Про лояльность и отбор в бане

Одна из важных, существующих вечно корпоративных баек - это отбор сотрудников, партнеров или клиентов через неформальные активности. Мол, мы сейчас с мужиками скатаемся на охоту/триатлон/тимбилдинг/в баню, и там, в процессе, с помощью боевого НЛП и наблюдений узнаем всю подноготную человека, и точно будет уверены, подходит он нашей дружной компании или нет. А если мы в бизнес-клубе состоим и вместе сходили на яхте вокруг пары островов в Средиземном море, мы точно подружимся и все совместные проекты будут успешны, без вариантов.

В суровой реальности это все работает криво. Большинство предпринимателей, особенно успешных, не особо понимают что они делают. Это раз. И они хотят жить красиво и загадочно, это два. Вероятность найти долгосрочно подходящего партнера на основе спорта примерно равна вероятности найти хорошую жену на основе совместного просмотра кино с обнимашками, или хорошего стоматолога на основе умения сверлить дырки в стенах дрелью у тебя на даче. Что-то ты конечно увидишь, но это вообще ничего не значит на горизонте 10 лет.

Основная причина того, что это все до сих пор живет - это желание людей развлекаться с пафосным видом, а не работать. Сидеть в офисе и потно обсуждать 38-страничный договор с юристами - нудно, скучно и напряжно. Поехать потеть в баню и пить пиво - гораздо веселее, особенно когда расходы можно провести по бухгалтерии. Юристы при этом будут что-то там делать в офисе, руководство отдохнет и пожмет руки в пьяном угаре, а что конкретно было в договоре все узнают через 3 года, в арбитражном суде. Боевое НЛП, ага.

Одна из встроенных в байку подбаек - это рассказ что таким образом снижаются риски. Мол я вижу как человек себя ведет в микроделах, и это дает понимание больших дел. Что мешает попробовать сначала поработать на небольших объемах в реальной жизни - не очень понятно. Не надо сразу делать контракт на ярд - сделай на миллион и посмотри что получится, прям в реальной жизни. А если надо сразу на ярд - это все равно будет рулетка, где все, скорее всего, проиграют казино.

Еще одна легенда - что выпивший человек потеряет самоконтроль и все расскажет. В реальности при больших решениях еще большой вопрос кто расскажет больше - он или ты сам ему. Да и рассказы у вас будут одинаковые - оба задолбались, хотите денег, уважения, секса и новую машину. И жену. И дом. И чтобы все отстали от вас. Никогда такого не было, вот это тайна так тайна, давайте это проанализируем.

Ключевая проблема любых внеклассных занятий - это подмена анализа эмоциями. Приматы в штанах, пережившие совместные риски в виде экстремальной погоды, спортивных побед или соблазненных женщин гормонально переносят близость на все совместные активности. Но это работает настолько же плохо, как мысль что лучшая женщина в мире это та, с которой у тебя был первый в жизни секс, а лучшая квартира - это где ты вырос в тепле и заботе. Пережитый опыт ночевки в палатке, случайно выстрелившее ружье, совместно съеденный суп или что-то такое добавляет взаимной лояльности, и то не всегда. Т.е. это, в теории, полезно когда вы ищете лояльного, а не профессионала, чтобы повысить шансы на выживание при будущей жести. Которую вы сами себе и создадите, потому что выбираете лояльных, а не способных делать дело и не попадать в жесть.

Неформальные попойки могут показать, как человек ведет себя пьяным. Агрессивный ли он или наоборот, как ведет себя с официантами и много ли говорит. Это очень полезно, если вы ведете дела всегда бухими. Нюанс в том, что в офисе вы обычно будете трезвыми, а тот, кто не пьет вообще не окажется с вами на вашей попойке-собеседовании. В баню с телками не поедут семейные люди или с повышенным давлением, на яхте не поедут кататься люди с морской болезнью или кто не умеет плавать, раздеваться не будут люди с дефектами тела, а деловые женщины вряд ли будут тусить в группе пьяных незнакомых мужчин далеко за городом ради туманного контракта. Наигравшиеся в экстрим или не любящие насилие не поедут на охоту. С больной спиной или ногами на болту будут крутить ваши ночевки в палатках зимой. Читавшие уголовный кодекс и практику судов не будут брать на себя ответственность или управление в стремных ситуациях, и вообще будут стараться держаться подальше от любителей группового экстрима в удаленных районах без медицинской помощи в окружении пафосных пьяных людей в поисках приключений.

В противовес, социопаты с желанием обмануть, умеющие проходить собеседования и понимающие ожидания, будут мало пить, играть в хорошего парня, подыгрывать и подмахивать по инструкции, развлекая шефа и рассказывая ему какой он замечательный и дальновидный. При этом понимая, что совместный опыт беготни по снегу голышом в прорубь никак не повод давать невыгодные себе показания у следователя в случае будущих проблем или снижать цену контракта. Ровно наоборот - они накинут сверху за весь этот цирк где им пришлось играть в клоунов. При том что похожесть или совпадающие ценности вообще не гарантия, что работа сложится, а весельчак и балагур окажется системным профи, способным наладить отчетность или логистику. А готовность пахать на спортивных соревнованиях не показатель, что человек будет готов ночами править таблички или разбираться в накладных. Гормонально яркие события это вообще очень дешевое доверие и опыт, опирающийся на животное, а не логику и расчет.

Неформальные проверки - это затычка для тревоги от неопределенности. Признаться что ты нифига не понимаешь и не прогнозируешь, а ставка делается наудачу - страшно и неприятно. Отдохнуть с размахом и зафиксировать что решение принято на основе случайных факторов - возвращает иллюзию контроля и позволяет свалить из офиса на пару дней, сплошные плюсы. Тем более что успех будет в большей степени зависеть от рынка, удачного времени старта или случая, чем от конкретного контрагента, который точно так же ничего не понимает и не контролирует по жизни. Не говоря уже о том, что при наступлении жести на поведение будут влиять в большей степени жена, юристы, родственники и просмотренные ранее фильмы, а не совместные термальные процедуры или пьяные объятия с клятвами в верности 10 лет назад. А папочка с компроматом работает лучше любого тимбилдинга.

Смелость на охоте или честность в любительском спорте никак не коррелируют с финансовой дисциплиной, устойчивостью к кассовым разрывам или порядочностью при дележе прибыли. Это разные типы стресса и мотиваторов. Очарование, чувство юмора, совпадение музыкальных вкусов или умение поддерживать душевную беседу не говорят об интеллекте, системности, надежности или умении выстраивать процессы. А похожесть психотипа, привычек или биографии создает дубли - все становятся одинаковыми, положительные качества не меняются, а отрицательные - множатся без взаимной компенсации. Ритуалы становятся важнее сути, умеющий играть в театральную постановку, а не профи в деле, захватывает власть. При том что братство неформальных отношений работает в обе стороны - лояльность принуждает и главного действовать в интересах подчиненных, что мешает принимать жесткие решения, конфликтовать, требовать результата, судиться или увольнять.

У молодых и неопытных ситуация еще хуже. При отсутствии опыта к неформальным тусовкам добавляется еще и внешняя показуха. Партнерства строятся на готовности тратить деньги на фигню, сливать бюджеты на дорогие цацки и совместно заниматься дорогой ерундой. Отбор строится по тачкам, часам и длинноногим женщинам рядом, что вымывает из окружения спокойных пахарей, вкладывающихся в активы, а не красивую жизнь для фоточек в соцсетях. Деньги вытаскиваются из бизнеса для потребления, внешность становится критерием успешности без анализа устойчивости бизнеса. Случайные покупки после разовых сделок становятся иллюзией системной успешности человека, а вещи купленные в кредит дают ощущение что вокруг сплошные миллионеры.