Ещё один пример того, почему бесконечно улучшать дизайн — не всегда нужно

Покажу на Жене 🔥

Когда он пришёл ко мне, зарабатывал примерно 40–50к в месяц

Проекты в основном прилетали от старых клиентов или по сарафану. Сам искал редко, а если искал — сидел на фриланс биржах

При этом Женя уже делал хорошие сайты

Но у него не было системы, которая приводит клиентов. Не было нормальной упаковки. И самое важное — было сложно продавать собственную работу и уверенно объяснять, почему она стоит своих денег.

Он сам написал очень показательную штуку:

Раньше, когда в КП доходил до блока со стоимостью проекта, ему становилось некомфортно

Думаю, многие дизайнеры это ощущение знают))

Вроде называешь адекватную цену. Но где-то внутри: «бля, а я точно столько стою?»

За 1,5 месяца мы с Женей:

— нормально его упаковали и сформировали позиционирование;

— собрали сильное КП и прописали форматы работы;

— разобрали продажи: как квалифицировать клиента, выявлять потребности и презентовать решение;

— собрали несколько каналов поиска клиентов и скрипты под них;

— начали системно делать исходящие.

В итоге Женя закрыл 2 проекта: на 50 и 60к.

Причём самое интересное не это.

Он написал:
«Сейчас я понимаю, что делаю классный продукт, предоставляю хороший сервис и что это стоит той цены, которую я за него называю»

Вот это сильно важнее.

Потому что повышение чека начинается не с момента, когда ты однажды набрался смелости и вместо 50 написал в КП 100.

Сначала ты должен сам понимать, что конкретно клиент получает за эти деньги.

И уметь это нормально ему донести.

То есть важна цепочка:

Упаковался → научился продавать → нашёл рабочий способ выходить на клиентов → начал системно его использовать

Если сейчас сидите без заказов, я бы выписал на листочек три вещи:

1. Откуда ко мне приходят клиенты?

2. Почему они должны выбрать именно меня?

3. Могу ли я нормально объяснить, за что мне платить мой текущий чек?

Если хотя бы на один вопрос нет внятного ответа — скорее всего, копать надо туда ❤️