В этом посте я писала, кто такой аккаунт менеджер, а в этом в чем отличие прожекта от продюсера

На этой неделе в рамках образовательного проекта с mads я разобрала и сформулировала ключевые отличие аккаунт менеджера от менеджера/лидера партнерских интеграций на фестивалях.

Для начала определимся с терминами ⤵️


Что такое партнерская интеграция?

Если простыми словами, то это органичная представленность бренда/ партнера/ спонсора в жизнь фестиваля. И органичная не значит нативная, здесь про логику, про релевантность, про визуальный стиль, про качество, доверие и полное ощущение, что эта идея жила с брендом всегда.

Например, все идеи для партнеров в New Star Camp мы генерим и интегрируем через призму инфраструктуры фестиваля и полезных сервисов для участников. Это сильно отличается от подхода “вот 20х20м, делайте что хотите”. У нас так не сработает. Аудитория NSC с большим опытом культуры сноубординга и фриски, эта же аудитория формирует субкультуру в целом, и мы делаем всё, чтобы передать эти ценности брендам, которые заходят на территорию экшн спорта и которых мы сопровождаем от начала и до конца.


Кто занимается партнерскими интеграциями?
По сути вся фестивальная команда так или иначе связана с реализацией партнерских интеграций. Но есть связующее звено между командой и брендом — это менеджер/лид партнерских интеграций — клей, который скрепляет интересы и бизнес-задачи клиента с работой команды и конечным результатом.

И вот его отличия от привычной роли аккаунта и продюсера.


🚩 Обязательность знать фестивальный продукт
и здесь я про полное понимание всех процессов как внутри команды, так и снаружи:
✨ знание истории предыдущих лет
✨знание всех локаций в целом
✨знание специфики работы на всех площадках: доступность связи, подъезд, завоз оборудования
✨ ну, и конечно, быть в курсе всего происходящего в рамках подготовки. Элементарно, чтобы не допустить задваивание одинаковых идей у клиентов итд


🚩 Владение убедительным и деликатным тон оф войс организатора
это сильно шире, чем быть профессионалом аккаунтинга, здесь про продажи и общение из позиции Организатора с бесконечной отсылкой на первый пункт. На этапе формирования идей или адаптации ценностей бренда под фестивальную деятельность, задача партнерского менеджера рассмотреть запрос клиента через призму:
👍 “а сработает ли это на нашу аудиторию”
👍 “а корректен ли этот контент для драйверов индустрии — артистов/спортсменов/ опинион лидеров”
👍 “а нет ли похожих идей у остальных 30 партнеров”.

И в случае, если на каком-то не возникло зеленой галочки, то суметь сходу перепридумать и грамотно донести до партнера ценность новой идеи


🚩 Разделение ценностей фестиваля
здесь про любовь к деятельности и субкультуры фестиваля. Например, работая в спорте, менеджеру не обязательно бегать с бешеным темпом, как пейсмейкер или накручивать в воздухе Indi 720. Но он как минимум должен этим интересоваться и восхищаться.. хотя бы на время подготовки фестиваля))


#аккаунтинг #менеджмент #ивенты