🔹 Прогрев аудитории
Делаем посты с фото и вертикальные видео у блогеров из ниш lifestyle и путешествия — с их личными маршрутами, воспоминаниями и эмоциями.
Например:
— «Мой идеальный уикенд в Стамбуле»
— «5 любимых мест в Тбилиси, где нет туристов»
Такой формат:
• выглядит естественно;
• обходит баннерную слепоту;
• чаще дочитывается и досматривается.
При желании можно усилить нативность — встроить скриншоты маршрутов или подборок прямо с сайта travel-сервиса.
Благодаря такому подходу мы постепенно знакомим пользователя с брендом на безопасной территории, увеличиваем его доверие к нам и шансы взаимодействия с брендом в дальнейшем.
🔹 Сбор лидов
1. Проверяем креативы в разных категориях блогеров/каналов, для этого:
— сосредотачиваемся на 3–4 ключевых направлениях;
— делаем по 5–10 выходов в каждой категории и на каждое направление.
Так быстрее станет понятно, где аудитория лучше реагирует и легче покупает.
2. Тестируем различные механики в прямых рекламных постах.
Большинство массовых сервисов с большими бюджетами для привлечения широкой аудитории используют:
— сезонные скидки;
— кэшбэк;
— розыгрыши с призами.
Если бюджет ограничен, можно зайти через неочевидную ценность для клиента, которая не потребует больших денежных вливаний:
— бесплатный трансфер до/от аэропорта;
— гайд по проверенным местам;
— скидки для групповых поездок.
3. И самое важное в текущих условиях — повышать LTV.
Сейчас опасно пытаться заработать с одного клиента все и сразу. Гораздо важнее:
— чтобы человек вернулся за следующей поездкой;
— начал регулярно искать маршруты через ваш сервис;
— привык к бренду и не ушел к конкурентам.
Поэтому стратегия продвижения должна работать не только на первую заявку, но и в долгосрочной перспективе.
@TGStatAgency