Я думала, что эта мода уже прошла вместе с увлечением теорией И.Адизеса. (Если что, я совсем не против гуру менеджмента и создателя удобной модели оценки ролей). Но нет. Кому-то еще «очень нужен CEO с сильной E по Адизесу. Предприниматель. Визионер. Человек, который разгонит бизнес».

На первый взгляд звучит логично. Особенно если собственник компании с оборотом 5 млрд рублей хочет воспользоваться моментом, когда кто-то из конкурентов проседает и он решает «вот сейчас расти по-настоящему».

Я обычно задаю вопрос «А какую задачу Вы хотите решить, нанимая такого человека/CEO/профессионала?» и часто оказывается, что «Генеральный директор — предприниматель, как я» на самом деле это не то, что вы подумали.

На самом деле собственник хочет системного управления и порядка в операциях, сильную команду, не терять деньги на слабых процессах, новый рынок/новый продукт (но без риска для текущего бизнеса). И еще моё любимое «чтобы CEO был смелым, но каждое решение согласовывал со мной»

И вот представьте, что приходит сильный E (по И.Адизесу)

Да, он видит возможности там, где другие видят ограничения. Он запускает новые продукты, регионы, каналы, партнерства. Он меняет людей, структуру, привычный порядок. Он не любит долгих согласований и не готов годами улучшать то, что, по его мнению, надо просто заменить.
И в первые месяцы
собственник счастлив («Наконец-то в компании что-то задвигалось, энергия пошла…»)

А позже (всего через полгода) становится понятно, что новоиспеченный CEO по сути берет на себя роль собственника. В результате процессы как в басне И.Крылова «а воз и ныне там», выручка выросла, а cash flow — нет, запущено семь инициатив, ни одна не дошла до результата, сильный финансовый директор ушел (его в догонку назвали «тормозом»), остальная команда каждый день меняет направление движения… А собственник и новоиспеченный CEO уже воюют не по поводу стратегии, а о праве принимать решения. И выигрывает в этой нелегкой борьбе, конечно же собственник.

Вот если включить машину времени и строго так спросить «а работать у вас кто будет?». Есть ли в вашей команде сильный P с полномочиями? Кто тот топ-менеджер, который способен давать измеримый результат каждый день, прямо сейчас?

И если уж придерживаться теории Ицхака Адизеса, скажу пожелания. Пусть в небольшой компании роль предпринимателя останется за самим отцом-основателем. А CEO будет сочетать в себе все роли, с главной P.

Да, сильный CEO не обязан быть идеальным носителем всех четырех ролей. Но он обязан собрать вокруг себя людей, которые компенсируют его слабые стороны.

И еще. Без готовности передать роль управления бизнесом новому CEO — это токсичная конструкция.
Это просто будет дорогостоящая встряска, которая не приведет к эффективности.

Инна Можайская 👍
Читайте меня в MAX
#карьерные_треки

9.09.2026