СТАВКИ: БП vs ПРЯМОЙ КЛИЕНТ

Спасибо всем, кто поучаствовал в опросе и высказался в комментариях.

Поделюсь своими мыслями и я.

Когда я только выходила на рынок переводческого фриланса, я работала исключительно с БП. По ставкам, которые мне подсказали более опытные коллеги.

В какой-то момент начали появляться прямые клиенты. Мне было ясно, что ставки для них должны быть выше, чем для БП (или, скорее, для БП ниже, чем для прямых 🙈), но довольно долго я считала, что «так работает рынок», «БП же тоже нужно что-то кушать», «если я скажу БП ставку Х (по которой работаю напрямую), они меня не выберут, потому что дорого» и тд. Глобально я была в лагере тех, кто придерживался позиции «жадные БП нас обкрадывают, забирая львиную долю нашего гонорара себе, но что ж делать, таковы правила. Никуда от них не деться, придется принимать».

Впервые посмотреть на это под другим углом мне помогла Джулия Погер. Я с удивлением узнала, что и ее ставки для посредников ниже. Но не потому что «так надо». А потому что менеджеры БП берут на себя большую часть административной и бумажной работы, оставляя ей только перевод. Это мне показалось более чем разумным.

А уж когда наконец-то заработали мои соц.сети и сайт и я стала получать прямые запросы не раз в пятилетку, а на регулярной основе, я полностью перешла на сторону тех, кто считает, что БП - это важный и полноценный участник рынка, а не ненужный элемент, который приходится терпеть. И я точно готова делиться с ними частью гонорара, за то что они:

💰обсуждают с клиентом стоимость работы и объясняют, почему цена именно такая;

🤝 согласуют с каждым новым клиентом договор, в том числе объясняя пункты об отмене заказа;

🤐 подписывают NDA с миллионными штрафами (которые я брать на себя не готова);

🧏🏼‍♀️ тратят кучу времени на объяснение условий работы (почему нужно оплатить такси, покормить, поселить в нормальный отель)

и ещё многое-многое другое.

☝️ Конечно, речь идет о благородных классных бюро, уважающих труд переводчиков и работающих с ними в тандеме, а не пытающихся найти тех, кто прогнется и даст заработать на них побольше. Но, наверное, переводческий бог любит меня, потому что мне попадались только хорошие БП. С недостойными я прекращаю общение практически сразу.

Да, и сразу отмечу, что все вышеперечисленное (и, разумеется, то, что осталось за кадром, включая собственно поиск клиентов и обработки заявок, многие из которых ни к чему не приводят) я готова делать и сама. Но за другие деньги 😅😅😅

И именно поэтому если вдруг так случится (не знаю, как именно это произойдет, потому что я не увожу клиентов у БП, но вдруг они сами мне его отдадут 😅), что с каким-то клиентом мне придется сотрудничать напрямую после того, как мы уже работали через посредника, стоимость моих услуг для него вырастет. Не потому что я понимаю, что с него можно взять больше, тк БП он платил другие деньги, а потому что увеличится объем задач, которые мне предстоит выполнять в рамках нашего прямого взаимодействия.

Обсудим?