Вокруг TikTok, Reels*, YouTube Shorts и VK Клипов до сих пор живут два противоположных мифа: либо «туда обязательно нужно всем», либо «серьезному бизнесу там делать нечего». Оба не совсем верны.
Площадку стоит выбирать не по стереотипам о ее аудитории, а по тому, есть ли там нужный сегмент ЦА.
Допустим, бренд продает дорогой винтаж. В TikTok ему не нужно пытаться охватить всех молодых девушек только потому, что аудитория площадки моложе его базовой ЦА. Гораздо логичнее найти внутри нее тех, кто уже интересуется винтажом: например, девушек, которые подхватили волну моды на винтажные вещи и готовы платить за редкие предметы.
То есть при выходе на новую площадку мы не меняем позиционирование под ее «среднего пользователя». Мы выбираем из своей ЦА тот сегмент, который лучше всего с ней пересекается, а уже затем адаптируем под площадку темы и монтаж.
При этом виральность не должна становиться самоцелью.
Если бренд внезапно выпускает ролик на далекую от себя хайповую тему и собирает огромную аудиторию, часть новых подписчиков может оказаться не заинтересована в основном контенте. Тогда следующие профильные ролики получат меньше реакций и охват. Таким образом, сам не желая этого, бренд загоняет себя в ловушку.
Поэтому главная задача — создать контент с потенциалом разлететься среди нужной аудитории, а не ролик, который понравится вообще всем на платформе.
И важно помнить, что площадки с вертикальными видео работают не только на органические просмотры. Здесь можно размещаться у блогеров, запускать посевы, работать с амбассадорами.
А можно ли продавать прямо через короткие ролики? Зависит от продукта.
Понятные массовые товары (одежду, косметику, еду) — можно органично показывать в самом контенте и вести сразу к покупке. Хороший пример — «Мармеладыч»: бренд вырос во многом благодаря смешным TikTok-роликам, которые приводили не только подписчиков, но и заказы.
А вот для сложного или экспертного продукта формат коротких видео лучше использовать как «первое касание». Зацепили человека в Shorts или TikTok, ведете его в Telegram или на длинный YouTube-ролик, сайт или рассылку, где уже можно подробнее раскрыть продукт и продавать.
Подытожим:
1. Выбирайте на площадке самый подходящий сегмент ЦА, а не пытайтесь понравиться всем.
2. Адаптируйте контент под формат площадки и ее тренды. Разбирайте актуальные для площадки и ЦА темы, но не пытайтесь сделать просто виральный вирусный контент ради охватов.
3. Если у вас товар с понятной продуктовой ценностью, то его можно попробовать продавать через контент. Если более сложный продукт, то лучше отказаться от продающих роликов и вести на следующий шаг воронки.
100 тысяч целевых просмотров почти всегда полезнее бренду, чем 10 миллионов случайных.
*принадлежит компании Meta, признанной экстремистской организацией и запрещенной в России.
@TGStatAgency