом площадь отличается втрое. То есть за те же деньги цена квадратного метра выходит в 3 раза ниже.

Теперь про деньги.

Еще есть шанс зайти в семейку под 3,5%, но и позже по слухам увеличат лимиты до 18 млн и тогда под 6-8% можно брать в ипотеку на весь срок, считай, бесплатный capital. А любой фаундер знает - дешевые деньги это и есть главный рычаг. Тут он зашит прямо в сделку.

Под сдачу логика тоже сходится. Метраж больше, формат редкий (таунов на рынке мало), и ты не конкурируешь с 500 одинаковыми студиями в одном ЖК за одного арендатора.

Теперь честно про минус.

Это загород. До города на машине. Без тачки тут грустно - надо ехать.

Но вот что поменяло мне оптику. Раньше "загород" = "ничего рядом нет". А здесь всю инфраструктуру заложили внутрь ЖК:

- школа и детсад (совместно с МГИМО)
- свой пруд, скейт-парк, бассейн под открытым небом
- ТЦ с супермаркетом, аптекой, пекарней
- охрана, КПП, видео 24/7

То есть жизнь не "когда-нибудь подвезут", а как часть проекта.

Это Мартемьяново Клаб, 25 минут до Москвы, 10 минут до МЦД-4 Апрелевка.

Посмотреть планировки и цифры: https://martemyanovo.fskfamily.ru/

p.s. не агитирую всем переезжать за город. Я про то, что когда на те же деньги получаешь в 3 раза больше актива под дешевый процент - это математика, а не эмоции.

ИИнфоцыганы

Я порой наблюдаю, как в интернете проскакивают ребята, которые продают историю, что к примеру "с клодом и n8n" можно автоматизировать бизнесы и зарабатывать тонны бабла. Справедливости ради такие кейсы есть и я писал как-то об этом в другом канале.

Однако анализируя их офферы вижу, что учат только как клод юзать и дай бог синтаксис n8n усвоить (помимо настройки их нод).

Однако, самый косяк, не учат понять клиента, биздеву ну и системной раскладке бизнеса. При этом обещают тонны бабла, но человек с этими навыками все равно клиентов не сможет найти и продать свои услуги.

Еще забавно наблюдать, как люди раскладывают секретные "связки", после того, как они внезапно поймали инсайт (начав вайбкодить 2-3 месяца назад) и уже продают курсы прям бизнесменам и менеджерам компаний (с другой стороны мое почтение навыку продать).

Мне мой друг Саня Ильин, с которым мы уже пару раз стримили подкинул на днях финальный список AI-инфоцыганских рилсов, которые мы завтра на стриме в 16-30 мск разберем. Список копили пару месяцев, друг другу кидая в угаре.

Еще я до сих пор недоумеваю посты и курсы людей про то как они делают 20 или 40 агентов, работающих 24/7 и зарабатывающих деньги. У меня блять 3 агента всего - это три Hermes Instances на трех компах. Я видел связку как мой товарищ примерно 4-5 агентов сделал для SEO-машины и она работает. Но блять, чтобы 20-40 это уже какой-то перебор.

Санек вообще жестче об этом пишет.

Короче стрим завтра, в пятницу, в 16:30 кипр/мск

Ссылка на стрим https://www.youtube.com/watch?v=n1ZxrNpRNi4

Приходите. Под ваши донатики постримим и отлично проведем пятничную το απόγευμα

Худшее решение для e-commerce - начинать с рекламных инструментов, а не с цели самого продвижения

На старте владельцы бизнеса часто уделяют внимание выбору форматов, заголовков и картинок для объявления. Хотя сначала стоит ответить на вопрос: что именно нужно получить от продвижения? И далее подобрать стратегию под эту задачу.

В Яндекс Директе собрали специальный сценарный квиз для e-commerce. Он помогает определить подходящий вариант продвижения и показывает, какие инструменты использовать под конкретную задачу — для собственного магазина или продаж через маркетплейсы.

Полезная штука, если хочется сначала определиться со стратегией, а потом уже идти в кабинет