Сначала история:
Мне предложили заказ на невероятно «щедрых» условиях: целых 5000₽ за синхрон на довольно серьезной конференции с требованием к переводчику «желателен опыт работы на высоком уровне». Такой опыт у меня имеется, а вот желание выходить на таких условиях - нет 😬😬😬 Хотя резюме такое мероприятие приукрасило бы.
Популярно объяснила, что ставка должна быть где-то в три раза выше, получила ответ, что все все понимают, но бюджета, увы, нет.
И разошлись.
А через некоторое время вижу в соцсетях коллеги до боли знакомое мероприятие. Любопытство победило, сверила дату и другие данные - и таки да, это было оно.
Не удержалась, написала коллеге, что, мол, как забавно, мне тоже предлагали, но ставка была смешная, я отказалась. Выяснилось, что ему условия предложили другие, тк все было в последний момент и уже готовы были заплатить любые деньги.
И я подумала: получается, из-за того что я отказалась демпинговать, он получил заказ по нормальной ставке. Не я 😅
То есть клиент, видимо, искал по всем сусекам в надежде получить дешевый перевод, а когда понял, что это нереально, изыскал возможность увеличить бюджет, но заработал его уже другой человек.
Почему заказ не вернулся ко мне, сказать сложно, но вряд ли дело во мне лично: скорее всего поиск действительно шел по разным каналам и в какой-то момент пришел к коллеге. Вряд ли дело в том, что я стою 5000₽, а коллега - дороже.
Но вот что любопытно (и я об этом думала ещё очень давно, когда только выходила на свободный рынок и вырабатывала свою позицию по поводу анти-демпинговых призывов, периодически звучавших в профессиональных чатах, порой довольно жестко и уничижительно): часто опытные коллеги, не побоюсь этого слова, травят более молодых (или просто менее известных, коей была я в начале своего пути здесь после возвращения из-за границы) переводчиков за то, что те роняют рынок, выходя по более низким ставкам. Иногда это воспринимается как личное оскорбление (мол, вот Агриппина (очень надеюсь, что у нас нет переводчиков с таким именем, специально постаралась выбрать такое, чтобы никто не подумал, что это про него 😅) увела у меня клиента, предложив ставку в два раза ниже).
Но ведь по большому счету эти призывы на простой русский переводятся приблизительно так:
Не работай за Х, чтобы Я смог поработать за 3Х… Потому что я назвал ставку 3Х, мне столько не дали и пошли искать дешевле. И нашли тебя. Если ты пойдешь за Х, то я не получу свои 3Х. Но если ты не согласишься работать за Х, тебе 3Х не предложат. И если никто не согласится работать за Х, то Я получу свои 3Х. А ты так и останешься ни с чем…. Понятно, что в долгосрочной перспективе позиция «не демпинговать» себя оправдывает, и я прямое тому доказательство. Я очень быстро поняла, что работать за Х (когда можно за х2-х3) мне не нравится, и перестала на такие заказы соглашаться.
Но в моменте очень сложно отказаться от хотя бы каких-то денег, понимая, что либо Х, либо 0… Потому что поднять ставку себе получается далеко не всегда. С большой долей вероятности заказ на более выгодных условиях получит другой, более опытный / раскрученный / умеющий себя продавать / просто более везучий коллега.
Обсудим? 😅