Представьте первую ситуацию:
Вы продаете товар по 10 рублей, 1000 продаж в месяц, маржа — 30%. Вы подняли цену до 11 рублей, но количество продаж упало до 850 в месяц. Вы потеряли деньги или заработали больше? Посчитайте сначала сами, а потом посмотрите подсказку:
3 рубля маржи умножаем на 1000 продаж, вы заработали 3000 в месяц.
4 рубля маржи умножаем на 850 продаж. Вы заработали 3400 в месяц!
Вывод: не бойтесь поднимать цены и потерять часть клиентов.
Ситуация вторая:
Вы продаете 20 товаров по 4000 рублей, а закупили его по 3000 р. Маржа — 1000 рублей. Вы подняли цену до 5000 рублей, но потеряли 50% клиентов. Вы выиграли или проиграли?
Раньше в день вы зарабатывали 1000х20= 20 000 рублей. Сейчас вы зарабатываете 2000х10=20 000. Вроде бы ничего не потеряли, но и не приобрели. Но при этом у вас в 2 раза снизились издержки.
Вывод: вашими успешными KPI могут выступать не количество успешных сделок, не оборот, а маржа и чистая прибыль после издержек.
Хотите наконец посчитать, что творится в вашем бизнесе с цифрами? Записывайтесь ко мне на диагностику бизнеса, где мы посмотрим не только нынешние цифры, но и перспективы достижения более высоких показателей в вашем бизнесе. По всем вопросом как обычно в личку:
@RamilyaSh
И помните, вы всего можете добиться сами, но со мной в 2 раза быстрее 🚀