Брокеры Тренд Новостройки

🚨 Семейная ипотека меняется с 1 октября: новые условия утверждены

Теперь единых 6% для всех не будет. Ставка и максимальная сумма кредита будут зависеть от количества детей и региона проживания семьи.

Для Москвы, Санкт-Петербурга, Московской и Ленинградской областей:

→ 1 ребёнок — 12%, до 12 млн ₽
→ 2 детей — 10%, до 15 млн ₽
→ 3 детей — 8%, до 18 млн ₽
→ 4 детей — 6%, до 18 млн ₽
→ 5 и более детей — 4%, до 18 млн ₽

Важно: для участия в программе хотя бы один ребёнок должен быть младше 7 лет.

Для остальных регионов:

→ 1 ребёнок — 10%, до 6 млн ₽
→ 2 детей — 8%, до 8 млн ₽
→ 3 детей — 6%, до 10 млн ₽
→ 4 детей — 4%, до 10 млн ₽
→ 5 и более детей — 2%, до 10 млн ₽

Здесь также действует условие: хотя бы одному ребёнку ещё нет 7 лет.

Что ещё изменится?

⭐ Срок субсидирования льготной ставки ограничат 15 годами.

⭐ При этом для строительства или завершения строительства частного дома, а также покупки участка с последующим строительством ставка останется 6% независимо от количества детей и региона.

Новые условия будут применяться к кредитным договорам, заключённым с 1 октября 2026 года.

Как вам новость?

😱 — это что такое, а?!
❤️ — что ж, будем адаптироваться
🏆 — ещё успеваю оформить семейных клиентов до 1 октября

Клиенты мне всегда отвечают?
Нет.

Я вообще часто слышу слово «нет»?
Да...

А я могу сказать «нет»?
Нет...

CRM теперь сама запоминает, что нужно клиенту 🙂‍↕️

Команда TrendTech добавила в Тренд Новостройки несколько обновлений, которые помогают брокерам быстрее ориентироваться в сделках и не терять важные детали.

Собрали главные фичи в одном дайджесте.

А пощупать их вы можете на платформе Тренд Новостройки 🫶

Сыграем в боулинг?

Запускаем шар и смотрим, что принесёт вам эта неделя. Чем больше кеглей упадёт, тем приятнее прогноз 😏

Правила как обычно:

→ отправьте в комментариях эмодзи 🎳 (скопируйте, просто нажав на смайлик)
→ дождитесь, пока шар собьёт кегли
→ посчитайте, сколько кеглей осталось, и найдите свой результат:

5 кеглей — давайте ещё раз…

4 кегли — клиент-игнорщик наконец выйдет на связь

3 кегли — назначите показ квартиры

2 кегли — получите горячий лид

1 кегля — выйдете на сделку

🔥 0 кеглей — страйк! Закроете сделку и выйдете на личный рекорд

Желаем всем получить страйк ⬇️

🚨 Ипотека с низкой ставкой на первые годы начинает уходить с рынка

Если вы сейчас выбираете квартиру в новостройке и рассчитывали на ставку вроде 0,1–5% на первый год или два, эта новость для вас.

С 1 октября Сбер прекращает программы со сниженной ставкой на ограниченный срок — на 1, 2, 3 и 5 лет. Чтобы воспользоваться текущими условиями, кредит должен быть выдан до 29 сентября включительно.

Важно: речь не о том, что субсидированная ипотека исчезает совсем. Меняется именно схема, когда первые пару лет вы платите по очень низкой ставке, а потом переходите на более высокую.

Субсидирование ставки на весь срок пока остаётся, как и другие схемы со сниженным платежом. Если ипотека уже оформлена, условия действующего договора из-за этих изменений не меняются.

Пойдут ли за Сбером остальные банки?

Частично уже идут: сразу несколько банков объявили о прекращении или приостановке коротких субсидий. Но общего запрета для всех банков с 1 октября нет, поэтому условия будут меняться у каждого банка и застройщика отдельно.

Если у вас покупка квартиры уже в планах, сейчас полезнее не торопиться, а пересчитать доступные сценарии по одной квартире: короткая субсидия, ставка на весь срок, обычная ипотека со скидкой от застройщика и другие программы.

Что вам нужно проверить перед покупкой:

→ какая ставка действует в льготный период и сколько он длится
→ какая ставка будет после его окончания
→ каким станет ежемесячный платёж
→ увеличивается ли цена квартиры при выборе субсидированной программы
→ какую скидку можно получить на ту же квартиру при обычной ипотеке
— какая указана полная стоимость кредита — ПСК

Бывает, что ради красивых 0,1–3% квартира продаётся дороже, поэтому предложение с более высокой ставкой в итоге может оказаться выгоднее.

Где проверить расчёты самостоятельно:

⭐ ипотечный калькулятор в Тренд Новостройки поможет посчитать будущий платёж и переплату
⭐ на сайте Банка России можно посмотреть требования к ипотечным программам и ПСК
⭐ на наш.дом.рф — проверить сам ЖК, застройщика и проектную документацию.

А финальные цифры всегда сверяйте со своим брокером и индивидуальными условиями банка.

🫶 Оставьте заявку в нашем бот-менеджере — проверим, какие программы ещё доступны под ваш бюджет, сравним несколько вариантов покупки и выберем тот, что будет выгодным для вас и после 1 октября

Сохраните пост, чтобы не потерять, и отправьте тем, у кого покупка квартиры стоит в планах на ближайшие месяцы.

#новости

Что происходит с рынком новостроек прямо сейчас: 5 фактов, которые стоит знать брокеру

Собрали 5 цифр, которые лучше всего показывают, что происходит на первичке прямо сейчас. Сохраняйте — пригодятся и для консультаций, и для работы с возражениями:

1️⃣ Спрос снизился сразу на трёх рынках

В августе к прошлому году:

→ Москва: в массовом сегменте ДДУ −59%
→ Санкт-Петербург: продажи −26%
→ Новосибирская область: −23,9%

Что делать брокеру: если в конкретном ЖК продажи идут медленнее, сразу проверяйте акции и спецусловия у застройщика.

Что говорить клиентам:
«Сейчас покупатели стали осторожнее, поэтому у части застройщиков появляются дополнительные условия. Давайте посмотрим, где ими можно воспользоваться».

2️⃣ Сделок меньше, но квартиры дешевле не становятся

В Москве массовые новостройки за год прибавили около 17% за м². В Петербурге средняя стоимость проданного лота выросла примерно на 18%. В Новосибирске средняя цена строящихся новостроек с начала года выросла на 3,9%.

Что делать брокеру: не поддерживайте клиента в ожидании абстрактного «обвала цен». Покажите, что происходит именно в нужных ему ЖК.

Что говорить клиентам:
«Снижение спроса пока не привело к массовому снижению цен. Поэтому я бы смотрел(а) не только на прайс, а на реальные условия покупки сейчас».

3️⃣ Цена на витрине — ещё не итоговая цена покупки

В августе разница между средней ценой м² в объявлениях о новостройках и в ипотечных сделках составила:
→ 32,1% в Москве
→ 23,2% в Петербурге

Это не значит, что на любую квартиру дадут скидку 20–30%. Но хорошо показывает: цена в рекламе и реальная экономика сделки могут сильно отличаться.

Что делать брокеру: по понравившемуся ЖК проверяйте не только официальный прайс, но и акционные лоты, скидки, рассрочки, субсидии и условия при разных способах оплаты.

Что говорить клиентам:
«Не будем ориентироваться только на цену на сайте. Я проверю, какие реальные условия сейчас дают именно на подходящие вам квартиры».

4️⃣ В Москве и Петербурге выбор сокращается, а в Новосибирске предложение остаётся большим

В массовом сегменте Москвы предложение за год сократилось примерно на 31%. В Петербурге летом количество лотов также было ниже прошлогоднего уровня. А в Новосибирске объём непроданного строящегося жилья превышал 1 млн м².

Брокеру в Москве и Петербурге: если клиенту реально подходит конкретный ликвидный лот, проверьте остатки и динамику продаж — хороший вариант может уйти раньше, чем появится скидка.

Брокеру в Новосибирске: используйте большой выбор как аргумент для сравнения — покажите клиенту 3–5 похожих проектов и торгуйтесь условиями, а не ведите сразу в один ЖК.

5️⃣ Одного ипотечного расчёта сейчас недостаточно

Ключевая ставка остаётся высокой, поэтому стандартная ипотека всё ещё подходит далеко не каждому клиенту.

Что делать брокеру: на консультации считайте хотя бы несколько вариантов:

→ семейная ипотека, если клиент подходит
→ стандартная ипотека
→ субсидированная ставка от застройщика
→ рассрочка

И сравнивайте не только платёж в месяц, но и цену квартиры, переплату и первоначальный взнос.

Что говорить клиентам:
«Давайте я посчитаю несколько способов покупки. Иногда вариант с самым маленьким платежом оказывается не самым выгодным по общей стоимости».

Сохраняйте пост: эти 5 пунктов можно использовать как чек-лист перед консультацией с клиентом 🫶

#шпаргалка_продаж

Пополняем копилку первых сделок 😀

Первая сделка у каждого брокера своя: где-то всё складывается быстро, где-то приходится поволноваться и пройти тот ещё квест. Но именно поэтому такие истории особенно интересно читать — в каждой есть свой опыт, выводы и немного вдохновения для тех, у кого первая сделка ещё впереди.

А когда рядом есть инструменты Тренд Новостройки и поддержка бизнес-партнёров, проходить этот путь становится намного проще 🫶

Листайте карточки, знакомьтесь с историями ребят и обязательно поддерживайте их реакциями!

#история_сделки

Иногда новый клиент появляется не после рекламы, звонка или рекомендации. А просто потому, что вы оказались в нужное время в нужном вагоне метро 🥺

У брокера Евгении как раз случилась такая история: обычная поездка на встречу неожиданно закончилась новым знакомством и кое-чем гораздо большим ⬇️

ЦБ сохранил ключевую ставку на уровне 14%

После нескольких снижений регулятор решил взять паузу — без нового шага вниз, но и без разворота к повышению.

Для рынка недвижимости это скорее спокойный сценарий: условия резко не ужесточаются, покупатели и застройщики могут планировать сделки без нового процентного шока, а ожидания дальнейшего снижения ставки сохраняются.

При этом льготные и субсидированные программы по-прежнему остаются одним из главных инструментов для покупки новостройки. (о них мы часто рассказываем на канале, не пропускайте 😀)

Как вам решение ЦБ?

❤️ — Логичная пауза
🤔 — Ждал(а) хотя бы −0,25%
😢 — Ну когда уже заметное снижение?