Журбаза. Инвестиции, бизнес и жизнь. Александр Журба

А так, собираете информацию буквально обо всем: контракты, клиенты, сотрудники, бюджет, ит-инфраструктура, договора, владение и аренда, доступы, права подписи, интеллектуальная собственность, доверенности, поручительства, неисполненные обязательства. Всего делаете сканы/копии и сохраняете в архив.

2. Проводите оценку
В идеале, сами. Если вы в этом ничего не понимаете - вы не управляете бизнесом и вам потребуются внешние эксперты для решения этого конфликта. Задача - понять баланс сил, стоимость долей, перспективы бизнеса, опасные ситуации для всех сторон и косяки всех сторон. Обычно оказывается, что делить нечего, денег нет, все дураки и мудаки одновременно и слиплись в неразрывном клубке, распутать который можно только с мясом и кровью.
В случае если вы управляете бизнесом, а партнер неадкват, имеет смысл начать создание дополнительной резервной инфраструктуры на случай остановки бизнеса в основном юрлице.
Если в процессе находятся признаки прямого вреда бизнесу, преступлений - привлекаете адвокатов для оценки. Возможно, вскрытые схемы и будут поводом избавиться от партнера дешево или бесплатно. Заодно могут быть вскрыты схемы топ-менеджеров, неэффективности или банальное воровство сотрудников.
Один из вариантов - найденная зависимость от человека всего бизнеса в плане клиентов или контрагентов (личные договоренности, работа через личные контакты и зависимость от конкретных топов). Это, безотносительно развода - риск для бизнеса и требует действий по переносу отношений от личности в бизнес. Иначе это бизнес контролирующего клиентов человека, а не общий.

3. Переговоры
Встречаетесь и излагаете подготовленные варианты с заранее подготовленными договорами или хотя бы термшитами. В идеале они должны быть настолько хорошо проработаны, чтобы выбора у второй стороны не было. Но обычно получается криво и плохо, поэтому все затягивается и превращается в грустный цирк с клоунами-дегенератами.

Ключевая ошибка - перегибать по жесткости условий и ставить вторую сторону в эмоциональную защищающуюся позицию. Иными словами, когда желание показать большой и длинный больше желания денег. В итоге все из плоскости денег переходит в борьбу за поруганую честь и справедливость, и все тратят ресурсы на месть и разборки. Через 2 года и потраченные запасы оказывается, что делить уже нечего, и даже есть долги.

Один из способов упростить процесс и ускорить решение - рассказать партнеру про все текущие и потенциальные проблемы. Неопытный паникер сам захочет свалить. А если нет - значит партнер огонь, нечего и расставаться, очевидно, где вы еще такого найдете.

4. Реализация развода
Типичные приличные сценарии: выкуп доли сразу или в рассрочку (которая обычно не работает потому что денег нет), раздел бизнеса целиком или по направлениям (в итогу получается 2 недееспособных комка хз чего, умирающих в муках еще пару лет) или закрытие "ни тебе ни мне" (все получают оставшиеся копейки после выплаты всех кредитов и окладов, и идут радостные стартапить аналогичные бизнесы с нуля как свободные люди). Ну или непонятная подвешенная ерунда, где все недовольны и дергаются, получая бесценный жизненный опыт, который никогда больше не пригодится.

Ключевое - бумажки. В смысле юридическое оформление, чтобы через годы не всплыли поручительства, залоги на квартиры и прочие неожиданности на сотни тысяч или миллионы долларов. В идеале все проводить с участием юристов, чтобы запятые стояли в нужных местах, и с подписанием финального соглашения, что никто никому ничего не должен, после процесса.
Важно также зачистить инфраструктурные хвосты: отменить права подписей, уничтожить бланки с подписями, заблочить карты, отключить автоплатежи, переоформить лизинги, пропуска, отключить доступы администраторов, в CRM, системам учета, к почте, включая переадресации, вывезти из офиса личные вещи, заблочить цифровые подписи и физически уничтожить токены с ключами, передать все оригиналы документов, уведомить банк, налоговую и всех контрагентов. Проверить все договора на предмет контактных лиц и доступов к коммерческой тайне. Выплатить или получить отпускные и завершить формальные трудовые отношения если они были.
Для крупного бизнеса появляется процесс пиара - для сотрудников и внешних контрагентов. В идеале, чтобы вторая сторона тоже поддерживала общую легенду.
Пока процесс развода не завершен - не запускайте новых проектов и не делайте ярких анонсов, чтобы у второй стороны не появилось ощущения обмана, упущенных возможностей и несправедливой цены выхода.

5. Жизнь после
В течение 2 лет после окончания с вероятностью больше 50% окажется, что расстались, в целом, зря и по дурости.

Тем не менее, архивы стоит сохранять, на случае недобросовестных действий второй стороны. Разборки устраивать, обычно, нет смысла - даже прямая конкуренция, обычно, никак не влияет - люди сами все теряют по дурости, а не потому что конкуренты уводят клиентов. Но если в процессе аудита были найдены косяки - описания их и контакты юристов стоит сохранить, на случай необходимости настучать по голове в ответ на дичь. Идеально в этом смысле работают обнаруженные факты воровства, недостачи, растраты и прочие спорткары за корпоративный счет.

То, что может прилететь через годы - субсидиарка, уголовки, поручительства, налоги и просто банкротства. Все это тянется годами и непредсказуемо по результатам, хотя бы потому, что законы и судебная практика меняются регулярно. И что там кредиторы придумают через 9 лет после твоего выхода одному судье известно. Обратный риск - вышедший партнер уводит клиентов, растет, развивается, а ты - нет. И ничего, в целом, ты этим сделать не можешь. Такова жизнь.

В общем, если получилось, то желательно не разводиться, потому что работает. А если нет, то проблема в вас, в том числе, и тоже желательно не разводиться, потому что надо просто работать.

Как выходить из бизнеса и расставаться с партнерами

Бизнес - это как брак. Люди празднуют торжественную сдачу себя в эксплуатацию, хотя, по хорошему, надо праздновать годовщины, лет через 10. Потому что начать отношения - легко, сложно их не закончить.

Расстаются люди в бизнесе по разным причинам. В основном, потому что оба (или больше) - неопытные молодые полудурки, озабоченные собственным эго и воображаемым контролем над тем, что и понимают почти никак, и в целом контролировать невозможно. Примерно как у подростков, у которых спрашивают причины почему расстались с первой любовью: "слушает не ту музыку", "не поддержал меня" и "штаны не того бренда". Примерно такие же отмазки и у людей, первые пару раз запускающих бизнесы - "отдыхал, пока я героически работал", "недостаточно амбициозен" и "купил квартиру и больше не хочет ничего". А потом смотрят на эту дурость лет через 10-15 и думают, что проблем не было и все могло нормально сложиться.

Расставания в бизнесе сильно зависят от размера бизнеса. Стартапы, гибнущие десятками, вообще расставания не требуют - тема просто глохнет, люди устраиваются на работу и вся процедура - это на компьютере заархивировать папку с рабочими файлами и закинуть в архив (зачеркнуто) кладбище проектов, и удалить рабочий чат. Обычно на таких стадиях даже виртуальных похорон не устраивают, т.е. никто не говорит что проект окончен или не проговаривает вслух что перестает работать.

Если бизнес небольшой, загнулся и был оформлен на кого-то одного через его индивидуальное предпринимательство - он и становится похоронной командой. Остальные расползаются примерно как в стартапах, и на этом все. Если кто-то кому-то давал деньги в долг - идет недолгий этап поиска расписок или договоров займа, иногда суды и все, тема закрыта. Если была прям компания - все прекращают работать, и, спустя пару лет, получают уведомления от регистратора что компания закрыта. Все счастливы.

В целом, чем крупнее бизнес, тем менее эффективны понятийные договоренности, а шансы получить хоть что-то - выше. До пары миллионов долларов выручки в год, обычно, делить просто нечего - доли неликвидны, простой съедает оборотку, которой меньше чем заработок партнеров в сопоставимом найме. Свое вложенное забрал - уже хорошо. Ну а после расставания все продолжают заниматься тем же или кардинально меняют сферу. Если бизнес выручкой миллионов до 30 долларов в год, то доля тоже не особо кому нужна, а основная проблема - поручительства перед банками. Если вернуть все займы денег останется хорошо если на квартиру в регионах, причем на двоих. Выкуп растягивается на годы, обычно конфликтен из-за размытой ответственности старого и нового управляющего и часто накладывается на обнаруженные сомнительные схемы внутри бизнеса. Крупные компании обычно обложены документами и все более-менее понятно, за исключением случаев, когда пирог слишком дорог и к процессу подключаются различного рода решалы. На принципиальный исход это редко влияет, но стоит денег, нервов и времени на глупые разговоры в ресторанах.

В странах с развитым корпоративным законодательством все проще, потому что типовые конфликты уже давно прописаны в законах. И сложнее, потому что юристы требуют денег, которых у тебя может просто не быть. А для мелких конфликтов цена судов обычно превышает цену приза победителя.

Обычно, проблемы и сложности начинаются в случае если бизнес работает и приносит деньги, или в нем накопились обязательства, которые могут прилететь неприятным сюрпризом. В таком случае, по сути, у того, кто выходит, задача не допустить переноса на него обязательств бизнеса, а у того, кто остается - сохранить бизнес и избавить его от обязательств, связанных с выходящим. В этом смысле любой выход это конфликт, потому что цели принципиально разные как по сути, так и по объекту.

Если вдруг так сложилось, что у вас есть бизнес который приносит деньги, с нормальной маржой и вечным большим рынком, и, получив из него какое-то вменяемое количество денег, у совладельцев вдруг проснулось желание поиграться мускулами, то упаси вас великий Ра поругаться. Прям любыми способами этого избегайте. Потому что вероятность что вы вместе или, тем более, поотдельности, снова создадите что-то подобное - меньше 10%. А 90%, что вы потеряете дойную перспективную корову, прокакаете деньги на борьбу друг с другом за длину воображаемого члена и страшилки жены, а после пойдете в найм тосковать как же было хорошо 4 года назад. Типичные фантазии людей о собственном бизнес-величии это вера в способность регулярно и гарантированно запускать выгодные проекты, недооценка стоимости развода, переоценка собственного вклада в общее дело и нежелание принимать что рынок/обстановка/клиенты изменились. Кажется что кто-то другой виноват, а ты молодец и вообще тебе недодали, а деньги они вон на земле лежат, сам поднимать будешь без партнера. Ага, конечно, все таксисты тарифа Комфорт так примерно и говорят. Не говоря уж о таких банальных вещах, как отзыв кредитных линий при выходе одного из владельцев, снижение лимитов из-за отсутствия сопоручителей и прямую конкуренцию между бывшими партнерами. А потом вам всем внезапно 35+ и найти нового партнера это невероятный геморрой.

Единственная причина для расставания в такой ситуации - это если партнер реально прям мудак. Ворует деньги, уводит клиентов, шантажирует, бухает, не согласовывает важные решения и просто ведет себя как поехавший. Такое, правда, бывает у всех, и первый раз можно проговорить и забыть, но не когда это системно и длится годами. Этика, в общем, должна совпадать, и базовое мировоззрение, по возможности. При этом пассивная роль в бизнесе - не повод устраивать войнушку, а цель для всех участников, через делегирование и описание процессов. Пассивный миноритарий кажется ужасной проблемой, пока не получишь активного с кучей идей, ага.

В остальных случаях алгоритм примерно такой:
До расставания. Описываете все претензии как есть и обсуждаете это с партнером. Не научитесь проговаривать бредовую непонятную стыдную ерунду - никогда партнерами вдолгую не будете, это процесс, готовых хороших партнеров очень мало. Договариваетесь, и смотрите на результат. Если сработало - прекрасно, живете дальше и радуетесь, в ожидании следующего неизбежного конфликта. Конфликты это нормально, так устроен мир. При необходимости привлекаете опытного, авторитетного для обоих посредника, которые не постесняется сказать всем сторонам что они идиоты и должны засунуть свое эго туда, откуда оно вылезло, ради всеобщего блага.

Если не сложилось, то:
1. Цель зависит от вашей роли. Если вы выходите - задача снять с себя все обязательства, прошлые и будущие, и, по возможности, получить деньги. Денег, обычно, не будет, так что ключевое - это не забрать с собой долги и хвосты.
Если вы хотите чтобы кто-то вышел - задача сохранить существование и управляемость бизнеса в долгосрок и, по возможности, отделаться минимальными убытками. Убытки будут, обычно, больше чем кажется изначально, потому что и косяки вылезут, и партнер захочет что-то за выход.

Общий подход при выходе - вы должны понимать свою позицию (силу или слабость) в юридической, инфраструктурной, финансовой, клиентской и управленческой плоскостях. Если вы контролируете это все - вы и есть главный, все рычаги у вас. Если ничего из этого вы не контролируете или даже не понимаете, но при этом вам платят деньги - не выпендриваейтесь, молитесь на партнера, целуйте ему ноги и спрашивайте чем помочь. Даже если вы понимающий миноритарий с рычагами, но вам платят дивиденды то выходить, обычно, смысла нет - принципиально лучше пристроить капитал обычно невозможно. Раскладывайте дивиденды консервативно и радуйтесь жизни пенсионера.

Поэтому сначала собираете максимум информации о компании и всех людях. Невозможность получить внутренние документы уже говорит что на бизнес вы мало влияете, и вам тут если и рады, то с условием недопуска к рулю. В процессе не берете новых обязательств, не входите в новые сделки и проекты, чтобы не усложнять все еще больше.

Хочется поговорить о важном?

Как жить. Какие цели ставить. Нужно ли расти и зарабатывать или и так ок. Как доверять менеджерам или партнеру. Нужно ли вытаскивать деньги из бизнеса, и, если нужно, то сколько и как. И как их потом хранить. Нужно ли менять сферу, нужно ли запускать параллельные проекты. Уезжать или оставаться. Как выстраивать работу, где искать людей. Как всех не подвести. Как быть красавчиком. Где взять денег на рост. Как выстроить оргструктуру. Как создать новый продукт. Как запустить новое направление. А если зарубежом, то как. Как побороть стресс. Где найти силы на борьбу с дураками и мудаками. Где найти время на семью. Когда это все закончится. Что делать с конкурентами. Что делать с сотрудниками, которые могут украсть идею. Что делать в случае проблем. Как не потерять контроль. Что делать если все занадоело. Или конфликт. Или тревожно. И что делать, если все перестало радовать.

И все смотрят на вас как на взрослого, а вы не взрослый, вы уставший от бесконечной гребли в океане возможностей. Родственники в лучшем случае говорят что "ты молодец", а обычно ничего не говорят и просто хотят денег/квартиру/еще денег/красивой жизни/чтобы вы были рядом, и им пофиг на кассовые разрывы и продажи. Психоаналитик не понимает бизнес, консультант по бизнесу не понимает что у вас в голове потому что он нищеброд. Конкуренты надувают щеки что они красавчики, но понятно что они тоже ничего не понимают и улыбаются как Гарольд-скрывающий-боль. Вы пробовали учиться на курсах по бизнесу и даже немного медитировали чтобы найти себя, но не помогло.

Вам иногда даже стыдно за то, что другие считают вас профессионалом, а вы запутались.

Или вас вообще накрыло так, что жить не хочется, и хочется поныть. Или проблемы и долги. А куда идти - непонятно, и немного стыдно, что все на вас надеются, а вы больше не хотите всего этого цирка. И надо тянуть всю эту повозку, а сил вообще нет, и зачем все это непонятно, и просто надоело.

Не стесняйтесь мне написать.
Конфиденциально. Быстро. По делу.

Доступно в подарок для другого человека, комплектом с книгой Журбаза.

https://uparta.com/expert

Про профессионализм и достаточное

Так что да, влиять на мир, комбинируя буквы, можно. Но, как и везде, тут придется стать лучшим из лучших, популярным и цитируемым, чтобы иметь шансы получить результаты в реальном мире, а не только вызывать эмоции у скучающих обывателей. Либо точечно пробиться к целевым людям с ресурсами, убедив их в ваших идеях, и стать широко известным в узких кругах. Займет это десятилетия, и, скорее всего, потребует миллионов денег для продвижение. Тут, как и везде, придется поработать без всяких гарантий, чтобы иметь хоть какие-то шансы оставить вмятину в мире чужими руками и деньгами лет через 50. И денег за это никто не заплатит, скорее всего, так же как никто не платит учителям родного языка, которым пользуются каждый день и дома, и по делу.

Про фантастику и изменение будущего

Когда речь заходит про изменение мира, базовый образ - это амбициозный герой, ведущий за собой. Т.е. ты сам, лично, делаешь большое дело в бизнесе или общественной жизни, махаешь флагами, собираешь системы и меняешь реальность. Ты в операционке, ты главный, прорубающий реальность ради светлого будущего, получая тонну уважухи и денег (но это не точно). Соответственно хочешь быть героем - придется лично, прям своими руками, делать дело.

Альтернатива, для тех кто не очень разобрался как устроены большие системы - это судьба большого администратора. Пойти в госуправление, или в топы больших корпораций, и двигать мир там. Шансов, откровенно, немного, как потом оказывается. Потому что инерция, потому что договоренности, потому что никто не хочет меняться и вообще основная задача больших организаций - собственное благополучие и соцпакеты, а не какая-то там визионерская чушь. И еще попробуй наверх пробиться для начала процесса. Но, со стороны, выглядит что ребята наверху больших систем что-то двигают и вообще в силах поменять мир.

В итоге, в голове визионера менять будущее - это строить карьеру или бизнес, в надежде стать тем, кто лично отдает приказы о том, как надо жить. Проактивное операционное погружение - путь к новой реальности.

Потом оказывается, что есть путь инвестора. Это когда ты, разочаровавшись в способности бюрократов меняться, и в шансах преуспеть в собственном бизнесе, начинаешь сеять доброе. Т.е. раздавать деньги активным ребятам, которые пока еще хотят и что-то могут. В надежде что получится хотя бы у одного из 10 просто хорошо отбить вложенное. А если прям круто - у одного из 100. Ты мало что понимаешь, еще меньше контролируешь, но, если научился в итоге продавать свои доли следующим верующим - можешь заработать и повесить на грудь медальку что чутка поменял мир. До изменения, правда, обычно не доходит, потому что не получается даже заработать, но это уже потом узнаешь, спустя 10 лет ошибок и потерь в окружении воодушевленных соинвесторов и еще более воодушевленных основателей.

В итоге, проактивное изменение мира при своем личном непосредственном участии в масштабе - это личное управление людьми и деньгами. Если люди и деньги свои - ты бизнесмен. Если люди свои, а деньги чужие - политик. Если люди чужие, а деньги свои - инвестор.

Но есть и четвертый вариант - когда и люди и деньги чужие. Это путь философа/писателя/вдохновителя. Который вообще не про контроль и не про деньги, но про влияние, если повезет.

Люди активные и могущественные, меняющие мир - они люди. И обычные люди тоже люди. И все, и те, и другие, не любят думать. Потому что это больно, некомфортно, энергозатратно и вообще лениво. Поэтому как толпа ищет себе руководителя для делегирования ему ответственности за свою жизнь, так и люди у рулей ищут проводников. Все хотят простых идей, целей, концепций, которые воодушевляют и ради которых интересно вставать по утрам. Особенно когда денег море и можно не вставать, и вообще все есть.

Человек, создающий смыслы, или, простым языком, заманчивые дофаминогенерящие образы будущего, может влиять на тех, кто кладет болт на сильных мира сего. Писатели-фантасты мотивируют молодых технарей создавать новое, а не работать по специальности. Писатели-экономисты - дают толпам ложную, но возбуждающую сказку, ради которой люди творят дичь различной степени трагичности и ужасности. Футурологи дают миллиардерам повод тратить деньги на космос и коллайдеры, а не яхты. Написавшие романы про бизнес - дают молодым активным повод не сдаваться, запускать свои компании, рисковать и считать себя превозмогающей элитой, а не безработными неудачниками без образования.

Образы будущего, попавшие в целевые умы, сильно меняют мир. Несколько практически нацеленных визионеров, прочитавшие в далеком детстве роман, вместе с такими же прочитавшими из финансов и технических вузов, могут создать новую отрасль. Массы, прочитавшие сладкую сказку про рай на земле, будут готовы всю жизнь жить в аду, ради мечты, которую не увидят даже их правнуки. И все будут убеждены, что это их выбор, решение, план и образ мысли, забыв, что все это они узнали из чужих книжек 25 лет назад. Особенно если запомнили и повторяют в реальности они не образы рая, а антиутопии или другие рискованные модели.

Проблема с влиянием через образы одни - охваты. Нужно стать очень-очень популярным, чтобы твои идеи стали влиять на общество. И тут нужно или прям попасть в боли/фантазии людей, либо, что более реалистично - тратить десятилетия и миллионы на продвижение. Потому что без этого не будет аудитории, а без аудитории - результата. Причем в случае фантазий обещать надо на всю котлету - иначе ты просто утонешь где-то между счастьем покупки йогурта, предвкушением приложения для знакомств и отпуском на пляже от неизвестной турфирмы.

Для общественных изменений в массах все просто - тебя должны читать все. Буквально. Конверсия прочитавших в поверивших - меньше процента. А для массовых изменений внутри общества должно быть 3-10% сильно верящих в новую жизнь. Т.е. мало того, что прочитать должны все, так и мечта должна быть прям невероятная, чтобы конверсия была очень сильно выше средней. Поэтому, в целом, общества обычно стабильны долгосрочно - должно сложиться много всего, чтобы совпали и охваты, конверсии, и цели, и обстановка.

С обычным прогрессом, технологическим или финансовым, и проще и сложнее. Проще в том, что нужны охваты пары процентов, активного умного населения. Сложнее - что их надо как-то найти. При том что общее число все равно будет в порядках сотен тысяч и миллионов людей, пробиться к которым хотят все, начиная от женщин и заканчивая продавцами спорткаров. Т.е., опять же, надо вдохновлять нереально круто миллионы, чтобы топовые единицы поверили. Воронка в предпринимательском визионерстве примерно такая:
10 миллионов людей хоть как-то слышали про что-то
1 миллион вдумчиво прочитали, 200 тысяч поняли в целом о чем это и хоть как-то зажглись.
Начали что-то делать - 10 тысяч, из которых предпринимателей и людей с нужными навыками - 1000 человек
Отвалились после первых сложностей 7 тысяч, продолжают системные попытки 3 тысячи
Построили хоть какой-то действующих бизнес - 100 человек
Построили системный растущий бизнес - 20 человек
Лидеров отрасли - 1-3 человека, плюс несколько десятков топовых-профессионалов, плюс несколько сотен топовых технарей.

Итого мегаполис узнающих превратился в миллион системных читателей невероятно хорошей зажигающей концепции. Которые по итогу, через 20-30 лет, выдадут результатом пару корпораций и один-два автобуса специалистов, толкающих отрасль вперед. Конверсия просто топчик, ага.

Любые концепции сильно ужимаются от чтения до действия и от действий к результатам, особенно выдающимся. Простые концепции, вроде "освобождения воды" из пластиковых бутылок (выливать остатки пищевых жидкостей из бутылок, чтобы вода возвращалась в природу, а не была заперта в неразлагающемся пластике на столетия), могут распространяться и давать результат и обратную связь очень быстро. Большие идеи, требующие координации, денег и борьбы - могут срабатывать через столетия, много раз изменившись и поменяв автора.

Немного проще идет движуха отраслевых сообществах. Если аудитория уже собрана и обменивается информацией, идеи распространяются быстрее, охват выше и результат может быть быстрее. Если больше половины группы узнает о важной или разумной идее - выше шансы формирования 5-10% активистов, нужных для смены поведения группы в целом. Если же нужная идея попадет в нужные целевые руки, то хватить может и пары тысяч зрелых человек буквально, если у них уже есть ресурсы, кризис идей и желание что-то делать.

Свежее интервью про налоги, прибыль бизнеса, пенсию и накопления в найме. Ну и еще там про разное всякое.

https://www.klerk.ru/interview/708509/

Про мальчиков и мужчин и женщин

Том 4 Журбазы доступен в европейских магазинах для доставки по миру. Вместе с томом 3, скорее всего, будет бесплатная доставка, но это - не точно. Берите и себе, и на подарки к Новому году/Рождеству, едет долго иногда.

Все ссылки тут: https://uparta.com/zhurbaza

Про психологию, мешающую зарабатывать

За последние пару-тройку десятков лет психология и понимание процессов у людей в голове шагнули вперед. То, что раньше было смутными ощущениями и невнятными сложностями начало описываться, систематизироваться и превращаться в диагнозы. То, что раньше якобы лечилось алкоголизмом, подзатыльниками и другим насилием, получило название, хоть какой-то протокол лечения/купирования и пачку статей для обывателей, объясняющих суть происходящего. Люди узнали про ПТСР, СДВГ, СЭВ, РАС, БАР, ПРЛ, ГТР и другие аббревиатуры, которые очень интересно обсуждать и якобы находить у окружающих. В первую очередь, потому что критерии, в целом, туманны, а результаты обсуждения ни на что не влияют. Но, у обсуждающих рождается ощущение саморазвития, экспертности и тайных знаний о других. Все счастливы.

Ну а дальше происходит то, что происходит с любой технологией или знанием. Умные и активные используют это в своих целях для побед, а бедные ленивые тоже используют, но наоборот, для отмазки ничего не делать. Типовая стратегия ленивого раздолбая, узнавшего что у него, возможно, СДВГ или РАС - превращение этого диагноза в жизненный флаг. Ооооо, я болею. Ооооо, у меня диагноз. Ааааа, войдите в положение, мне тяжело сконцентрироваться, у меня рецепторы гормонов не такие как у вас, дайте еще 2 недели на 40-минутную задачу, а то у меня начнется СЭВ и ГТР. Ыыыы, я все протерял, но я не виноват.

Для многих психические диагнозы превращаются в само сбывающееся пророчество. Услышав, что в их диагнозе бывают периоды неработоспособности, сами устраивают себе отпуска общей продолжительностью 6 месяцев год. Возможные сложности с общением делают поводом вести себя странно и нарушать договоренности. Обычный дискомфорт от неопределенности становится обострением тревожного расстройство с отгулами и отпусками для просмотра сериалов.

Находить отмазки почему у тебя не получится из-за вещей, которые ты не контролируешь - прекрасный способ сделать из себя жертву. Здоровье не сложилось, в голове хаос - ну что вы от меня хотите, какие достижения, вы о чем, я же страдаю и пострадал. А лучше дайте мне приоритетные права на ништяки, чтобы уровнять меня с теми, кому повезло научиться как-то жить со своей головой в мире. А то ведь несправедливо получается, ага, они могут, а я нет.

В суровой реальности, конечно, миру плевать есть ли у тебя заболевания или нет. Задача выполнена, вопросы решены - твоя карьера двигается, отношения улучшаются или бизнес растет. Нет - остаешься где есть, а скорее даже падаешь в нищету и безызвестность. В голове хаос - ну поискать может надо как с этим жить, не? Не поискал - ну значит задачи по жизни не будут выполняться, будешь отставать, что поделать. И никто на помощь не придет, ага, за ручку к врачу не отведет и за приемом таблеток следить не будет, ага, взрослая жизнь. Сам не сделал - никто не сделает, хоть ты лежи в болоте буквально весь такой страдающий, обиженный, обделенный и окруженный невыгодными обстоятельствами.

Да, не всем везет родиться здоровыми и эффективными, у каждого свои преграды для счастливой жизни. Но, если хочется жить хорошо, это все неважно. В смысле - надо решать эти проблемы по мере сил и не ныть. Кому-то приходится зарабатывать много, потому что ноги длинные и летать в экономе неудобно, кому-то - компенсировать короткий отросток чтобы чувствовать себя ок, а кому-то - заниматься танцами со своим мозгом, чтобы хоть как-то функционировать в обществе. А если не решаешь вопросы - будешь в группе отстающих, такая вот реальная реальность.

Если у вас воображаемый или реальный диагноз, его, как ни странно, надо самостоятельно лечить/решать/встраивать в жизнь. Потому что во взрослой жизни за страдания конфет не дают, ровно наоборот. Придется научиться с этим жить и найти/придумать, экспериментальным путем, способы компенсации. Пользоваться всякими заметками, календарями, ассистентами, будильниками, наушниками, графиками работы, поощрениями, датчиками, техниками дыхания, разминками и чем угодно, что позволяет эффективно работать, а не тупить. И пить таблетки, если это прям надо, что поделать. И это будет задача на всю жизнь, скорее всего, как является задачей следить за сахаром у диабетиков.

В идеале, надо превратить недостатки в преимущества, выбрав те профессии и сценарии жизни, где ваши заморочки полезны. И конкурировать со всеми на равных, потому что отдельных конкурсов для неготовых во взрослой жизни нет, все играют на одном стадионе, борясь за одни и те же призы.

И да, если фигня случилась и последствия непреодолимы, очень важно это принять, проговорив. "У меня объективно диагноз, я никогда не смогу (большая цель, образ жизни, профессия, ...), буду жить с этим ограничением, занимаясь (другая цель)". Чтобы и силы экономить на недостижимое, и перестать думать "а вдруг". Нет так нет, бывает, карьера балерины невозможна, придется стать богатым купцом. Ну или, наоборот, что тоже норм.

Как отшить проходимцев

Видео: https://www.youtube.com/watch?v=b7odqLoVKkg

Про вхождение в элиту и узкие круги

Одна из целей и фантазий о жизни богатеющих людей - это цель вхождения в топовые правящие круги и элиты. Ведь это же важно - тусить с людьми, катящими мир куда-то, управлять историей и вот это вот все из книг про тайные общества. Особенно если это происходит уже при наличии денег - банальные вещи приелись, и хочется чего-то нового, масштабнее и долгосрочнее чем собственный, даже большой, бизнес.

Конечно, входить в элиту надо. В случае, если ты достаточно большой, чтобы быть заметным в рамках соответствующего региона, и недостаточно мобильный. В смысле когда твой бизнес привязан к земле на конкретной географии. Там даже входить никуда не придется - в силу масштаба влияния неизбежно начнутся коммуникации с местными. Как в деревне владелец магазина или минизаводика на 20 работников неизбежно начинает общаться с председателем и участковым по рабочим вопросам, так и в масштабах города, области, страны большие дела неизбежно требуют коммуникации с людьми по разным вопросам. Ты зависишь от них, они от тебя, вы друг другу не особо нравитесь, но вопросы решать надо и дело делать тоже. Поэтому все входят в круг друг друга до полного слияния и экстаза.

Далее, конечно, нужно подумать про будущее. В смысле как передать этот большой мощный закредитованный неликвид с дымящими трубами детям. Сами они вряд ли справятся, поэтому желательно найти управляющего на оклад и бонусы, и обложиться связями и прочими консультантами на случай проблем, как-то глядишь и решатся вопросы. Дальше эти профессиональные бездельники (зачеркнуто) потомки начинают перекрестно тусить и иногда жениться друг на друге, что повышает шансы внуков и правнуков на сытую жизнь. Что, при наличии капитала, за пару поколений превращается в закрытый клуб людей, у которых даже дед никогда не работал, и занятых бесконечным выяснением кто из них самый настоящий элитный, а кто - не очень, в бесконечных ритуальных поездках для развлечений без напряга. Но, в среднем, деньги в системе есть, на жизнь хватает, да и ладно, задача выполнена.

С точки зрения капитала, необходимость входа в элиты в конкретном регионе для сохранения позиций говорит об одном - концентрация капитала тут слишком высока, позиция шаткая, а ты - зависим. Как в случае с портфельным инвестированием, повышенная тревога и суета относительно любого актива говорит о непропорционально высокой доли денег в нем, так и необходимость погружения в болото отношений и услуг для сохранения бизнеса говорит о слишком большой концентрации денег в конкретном активе. Ну или о том, что ты слишком большая рыба в слишком маленьком пруду и надо переходить на уровень выше, где ты снова будешь никому не интересен. А если простым языком, если тебе нужно согласовывать проект дома и благоустройства территории в деревне - значит твой дом слишком большой для этой деревни.

Вход в узкие круги действительно дает информацию про новые законы, решения, и, редко, доступ к сделкам, недоступных на открытом рынке. Которые закрыты в основном не потому, что очень хорошие, а потому что всем хочется почесать свое эго и поиграть в тайные общества со скуки в поисках волшебства, а не очередного геморроя как и всегда. Средняя сделка закрытых тусовок имеет примерно такой же шанс на успех, как и типичный стартап. Просто людей вокруг больше, а значит и больше желающих пробраться к кормушке, а значит суммы автоматически растут, при сохранении рисков потерь. Зато клуб, ага. А когда захочешь выйти - покупателей у тебя будет мало, и появится зависимость от посредников, что означает низкую цену продажи и зависимое положение в целом.

Иногда, вход в круги дает защиту. В случае, если тебя не решили натянуть на глобус те самые участники круга, на которых ты надеялся как на страховку. Межвидовая борьба усиливается с ростом приза за победу, и вчерашние друзья внезапно могут стать новыми владельцами твоей прелести. При этом, что забавно, длительное участие в мутных схемах или сделках с особыми условиями долгосрочно создает дополнительные риски. Когда ты получаешь особые условия рано или поздно ты начнешь нарушать законы, и как только твоя сеть контактов потеряет влияние, именно эти схемы станут компроматом на тебя и поводом забрать активы. Если для решения бизнес- или инвестиционных вопросов нужны специальные люди, посредники, проводники, схемы, решалы, номиналы, юридические уловки или доступ к каким-то инсайдерам - это начало конца. Потому что ты становишься вне системы, а значит система имеет полное право натянуть тебя за нарушение общих правил, которые она сама же и позволила тебе нарушить пока все было хорошо.

В остальном, принцип работы любых кругов ничем не меняется с уровня деревни. Люди, заметные в рамках масштаба, начинают коммуницировать и бороться за влияние. Временно кто-то получает преимущество, которое медленно но верно растворяется за пару десятков лет, элиты меняются и все повторяется по кругу. Желающим хорошо и масштабно жить в рамках деревни и вести там бизнес вдолгую, неизбежно придется договариваться с местными и обмениваться услугами, подарками и улыбками, держа нож за спиной. Переезжающий из деревни в большой город внезапно понимает, что там он никому неинтересен, кроме мелких мошенников, и продолжает рост, пока город не становится новой деревней по масштабам дел.

Если у тебя есть необходимость входить в элиты, то это значит, что слишком большая часть капитала сконцентрирована в одной стране, ты слишком много положил в одно место и нужно раскладывать. Применительно к бизнесу это приводит к необходимости рано или поздно продать его и разложиться в большое число независимых, незаметных в большом пруду, активов, которые никому неинтересны. Это сильно снижает доходность, но увеличивает шансы сохранить хоть что-то на поколения. Альтернатива - активная игра в царя горы в своей деревне любого масштаба, с сильно ненулевыми шансами проиграть борьбу за неликвидные немобильные активы за пару поколений. Если же капитал распределен по нескольким независимым юрисдикциям, уязвимость перед рисками каждой конкретной страны падают до минимума, а сама необходимость искать союзы с местными элитами ради выживания исчезает. Граница риска - желание и интерес местных СМИ. Если твое участие в местной экономике может быть поводом для статьи в бизнес-прессе - ты слишком заметен и рискуешь.

Про черные дыры по сжиганию денег

8. Устройте саботаж маркетинга
Творите дичь в маркетинге, которую не увидят клиенты, но увидят подражатели. Старгетируйте на владельцев конкурентов самую тупую, неработающую, кривую рекламу, чтобы они начали копировать именно ее и потеряли много денег. Придумайте фейковые предложения, подошлите курьера по их адресу с якобы новыми рекламными материалами под праздники или события, чтобы их успели скопировать. А сами сделайте нормальную рекламу в этот же период. Отправляйте к конкурентам на работу с лучшими рекомендациями самых отмороженных сотрудников и поставщиков.
Если у вас есть деньги - выкупите все рекламные каналы, площадки или мощности поставщиков расходников, места на выставках или промо-места. Выкупайте рекламу по запросам конкурентов, без использования их бренда в рекламе.

9. Хантинг людей
Переманивайте лучших людей конкурентов к себе. Маркетинг, финансы, продажи, инженерия, топы. Тайны конкурентов вторичны - важно что им теперь нужно заполнять пробелы сотрудников и обучать людей по новой.

10. Саботаж процессов
Выкупите все мощности контрагентов или поставщиков на будущее, чтобы повысить цены и сроки для конкурентов. Временно демпингуйте по самым маржинальным товарам конкурентов в виде акций или спецпредложений за объем для клиентов. Закройте спрос на год вперед за счет оптовых отгрузок - и все мелкие вымрут. Регистрируйте патенты вокруг патентов конкурента чтобы ему было сложнее развиваться и создавать модификации. Регистрируйте имена в соцсетях, домены и товарные марки в других регионах интереса конкурента.
Перегружаете входящие каналы конкурентам заявками на просчеты, бронированиями и прочими коммуникациями под видом реальных клиентов, заодно понимая что они и предлагают и кому. Реальные клиенты не могут пробиться или качество услуг для них снижается. Но тут можно встрять самому, если речь про реальный спам или вред для ит-инфраструктуры, поэтому консультируйтесь с юристами о границах допустимого. Но иногда заказывать у конкурентов стоит все равно - для понимания рынка и процессов внутри.

Главное помнить - в игру с вредительством можно играть вдвоем. В смысле, в обратку тоже может прилететь. Если вы напираете на соблюдение законов, но сами работаете через одно место - к вам тоже придут по наводке контрагента, и больно будет вдвойне. Поэтому лучший путь - это думать о том, как стать лучше и улучшить продукт, а не как победить любителей скопировать тексты с ваших гениальных лендингов, написанных стажерами за пачку лапши и воду из кулера. Просто игнорить всю это движуху от непонятных людей и становиться лучше себя вчерашнего для клиентов. Это лучший способ стать, в итоге, лучше всех.

Как убрать конкурентов с рынка

Предположим, у вас бизнес. И вдруг вы видите, как рядом с вашим офисом открывается ваш клон. Прям тем же самым занимается, копируя вашу рекламу, сайт, оформление и лозунги. И вы начинаете замечать, что клиенты уходят, или рост прекратился, или вам просто тревожно. И возникает вопрос - как заставить злобного конкурента перестать копировать вашу прелесть. Ну или вы сами этот злобный конкурент и решили отвоевать лакомый кусок чужого рынка, чтобы обогатиться и добиться славы, призвания, яхт и доминирования над всеми.

В подавляющем большинстве случаев прямое паразитирование или страх увода клиентов через копирование подходов, это сигнал что у вас или вашего целевого предпринимателя плохой бизнес. Там низкий барьер входа, большое число ничем не отличающихся игроков, типовой продукт, никакая технологическая или юридическая защита. И вы, скорее всего, занимаетесь бесперспективной ерундой, как и все на этом рынке, заканчивая по итогу демпингом в борьбе за копейки и вялым, но неизбежным банкротством. Особенно страшно когда заниматься этим может буквально любой после пары часов обучения - там амбициозные желатели быстрого обогащения набегами выжигают все поляну низкими ценами за счет личных потребительских кредитов, раздают нереальные обещания, бесконечно устраивают разборки за копейки, занимаются мелким саботажем и по кругу копируют все внешние проявления конкурирующего бизнеса. Не понимая что и зачем они делают и что вообще происходит и должно происходить внутри. В таких нишах обычно обучатели этому бизнесу в кредит зарабатывают по итогу больше, чем 99% участников отрасли.

В бизнесах же которые имеют шансы вырасти, обычно есть высокая маржа, которая со временем падает, но может быть частично защищена технологиями/ноухау, глубокой экспериментальной экспертизой, эффективными процессами, эффективностью работы с подрядчиками, узкими дорогими специалистами, сетевыми эффектами, капиталоемкостью старта, бюджетами на тест гипотез или юридическим ограничениями (патенты, лицензии, разрешения). И там, в целом, о конкурентах не особо переживают - рано или поздно почти весь рынок забирают 3-5 компаний, которые вступают в картельные сговоры разной степени продуманности, после чего единственным шансом войти в сферу является или новая технология, кратно увеличивающая маржу, или поглощение текущих игроков, или внутренние конфликты, или выход владельцев на пенсию.

В плохих отраслях все ровно наоборот - если продукт или услугу легко скопировать все различие остается только в маркетинге. И тут получается парадокс - вроде бы, при легком входе в отрасль, сюда должны прийти игроки с деньгами и забрать всю эту дешевую поляну. Но случается ровно обратное - сюда приходят люди у которых вообще нет денег в надежде на быстрый рост и простоту работы, и уничтожают маржу, интересную большим деньгам. Для бедных новичков скопировать чужой текст, оффер или визуальный стиль это единственный вариант роста, потому что у них нет денег на тестирование гипотез и на жизнь пока ищется работающая модель. В итоге существующие игроки становятся бесплатным отделом исследований для всего рынка бедных стартаперов - все что делает лидер или просто заметный игрок сразу считается работающим и годным к копированию. Самый простой способ - открыть точку дверь в дверь, скопировав стиль, в надежде что клиент ошибется дверью буквально. Или начинать повышать обещания с одновременным понижением цены. Появление же такого в крупных бизнесах говорит о том, что рынок переходит в зрелую фазу и период инноваций окончен - все поняли как работать и начинается борьба тарифов, экосистем и маркетинговых уловок-деньгодоек. Это - база для инноваций в мире в целом, люди понимают что в существующих отраслях идет борьба миллиардных бюджетов за копейки и вынуждены идти в дикий неизведанный лес на венчурные деньги за новыми технологиями, подходами и эффективностью.

Так что, в целом, ответ на вопрос как бороться с копированием, простой - менять сферу, потому что то что вы делаете, скорее всего, унылое низкомаржинальное самоудовлетворение на пути к общению с банковскими коллекторами. Копать глубже, пойти поработать в найм к успешным большим компаниям, пообщаться с клиентами и думать про долгосрочную пользу для покупателя, а не как срубить бабла по-быстрому. Длинный путь, что забавно, и оказывается самым быстрым путем срубить много бабла, по итогу.

Если же вы все таки решили получить бесценный опыт дорогих бессмысленных конфликтов с такими же прокаженными, то делать можно примерно следующее (до этого посоветовавшись с юристами на тему нюансов, чтобы не встрять самому):
1. Заставить конкурента работать по закону во всех смыслах
Что для малого бизнеса, обычно, смерть. Потому что все соблюдать невозможно, а при низкой марже штрафы сожрут всю оборотку. Можете просто поискать в интернете все типовые косяки малого бизнеса, вроде оформленных в черную сотрудников или работы за наличку. И написать от имени какого-нить левого товарища жалобы во все проверяющие инстанции с просьбой проверить и разобраться с нарушителями. Либо, если прям хочется экстрима - устроить туда на работу кого-нить или стать тайным покупателем, зафиксировав факты невыдачи чеков или что-то такое. А дальше жалобы. Всего бизнес проверяют под сотню госорганов, из них могут выписать штрафы и поделать мозги около 50. Так что развлечение на пару месяцев обеспечено, особенно если там реально есть нарушения. Т.е. почти всегда.

2. Обратиться в полицию
Изложить факты нарушения ваших прав и добиться, чтобы кто-то, например участковый, просто поговорил с вашим недругом по формальному поводу, потому что пришло обращение. Учитывая что там, обычно, будет не очень умный, не очень зрелый, не очень опытный человек - есть ненулевой шанс что он испугается своих собственных фантазий и перестанет делать то что делает.

3. Иски в суд
Фиксируете факты плагиата в маркетинге и подаете в суд по авторским правам. В идеале - с наличием торговой марки и других официально зарегистрированных объектов интеллектуальной собственности. Либо, если конкурент нарушает чужие права - намекаете об этом владельцу прав. Суды это долго и дорого, особенно если у тебя микробизнес и суды в семейной мифологии это что-то страшное и позорное.
По недобросовестной конкуренции можно обращаться и в госорганы по профилю, особенно если речь про страны с английским правом, там такие законы есть прям отдельным видом для всех типовых нарушений.
Суды можно освещать в сми, создавая шумиху вокруг проблем, даже если они незначительны.

4. Переехать
Если кто-то сидит на вашем трафике, потому что сел ближе от входа в офисный центр чем вы - имеет смысл найти место получше, с отдельным входом и без других дверей рядом или по пути с парковки/от остановок общественного транспорта. Заодно может оказаться, что можно сэкономить на аренде.

5. Жалобы контрагентам
Жаловаться хостерам сайта конкурента на нарушение ваших прав. В банки на осуществление бизнес-переводов на личную карту или счета. Кредиторам о том что в бизнесе проблемы. Сотовым операторам что с номера идет спам. Арендодателям на нарушения использования помещения. В поддержку социальных сетей на копирование контента. Поисковым системам на спам и дубли. Маркетплейсам на контрафакт или отсутствие документов. Типографиям на нарушение авторских прав. Оставлять честные негативные отзывы в соцсетях, на картах и в отраслевых справочниках

6. Маркетинговая кампания про фальсификат
Заказать серию статей или материалов про игроков на рынке, с упором на копирование лучших. Сделать рейтинги, где вы будете на 1-2 месте, а конкурент на 10 или в разделе "Сомнительное качество и подделки". Делать постоянные обзоры с реальным качеством товаров на рынке у лидеров мнения.

7. Разместить рекламу у конкурентов
Таргет на их аудиторию, локальная наружная реклама у их офиса, промоутеры с текстами вроде "Оригинальный товар Х находится дальше, опасайтесь подделок"