Юридические кейсы

Большинство юридических кейсов — не кейсы, а истории успеха. О разнице между понятиями case studies и sucсess stories я когда-то давно cделал целый мудреный пост.

Если коротко: кейс — это история с нюансами (чтобы тебя глубже узнали), саксесс стори — констатация без нюансов (чтобы похвастаться).

И вот истории успеха — годятся в основном только для того, чтобы поиграть мускулами, показать какие-то цифры, имя клиента или практику в рамках которой кейс реализован. Ну и в рейтингах поучаствовать.

Кейс же в маркетинговом понимании — это рассказ с деталями. Чтобы было понятно как строится работа, в чем особенность подхода конкретной юрфирмы, как преодолеваются трудности.

Для иллюстрации:
— Пример кейса
— Пример саксесс стори (компания взята наугад из топа рейтинга Право-300)

Почему же получается столь диспропорциональная картина? В других B2B-сферах (неюридических) кейсы применяются в основном в продажах, активно и на разных стадиях.

Неужели юристам не нужно продавать?
Или юристы настолько любят хвастаться?
А может быть развращающее влияние оказывает участие в рейтингах?

У меня есть гипотеза, но нет ответа.
Знаю, что меня читают юристы. Поделитесь мнением!

#кейсы #заметки_на_полях