Инсайты недели от UXSSR:
Один регион — три разных сценария
Даже в структурно похожих рынках в регионах приоритеты и барьеры у клиентов — кардинально разные.
✅Совет: Отказаться от идеи единого универсального выхода на рынок целого региона (MENA, Европа) и выбрать одну стартовую страну, адаптировав стратегию под реальные ожидания и зрелость каждого рынка.

Размер не решает — решает боль
Гипотеза о том, что «мелкие компании легче конвертировать» — не подтвердилась. На решение о переходе влияет не масштаб, а глубина боли.
✅Совет: Переориентируйте Go-to-Market не по сегменту компании, а по степени сложности и остроты задач — это позволит точнее подготовить предложения и коммуникацию.

Делитесь вашими инсайтами в комментариях — лучший опубликуем в нашей подборке!