Но следом начинается не менее важный этап: нужно подвести итоги и сделать выводы.
1. Собираем статистику
Сроки и частота сбора данных зависят от целей РК и стратегии.
Если мы готовы в реальном времени менять креативы и очередность выходов, то можем собирать результаты ежедневно — так быстрее принимаются решения по дальнейшему ходу кампании.
Если мы скованы в изменении выходов, промежуточная аналитика все равно нужна. Например, если есть возможность аллоцировать доп. бюджет на другие площадки, данные по первым размещениям помогают вовремя усилить те, которые уже дают результат, и добрать нужное количество подписчиков, заявок или других целевых действий.
В этом посте рассматриваем отдельный случай аналитики после РК на прирост подписчиков.
Что анализируем:
— просмотры рекламного поста;
— прирост подписчиков после выхода и через 24 часа;
— CPV, CPM, стоимость подписчика и стоимость подписчика 24;
— динамику охватов до и после РК.
ERR сразу после размещения оценивать бессмысленно: он почти всегда будет выше из-за механики засчитывания просмотров. Корректнее возвращаться к этому показателю позже — недели через 2 после удаления большей части ключевых постов. И это работает только на компании с продвижением каналов.
Если РК ведет на сайт, заявку или продажу, набор метрик будет другим.
2. Сравниваем результаты
Нужно разложить РК по составляющим:
— какие посты дали лучшую конверсию;
— какие каналы/площадки отработали эффективнее;
— какие тематики показали лучший отклик.
3. Фиксируем промахи
Неэффективное размещение не всегда сигнализирует о плохом выборе площадки или паблика. Причина может быть в креативе, слабом оффере или неподготовленной посадочной странице.
А бывают ситуации, когда небольшой канал дает аномально хорошую конверсию по сравнению с остальными. Возможно вы попали на ботовода, который приводит мертвую аудиторию, чтобы вы снова купили размещение.
Если отдача совсем плохая, нужно перепроверить саму площадку: возможно канал накручен или перегружен рекламой настолько, что его аудитория просто на нее не реагирует.
После РК у вас должна остаться база для следующих решений:
— список эффективных пабликов, где точно можно размещаться повторно, и которые можно брать за референсы;
— список пабликов, где стоит протестировать другой креатив;
— список пабликов, которые вы больше не рассматриваете;
— понимание, какие тематики ближе вашей ЦА;
— самые эффективные креативы;
— ориентир по стоимости подписчика, перехода, заявки или продажи.
Хорошая аналитика по итогам РК помогает сделать следующую точнее, эффективнее и выгоднее.
@TGStatAgency