«Никаких красных роз в День Святого Валентина». Когда нынешний европейский гигант в области доставки подарков Bloom & Wild был всего лишь британским стартапом, они вышли с рекламой, которая кажется мне гениальной. Дело в том, что в Англии принято дарить красные розы на День Святого Валентина. И в первый же свой День Святого Валентина компания сообщила, что торговать красными розами не будет: это пошло; это избито; это банально, в конце концов. Вы лучше посмотрите, сколько замечательных подарков, тортов, сортов вина, других цветов (если уже на то пошло) есть на нашем сайте — дарите их! Реклама стала вирусной, на неё обратили внимание блогеры и медиа, Bloom & Wild получили отличный стартовый разгон.

Но вот о чем я думаю каждый раз, когда слышу такую историю, - историю про выдающуюся рекламу, которая помогла стартапу со стартовым разгоном: нам редко рассказывают о том, что предшествовало выходу этой рекламы, этой кампании. О том, что для выпуска этой рекламы надо было построить цельную коммуникационную систему, в которой одно колесико непременно цепляется за другое, - рассылка за соцсети, соцсети за рекламные площадки, площадки за работу с медиа, работа с медиа за работу с CMS - и так далее, и наоборот, и крест-накрест. Потому что только с этой системой отдельно взятая яркая и эффективная кампания даст стартапу возможность вырасти на полученном рывке, удержаться в достигнутой точке роста.

Я думаю об этом еще больше сейчас, - в связи с интенсивом, который я начинаю 27-го сентября (3 занятия по вечерам), уже через неделю: «Стартовый разгон: маркетинг для стартапов и новых проектов» (https://t.me/thecontentisthequeen/1231). Вот как раз все первое занятие будет про то, как выстроить из коммуникаций систему, а не пучок мешающих друг другу площадок и сообщений (ну, по крайней мере, я буду стараться по мере сил). Приходите, пожалуйста: https://t.me/thecontentisthequeen/1231.