Ребята, алоооооооо ❗️

Я в последнее время много общаюсь с фрилансерами.

Меня уже начинает напрягать, насколько часто там одна и та же история.

Человек купил одно обучение по дизайну. Потом второе.

Дизайн стал лучше, работы стали сильнее. А денег больше почему-то не стало.

Как продавал сайты за 50–60 тысяч, так и продаёт. Иногда залетает проект на 80–100, и кажется: «Ну наконец-то».

В одном месяце пришли 2–3 клиента. Ты ушёл в работу, выдохнул. Проекты закончились, а на следующий месяц клиентов нет))

Начинается суета: написать старым клиентам, кинуть что-нибудь в канал, откликнуться в чатах, спросить знакомых, взять проект дешевле.

Кого-то нашёл. Снова выдохнул. Ушёл в работу. Потом всё по новой.

И в какой-то момент ты даже перестаёшь понимать, сколько реально зарабатываешь.

Продал лендинг за 100 тысяч: «Ну, сотку зарабатываю». Только проект шёл полтора месяца, а следующий клиент пришёл не сразу.

Если посмотреть не на лучший месяц, а на последние полгода, там может оказаться ваще другая цифра.

При этом за квартиру платить надо. Хочется обновить ноут, куда-нибудь съездить. Да хоть просто уже пробить эти 150–200 тысяч стабильно, а не случайно один раз.

И с продажами та же история.

Вроде, решаешься назвать клиенту 120 тысяч. Отправляешь цену.

А дальше тишина.

Прочитал. Пропал. В лучшем случае написал: «Спасибо, я подумаю».

А ты сидишь и гадаешь: дорого? Плохо провёл созвон? Не донёс ценность? Не тот клиент? Не так упакован?

И часто ответа нет.

Потому что мало просто научиться дизайну. Нужно уметь показать клиенту, как твоя работа влияет на его задачу и бизнес, почему ты предлагаешь такое решение и за что он платит деньги.

Да, результаты и цифры клиентов могут усиливать кейсы. Но сайт не существует в вакууме, и его результат зависит далеко не только от дизайнера.

Поэтому вопрос шире.

У вас может быть уже нормальный уровень дизайна, хорошие проекты и портфолио. Но если нет системы привлечения и продаж, клиенты так и будут появляться случайно.

Потому что фриланс - это не только умение хорошо сделать сайт/дизайн.

Это ещё привлечение клиентов, упаковка, созвоны, продажи, понимание задач бизнеса, работа с текущей базой, продуктом и своим чеком.

Поэтому ответьте себе на один вопрос:

Вы понимаете, где конкретно у вас сейчас проблема?

Почему мало клиентов? Почему страшно назвать цену выше? Почему после озвучивания цены часть лидов просто исчезает?

Да, рынок сейчас не самый простой. Да, продавать стало сложнее. Я это вижу.

Но когда спрашиваю: «Что конкретно ты поменял в привлечении клиентов за последние полгода Тестировал новые каналы?»

В ответ тишина.

«Ну, когда-то писал в холодную. Раз 20. Не получилось».

И всё.

От этого мне реально грустно 🙁

Человек приходит на созвон: денег не хватает, клиентов нет, чек поднять страшно, на продаже не уверен.

А потом говорит:
«Думаю ещё подучиться дизайну».

Ребят, не надо вам сейчас ещё один курс по дизайну.

Нужен предпринимательский подход к фрилансу.

Важно смотреть на всю систему: откуда приходят клиенты, как вы себя позиционируете, как продаёте, какую ценность создаёте, как работаете с базой и за счёт чего растёт чек.

Можно ещё год становиться лучше как дизайнер. А через год сидеть ровно там же: 50–60 тысяч за сайт и та же нестабильность.

Я не хочу просто ткнуть в вас сейчас пальцем и закончить пост.

Поэтому в ближайшие дни покажу несколько примеров моих учеников, которые тоже в какой-то момент поняли, что проблема была не там, где они её искали.

Покажу, где был затык, что они поменяли и что после этого произошло с клиентами, продажами и деньгами.

Если хотите эти разборы, накидайте реакций под постом. Скоро покажу ❤️