Вчера с подругой обсуждали мою профессиональную тему. Ищет она себе в команду продавцов розничной сети и находится просто в крайнем удивлении. Даже в унынии.

Мельчают, говорит, претенденты — и интеллектуально и личностно.
«Про драйв и энергию и не говорю. Совершенно ничего не знают про простые правила коммуникации, работу с возражениями, умения выявлять потребности…»
Речь не про зумеров, скажу сразу, а про вполне взрослых людей.

Вроде на рынке сейчас сокращение. Gloria Jeans, O’STIN, Л’Этуаль, обанкротившийся Modis магазины закрыли, продавцов сократили. А где они все? Где профессионалы, способные работать так, чтобы ни один клиент не ушел без покупки…или хотя бы, с хорошим настроением?

Ушли свой бизнес создавать?
Торговать на маркетплейсах? Вроде время не то.
Ушли растить детей и внуков?


Про топ-менеджеров такая же ситуация. С одной стороны рынок просто «залило» резюме! Только ленивый не пишет про индекс hh, который растет не по дням а по часам. И про конкуренцию (по итогам первого полугодия 2026 вакансий стало на 19% меньше, а резюме — на 30% больше).

При этом мы ищем топ-менеджеров долго и упорно. По статистике моих коллег C-level позиции закрываются 90–149 дней, а поиски CEO занимают реально 130-150 дней.

Мои версии, но глазами собственников бизнеса:

1⃣ Мы стали придирчивы. Мы уже знаем классных продавцов или эффективных топ-менеджеров. Часто это конкретный образ того, кто уже с нами работал. И мы не готовы рисковать, принимая на работу того, кто не соответствует этому образу. И учить мы их тоже не хотим.

2⃣ Мы ищем не то, что обеспечит нам результат. Самое неприятное открытие CEO Genome (ghSMART, 17 000 оценок руководителей) —харизма, уверенность и «породистое» резюме почти не связаны с успехом CEO. Совет директоров же продолжает искать презентабельного кандидата с идеальной биографией. Отсюда фундаментальный разрыв между образом идеального руководителя у борда и профилем реально успешного топ-менеджера.

3⃣ У нас нет четкого профиля. Формально ищем «CEO с опытом управления операционной эффективностью». Фактически — человека, который устроит трёх акционеров с разными целями, не напугает старую команду… и (внимание!) при этом всё поменяет. Такой профиль тотально противоречив. И поиск не эффективен (а иногда и не заканчивается никогда) не потому, что кандидатов нет, а потому что заказчик не договорился с собой.

А у Вас есть версия нынешнего парадоксального рынка труда?

Инна Можайская 👍
Читайте меня в MAX
#рынок_труда

21.09.2026