Как я заработал 220к, не сделав ни одного сайта 🔥

За сентябрь у меня купили 3 полноценных аудита сайтов: два по 80к и один за 60к.

Вообще не особо люблю вот так показывать цифры, но здесь они критичны, чтобы показать важную штуку.

Если бы я умел продавать только разработку сайтов — этих денег у меня бы просто не было.

Все эти клиенты не собирались заказывать новый сайт. У них уже есть сайты. Они уже заплатили за них деньги. Где-то визуально всё вообще нормально.

Просто сайты можно сделать сильнее.

И ясен фиг человеку не хочется выкидывать то, что уже есть, и отдавать ещё 120–230к+ за полную переделку.

Зато он готов заплатить 60–80к за то, чтобы я разобрал его текущий сайт и показал, что конкретно там можно улучшить.

Вот для этого у меня есть отдельный продукт — аудит.

Что я вообще там делаю?

В полноценном аудите я разбираю примерно ту же базу, с которой начинаю работу над сайтом: аудиторию, конкурентов, сам бизнес, продукт, метрику, текущую структуру и смыслы.

После этого показываю, что сейчас работает плохо, каких аргументов и смыслов не хватает и как можно пересобрать структуру.

В итоге клиент получает файл примерно на 30-50 страниц с конкретными рекомендациями. Без дизайна и разработки — моя аналитика и понимание, что на сайте нужно изменить и почему.

На такой аудит у меня сейчас уходит примерно 5–6 часов работы.

Есть ещё более простой формат за 30к: немного вопросов клиенту, подготовка и видеоразбор сайта. Он занимает где-то час-полтора.


И мысль, ради которой я пишу этот пост.

Когда вы учитесь нормально работать с аналитикой и смыслами, вы можете не просто делать сайты дороже.

У вас может становиться шире продуктовая линейка.

Если я уже разобрался в аудитории, понял, почему люди покупают и какие аргументы на них работают — эти смыслы дальше можно раскладывать куда угодно: в сайт, аудит, презентацию, рекламу, контент.

Смыслы везде одни и те же. Меняется точка контакта.

И это, на мой взгляд, оч сильное преимущество.

Потому что обычный дизайнер очень сильно зависит от одного запроса: «Мне нужен новый сайт»

Нет такого запроса — нечего продавать.

А если вы умеете работать с бизнесом глубже, то можете посмотреть на того же клиента и увидеть ещё несколько задач, которые ему нужно решить.

А аудит особенно кайфовый продукт.

И ещё один прикол про аудиты.

На этой неделе работал с клиентом, который занимается расчётами на прочность и сейсмостойкость для АЭС и промышленных объектов.

Я знать не знаю, что это такое)) Не разбираюсь ни в АЭС, ни в сейсмостойкости, ни в этих расчётах. И это вообще не мешает мне сделать аудит.

Потому что моя задача — не стать инженером по атомным электростанциям.

Моя задача — разобраться, кому они продают, зачем этим людям их услуга, как они выбирают подрядчика, какие вопросы задают, что для них важно и что сайт сейчас доносит плохо.

Саму нишу я изучу с помощью материалов и нейронок, разберу конкурентов и аудиторию. А дальше применю ту же методологию, что и в других проектах.

Кстати, сайт у них визуально хороший. Но клиент пришёл именно потому, что конвертит он плохо.


Вот вам ещё один пример, почему я столько долблю про аналитику))

Это навык, который влияет на качество продукта → чек → продажи → количество услуг, которые вы можете предложить → уверенность → и в итоге на ваш доход.

Поэтому если сейчас ваша продуктовая линейка заканчивается на «делаю лендинги / многостраничники», я бы сел и подумал:

а что ещё я могу продавать клиенту, если научусь решать не только задачу «нарисовать сайт»?

Потому что мои 220к за сентябрь с аудитов — это буквально деньги, которые я бы мог не заработать, если бы продолжил учиться только рисовать красиво сайт ❤️