клинчук, такнепойдёт

«Да у меня вроде всё норм. Просто надо больше работать»

Вот эту мысль я постоянно слышу от дизайнеров. А потом начинаем разбирать конкретные цифры — и выясняется, что нифига не норм))

Кажется, что зарабатываешь 120к → по факту за последние месяцы средний доход 50-60к.

Кажется, что с клиентами всё ок → потом два месяца сидишь вообще без проектов.

Кажется, что делаешь аналитику → начинаем смотреть глубже, а там 20 поверхностных вопросов и плюс-минус интуитивный анализ ЦА

Короч, записал ГС про иллюзию «у меня всё нормально» и почему она сильно мешает расти

Разобрал, из каких звеньев вообще складывается нормальная система у дизайнера и почему без неё начинаются качели с клиентами, чеком и доходом.

А в конце дал чек-лист из 5 вопросов 🥩

По нему можно довольно быстро понять:
у тебя реально всё норм и надо просто продолжать работать — или где-то есть конкретная дыра, которую давно пора чинить

Послушайте и честно ответьте себе на все пять

Кто прослушал, ставьте реакцию 🔥

Как я заработал 220к, не сделав ни одного сайта 🔥

За сентябрь у меня купили 3 полноценных аудита сайтов: два по 80к и один за 60к.

Вообще не особо люблю вот так показывать цифры, но здесь они критичны, чтобы показать важную штуку.

Если бы я умел продавать только разработку сайтов — этих денег у меня бы просто не было.

Все эти клиенты не собирались заказывать новый сайт. У них уже есть сайты. Они уже заплатили за них деньги. Где-то визуально всё вообще нормально.

Просто сайты можно сделать сильнее.

И ясен фиг человеку не хочется выкидывать то, что уже есть, и отдавать ещё 120–230к+ за полную переделку.

Зато он готов заплатить 60–80к за то, чтобы я разобрал его текущий сайт и показал, что конкретно там можно улучшить.

Вот для этого у меня есть отдельный продукт — аудит.

Что я вообще там делаю?

В полноценном аудите я разбираю примерно ту же базу, с которой начинаю работу над сайтом: аудиторию, конкурентов, сам бизнес, продукт, метрику, текущую структуру и смыслы.

После этого показываю, что сейчас работает плохо, каких аргументов и смыслов не хватает и как можно пересобрать структуру.

В итоге клиент получает файл примерно на 30-50 страниц с конкретными рекомендациями. Без дизайна и разработки — моя аналитика и понимание, что на сайте нужно изменить и почему.

На такой аудит у меня сейчас уходит примерно 5–6 часов работы.

Есть ещё более простой формат за 30к: немного вопросов клиенту, подготовка и видеоразбор сайта. Он занимает где-то час-полтора.


И мысль, ради которой я пишу этот пост.

Когда вы учитесь нормально работать с аналитикой и смыслами, вы можете не просто делать сайты дороже.

У вас может становиться шире продуктовая линейка.

Если я уже разобрался в аудитории, понял, почему люди покупают и какие аргументы на них работают — эти смыслы дальше можно раскладывать куда угодно: в сайт, аудит, презентацию, рекламу, контент.

Смыслы везде одни и те же. Меняется точка контакта.

И это, на мой взгляд, оч сильное преимущество.

Потому что обычный дизайнер очень сильно зависит от одного запроса: «Мне нужен новый сайт»

Нет такого запроса — нечего продавать.

А если вы умеете работать с бизнесом глубже, то можете посмотреть на того же клиента и увидеть ещё несколько задач, которые ему нужно решить.

А аудит особенно кайфовый продукт.

И ещё один прикол про аудиты.

На этой неделе работал с клиентом, который занимается расчётами на прочность и сейсмостойкость для АЭС и промышленных объектов.

Я знать не знаю, что это такое)) Не разбираюсь ни в АЭС, ни в сейсмостойкости, ни в этих расчётах. И это вообще не мешает мне сделать аудит.

Потому что моя задача — не стать инженером по атомным электростанциям.

Моя задача — разобраться, кому они продают, зачем этим людям их услуга, как они выбирают подрядчика, какие вопросы задают, что для них важно и что сайт сейчас доносит плохо.

Саму нишу я изучу с помощью материалов и нейронок, разберу конкурентов и аудиторию. А дальше применю ту же методологию, что и в других проектах.

Кстати, сайт у них визуально хороший. Но клиент пришёл именно потому, что конвертит он плохо.


Вот вам ещё один пример, почему я столько долблю про аналитику))

Это навык, который влияет на качество продукта → чек → продажи → количество услуг, которые вы можете предложить → уверенность → и в итоге на ваш доход.

Поэтому если сейчас ваша продуктовая линейка заканчивается на «делаю лендинги / многостраничники», я бы сел и подумал:

а что ещё я могу продавать клиенту, если научусь решать не только задачу «нарисовать сайт»?

Потому что мои 220к за сентябрь с аудитов — это буквально деньги, которые я бы мог не заработать, если бы продолжил учиться только рисовать красиво сайт ❤️

По опросу всё понял))

Вижу, что про аудиты многие либо вообще ничего не знают, либо никогда их не продавали.

При этом дополнительные услуги кто-то делает, но чаще это всё равно что-то вокруг дизайна.

Поэтому через несколько часов будет большой пост про аудиты и расширение продуктовой линейки 🥩

А пока напомню про урок, который выкладывал несколько дней назад. Его уже посмотрели 300+ человек, и народ продолжает забирать бонус в конце))

Почему напоминаю сейчас:
аудиты сильно завязаны на методологии, которую я показываю в уроке: аналитике, аудитории, смыслах и понимании бизнеса клиента.

За счёт этого я сам продаю сайты за 120–230к+ и дополнительные продукты вроде аудитов.

Поэтому если ещё не смотрели — лучше сделать это до следующего поста. Тогда тема аудитов ляжет сильно понятнее.

Ну и полезный бонус в конце лежит ❤️

Жми ниже ⬇️

Ребят, а у вас вообще есть что продавать кроме сайтов?

Хочу немного поговорить про продуктовую линейку дизайнера.

Потому что у большинства она выглядит примерно так: «Я делаю сайты».

И всё))

Пришёл клиент, которому нужен новый сайт — супер.

А если сайт у него уже есть и переделывать его целиком он не хочет?

Или бюджет на полноценную разработку сейчас не тянет?

Вы просто теряете этого клиента, хотя он вполне готов заплатить вам за другую задачу.

Один из очевидных дополнительных продуктов — аудит сайта.

Я сам их регулярно продаю. И за сентябрь, например, продал только аудитов на 220к: два по 80 и один за 60.

Но эти деньги я бы не заработал, если бы продавал только лендос с нуля. Потому что этим клиентам новый сайт был просто не нужен.

При этом аудит — не единственное, чем можно расширять продуктовую линейку.

Если умеете нормально работать с аналитикой и смыслами, дальше вокруг этого можно собирать довольно много дополнительных услуг.

И мне стало интересно, насколько вообще вам эта тема актуальна.

Кто из вас уже делает аудиты? Кто знает, что это такое, но никогда не продавал? А у кого кроме сайтов вообще никаких дополнительных продуктов нет?

Если увижу, что тема актуальна, сделаю большой пост про продуктовую линейку дизайнера: что ещё можно продавать клиентам кроме сайта и как за счёт этого дополнительно увеличивать свой доход.

Ответьте в опросе ниже ⬇️

Личный границы — полное говно ❎ Выкидываем на мусорку.

Я всю жизнь был человеком, который никогда не нарушит ни чьих границ. Только если свои.

Со всеми остальными — главное, чтобы им было удобно.

Вообще-то и сейчас это осталось. Но гораздо меньше.

Уже часто довольно спокойно могу сказать нет. И мне не будет за это стыдно.

Могу иногда в первую очередь подумать о себе, а не переживать «а как же…».

Но.

Конечно, границы нужны. Беспардонно нарушать чужие — отстой.

В идеале искать баланс. Поэтому заголовок, канеш, был кликбейтом))

И.

Чё я вообще хотел сказать. При том, что для меня всегда было неприемлемо лезть куда-то, пока меня туда не пригласили — иронично выглядит то, что моё главное хобби сейчас ровно про другое.

Стритфотография — это часто самое прямое нарушение личных границ. Люди часто пытаются закрыться, машут «не надо», отворачиваются, просят удалить.

Но клёвые картинки получаются только когда человек не готов. Иначе он начинает позировать, ну или просто пропадает интересные персонаж.

Поэтому приходится здесь выходить за рамки комфорта. И класть хрен на то, кто там чего будет обо мне думать и кому нравится мой объектив в 30 сантиметрах от их лица, а кому нет.

Короч.

Выбираем себя по возможности ❤️

Больше 100 человек посмотрели урок и добрались до секретного бонуса в конце ❤️

Получил несколько отзывов. Кто-то уже словил свои инсайты, кто-то пошёл внедрять.

Поэтому если ты открыл урок, отложил «на потом» и благополучно про него забыл — напоминаю :)

Я разобрал там главный запрос многих: как вырасти из чеков 20–60к до 100–150к+ и научиться продавать такие проекты не случайно раз в полгода, а системно

Что конкретно нужно поменять в своей работе, продаже себя и подходе к проектам, чтобы постепенно расти и в чеке, и в доходе.

Судя по обратной связи, получилось полезно. Так что время на урок точно не зря потратите.

Ну и досмотрите обязательно до конца.

Там лежит персональный бонус, который я больше нигде не выдаю. Уже больше ста человек до него добрались)

Погнали смотреть ⬇️

📹 Как системно продавать лендинги за 150 000 ₽+

Сайтами я занимаюсь уже больше 8 лет. Начинал с лендинга за 5к, а со временем пришёл к высоким чекам за счёт аналитики, смыслов, текстов и глубокого погружения в бизнес клиента.

🔥 За это время я собрал свой подход к работе и помогал ученикам расти в чеках, продажах и доходе. Всё это и собрал в одном уроке.

Урок будет полезен и если ты продаёшь сайты за 40–50к, и если уже берёшь 100к+, но не можешь пробить следующий потолок.

Что внутри:

• Почему хороший дизайн сам по себе быстро упирается в потолок по чеку

• Чем поверхностная аналитика отличается от глубокой

• Как сделать продукт, который действительно стоит 150к+, и показать эту ценность клиенту

Мой чек начал расти вместе с тем, сколько ответственности за результат клиента я забирал на себя.

Если ты не понимаешь, за счёт чего расти дальше и почему клиент должен платить тебе 150к+, этот урок точно будет полезен.

Чтобы начать просмотр, просто жми на кнопку ⬇️

Ниче себе сколько вы тут набрали ❤️

Выпускаю урок тогда. Готовы?)

Возвращаемся из моего цифрового детокса к нашим дизайнерским делам))

До этого я писал про одну штуку, которую постоянно замечаю у дизайнеров и сайтоделов.

Знаю кучу ребят, которые месяцами или годами прокачивают дизайн и вообще навыки, а потом всё равно сидят примерно в одной точке: 50–60-80к за сайт, клиенты то есть, то нет, поднять чек страшно, а откуда системно брать следующие проекты — непонятно.

Потом показал вам Женю: он зарабатывал 40–50к в месяц, проекты приходили в основном по сарафану, а за 1,5 месяца работы закрыл 2 новых. И начал понимать, за что клиент ему платит и как эту ценность нормально продавать — это даже важнее самих продаж.

Но пока собирал результаты учеников, подумал, что просто показывать кейсы — тупо.

Хочется разложить, за счёт чего вообще можно расти в чеке и что на него влияет сильнее всего.

Ну и решил записать урок: «Как системно продавать лендинги за 150 000 ₽+»

Только там не будет про то, как завтра вместо 50к написать в КП 150 и научиться получше отрабатывать «дорого»))

Потому что если вчера твой продукт стоил 50, то вопрос: а схрена ли сегодня клиент должен заплатить за него 100 или 150?

Покажу, как через аналитику, аудиторию и смыслы делать сам продукт сильнее и как показывать эту ценность клиенту, чтобы высокий чек не вызывал вопросов.

Даже если ты уже анализируешь ЦА, конкурентов, пишешь тексты и делаешь прототипы — будет куда углубиться.

Потому что вопрос не в самом наличии аналитики, а в том, насколько глубоко ты её делаешь, какие решения на её основе принимаешь. И ГЛАВНОЕ — как упаковываешь её и вершишь ли в свой продукт сам.

Покажу всё на своих проектах и кейсах учеников.

Выложу урок сюда бесплатно, но сначала хочу понять, насколько он вам вообще нужен.

Если набираем 100 реакций на этот пост — запишу урок🔥

Вчера весь день был без интернета, соц.сетей и любых залипалок

Раньше практиковал такое периодически. Но уже года 3-4 не пробовал. Это было интересно и сложно. Хочу поделиться некоторыми заметками, которые себе фиксанул по ходу

Вводные:

✓ В пятницу в 00:00 поставил телефон в авиарежим, выключил авиа в понедельник утром

✓ Из приложений разрешил себе только: заметки, камеру и мэпсми

✓ Из развлечений только заранее подготовленную серию Сопрано и 1 час книги

✓ Часть дня был дома, основную часть — гулял

Мои ощущения от такого денька:

Во-первых, как же это круто разгружает голову. Когда нет уведомлений, которые включают тебя, даже если выходной и ты планировал не работать

Во-вторых, я не помню, когда столько всего успевал даже за два выходных. Времени реально вагон, если не отвлекаться

В-третьих, местами и правда довольно тяжёлая штука — быть с собой так много. Но по итогам некоторой рефлексии и эмоциональных качелей — энергии к концу дня стало больше

В-четвёртых, прикольно на такие дни ставить себе челленджи небольшие. Я немного ходил фоткать. И в 99% случаев фоткаю в наушниках — отгораживаюсь от мира. Вчера ходил просто так и было приятно перекинуться парой корявых фраз с пожилыми вьетнамцами

Короч, люто рекомендую. Может не прям на сутки, но хотя бы на несколько часов с какой-то периодичностью ❤️

А в комментариях к посту, чтобы его не растягивать, я скинул свои заметки, которые делал по ходу дня, если интересно почитайте ⬇️

Ещё один пример того, почему бесконечно улучшать дизайн — не всегда нужно

Покажу на Жене 🔥

Когда он пришёл ко мне, зарабатывал примерно 40–50к в месяц

Проекты в основном прилетали от старых клиентов или по сарафану. Сам искал редко, а если искал — сидел на фриланс биржах

При этом Женя уже делал хорошие сайты

Но у него не было системы, которая приводит клиентов. Не было нормальной упаковки. И самое важное — было сложно продавать собственную работу и уверенно объяснять, почему она стоит своих денег.

Он сам написал очень показательную штуку:

Раньше, когда в КП доходил до блока со стоимостью проекта, ему становилось некомфортно

Думаю, многие дизайнеры это ощущение знают))

Вроде называешь адекватную цену. Но где-то внутри: «бля, а я точно столько стою?»

За 1,5 месяца мы с Женей:

— нормально его упаковали и сформировали позиционирование;

— собрали сильное КП и прописали форматы работы;

— разобрали продажи: как квалифицировать клиента, выявлять потребности и презентовать решение;

— собрали несколько каналов поиска клиентов и скрипты под них;

— начали системно делать исходящие.

В итоге Женя закрыл 2 проекта: на 50 и 60к.

Причём самое интересное не это.

Он написал:
«Сейчас я понимаю, что делаю классный продукт, предоставляю хороший сервис и что это стоит той цены, которую я за него называю»

Вот это сильно важнее.

Потому что повышение чека начинается не с момента, когда ты однажды набрался смелости и вместо 50 написал в КП 100.

Сначала ты должен сам понимать, что конкретно клиент получает за эти деньги.

И уметь это нормально ему донести.

То есть важна цепочка:

Упаковался → научился продавать → нашёл рабочий способ выходить на клиентов → начал системно его использовать

Если сейчас сидите без заказов, я бы выписал на листочек три вещи:

1. Откуда ко мне приходят клиенты?

2. Почему они должны выбрать именно меня?

3. Могу ли я нормально объяснить, за что мне платить мой текущий чек?

Если хотя бы на один вопрос нет внятного ответа — скорее всего, копать надо туда ❤️

Ребята, алоооооооо ❗️

Я в последнее время много общаюсь с фрилансерами.

Меня уже начинает напрягать, насколько часто там одна и та же история.

Человек купил одно обучение по дизайну. Потом второе.

Дизайн стал лучше, работы стали сильнее. А денег больше почему-то не стало.

Как продавал сайты за 50–60 тысяч, так и продаёт. Иногда залетает проект на 80–100, и кажется: «Ну наконец-то».

В одном месяце пришли 2–3 клиента. Ты ушёл в работу, выдохнул. Проекты закончились, а на следующий месяц клиентов нет))

Начинается суета: написать старым клиентам, кинуть что-нибудь в канал, откликнуться в чатах, спросить знакомых, взять проект дешевле.

Кого-то нашёл. Снова выдохнул. Ушёл в работу. Потом всё по новой.

И в какой-то момент ты даже перестаёшь понимать, сколько реально зарабатываешь.

Продал лендинг за 100 тысяч: «Ну, сотку зарабатываю». Только проект шёл полтора месяца, а следующий клиент пришёл не сразу.

Если посмотреть не на лучший месяц, а на последние полгода, там может оказаться ваще другая цифра.

При этом за квартиру платить надо. Хочется обновить ноут, куда-нибудь съездить. Да хоть просто уже пробить эти 150–200 тысяч стабильно, а не случайно один раз.

И с продажами та же история.

Вроде, решаешься назвать клиенту 120 тысяч. Отправляешь цену.

А дальше тишина.

Прочитал. Пропал. В лучшем случае написал: «Спасибо, я подумаю».

А ты сидишь и гадаешь: дорого? Плохо провёл созвон? Не донёс ценность? Не тот клиент? Не так упакован?

И часто ответа нет.

Потому что мало просто научиться дизайну. Нужно уметь показать клиенту, как твоя работа влияет на его задачу и бизнес, почему ты предлагаешь такое решение и за что он платит деньги.

Да, результаты и цифры клиентов могут усиливать кейсы. Но сайт не существует в вакууме, и его результат зависит далеко не только от дизайнера.

Поэтому вопрос шире.

У вас может быть уже нормальный уровень дизайна, хорошие проекты и портфолио. Но если нет системы привлечения и продаж, клиенты так и будут появляться случайно.

Потому что фриланс - это не только умение хорошо сделать сайт/дизайн.

Это ещё привлечение клиентов, упаковка, созвоны, продажи, понимание задач бизнеса, работа с текущей базой, продуктом и своим чеком.

Поэтому ответьте себе на один вопрос:

Вы понимаете, где конкретно у вас сейчас проблема?

Почему мало клиентов? Почему страшно назвать цену выше? Почему после озвучивания цены часть лидов просто исчезает?

Да, рынок сейчас не самый простой. Да, продавать стало сложнее. Я это вижу.

Но когда спрашиваю: «Что конкретно ты поменял в привлечении клиентов за последние полгода Тестировал новые каналы?»

В ответ тишина.

«Ну, когда-то писал в холодную. Раз 20. Не получилось».

И всё.

От этого мне реально грустно 🙁

Человек приходит на созвон: денег не хватает, клиентов нет, чек поднять страшно, на продаже не уверен.

А потом говорит:
«Думаю ещё подучиться дизайну».

Ребят, не надо вам сейчас ещё один курс по дизайну.

Нужен предпринимательский подход к фрилансу.

Важно смотреть на всю систему: откуда приходят клиенты, как вы себя позиционируете, как продаёте, какую ценность создаёте, как работаете с базой и за счёт чего растёт чек.

Можно ещё год становиться лучше как дизайнер. А через год сидеть ровно там же: 50–60 тысяч за сайт и та же нестабильность.

Я не хочу просто ткнуть в вас сейчас пальцем и закончить пост.

Поэтому в ближайшие дни покажу несколько примеров моих учеников, которые тоже в какой-то момент поняли, что проблема была не там, где они её искали.

Покажу, где был затык, что они поменяли и что после этого произошло с клиентами, продажами и деньгами.

Если хотите эти разборы, накидайте реакций под постом. Скоро покажу ❤️