Продавай текстом

Реальная безопасность по версии Дэна Кеннеди

Читал выпуск ежемесячной рассылки Дэна и меня зацепила пара абзацев из рубрики “Вопросы и ответы с Дэном”:

Если вы находитесь в положении, когда почти в любой момент вы можете придумать оффер, который можете сделать своим покупателям, клиентам, пациентам, донорам, последователям или списку поклонников, то у вас есть возможность создавать доход по собственному желанию.

Это первый абзац.

И прежде, чем мы продолжим я внесу свой комментарий.

На западе есть термин “income-at-will” (доход по желанию). О нём отлично высказался Пол Маккартни из Битлз: “Давайте напишем бассейн”. И это та возможность, которую открывает контент.

Дальше:

В суровой реальности это единственная финансовая гарантия. Потому что так или иначе, то, что у вас уже есть, может быть уничтожено. Поэтому единственная реальная финансовая безопасность, которую вы когда-либо можете иметь - это быть в положении "доход по желанию" и иметь возможность заменить исчезнувшее богатство. Это действительно важно.

Согласен на 100%.

Воронка может перестать работать… реклама может приесться аудитории… соцсеть могут заблокировать… основной продукт может утратить актуальность… и так далее.

Нельзя полагаться только на это.

Дальше:

Неважно, насколько вы умны в механических аспекты, само предложение не принесет пользы, если оно не будет услышано. Самое лучшее предложение в мире не будет успешным без восприимчивой аудитории для него. Вы должны создать, взрастить, удержать и сохранять эту аудиторию. Это №1.

Как этого добиться?

С помощью правильного регулярного контента, который не только продаёт, но и строит отношения с аудиторией.

Этому и посвящён наш клуб - мы показываем КАК получать больше денег в своём бизнесе даже без дополнительного трафика.

Узнать о клубе можешь тут:

https://nkorytin.ru/mnsl

Всё, что надо знать об ИИ от Амазон

Просто очаровательную историю прочитал.

Какое-то время назад Амазон открыли магазины без касс. Ты заходил в магазин. Набирал тележку продуктов. ИИ считал всё. На выходе автоматически снимались деньги.

Киберпанк, а не реальность.

(Кстати, у нас в городе одна заправка провернула похожую тему. Подобные магазины от силы месяц простояли… и закрылись. А сеть заправок сильно сократилась после этого. Видать, слишком большие затраты на инновации не вывезли.)

И вот сегодня я натыкаюсь на новость.

Оказывается, что Амазон отказываются от этой концепции.

По официальной версии: “Волшебная технология отпугнула некоторых покупателей, которым было страшно проходить через входные ворота. Им показалось, что посещение магазина превратилось в посещение высокотехнологичного торгового автомата.”

Люди испугались ИИ и теперь их заменят ручные сканеры.

Интересненько.

Но есть ещё одна версия…

Журнал “The Information” написал, что ИИ - это не искусственный интеллект, а индийский интеллект. То есть, вся эта “инновация” работала за счёт 1 000 индусов, которые сидя в Индии, тупо отсматривали камеры из тележек и забивали товары в чеки, лол.

Эта версия мне нравится намного больше.

Она звучит настолько нелепо, что даже начинаешь верить.

Но…

В любом случае, крупнейшая корпорация в мире не справилась с ИИ. У них больше денег. У них больше ресурсов. У них больше людей. У них больше… да, всего у них больше. А результат всё тот же - они делают ставку на людей.

Даже в таком рутинном процессе.

А я делаю уверенную ставку на людей в создании контента. Да, нейросети могут многое нагенерировать… и сделают это быстро. Но нейросети не могут сдублировать твой опыт, твою личность, твою картину миру, твои убеждения, твой голос.

Именно это и цепляет в контенте.

За это тебя будут читать годами.

Буквально, годами.

Поэтому пусть твои конкуренты бегут внедрять ИИ, а ты выдели 15 минут в день, чтобы создать свой контент и превратить его в актив.

Подробнее в нашем клубе:

https://nkorytin.ru/mnsl

10$ в час VS 10 000$ в час

Есть у одного западного дядьки по имени Перри Маршалл книга “80/20 Sales and Marketing: The Definitive Guide to Working Less and Making More”. Или простыми словами… как работать меньше, а зарабатывать больше.

И есть в этой книге одна классная табличка.

Она ярко демонстрирует ЧЕМ надо заниматься, если ты хочешь построить бизнес, а не работу замаскированную под бизнес.

Например, вот парочка активностей из категории “10$ в час”:

- Продажи через консультации.
- Проведение созвонов.
- Создание сайтов.
- Организация офиса.
- Клиентский сервис.

А вот парочка активностей из категории “100$ в час”:

- Общение с потенциальными клиентами.
- Проведение маркетинговых тестов.
- Управление рекламными кампаниями.
- SMM.
- Аутсорс простых задач.

Ещё парочка активностей из категории “1 000$ в час”:

- Планирование своего дня.
- Написание продающего текста.
- Создание продающей воронки.
- Экстремально крутой SMM.
- Оценка маркетинговых тестов.

И куда же без изюминки с категорией “10 000$ в час”:

- Улучшение УТП.
- Создание новых и улучшенных офферов.
- Проработка позиционирования.
- Переговоры по крупным сделкам.
- Выбор участников команды.

О чём нам это говорит?

Самые дешёвые занятия - это преобразование своего времени в деньги. Сделал X. Получил деньги. Забыл. Большинство людей так и живут. У них есть финансовый потолок, который невозможно пробить. А любые попытки сделать это ведут к разочарованию.

Всё время уходит на работу.

Семья их не видит.

Набирают лишний вес.

И так далее.

Что меняется по другую сторону таблицы?

ВСЁ!

Абсолютно всё.

Бизнес отличается от работы тем, что он масштабируется. Если ты замаскировал работу под бизнес, то при масштабировании твоя пятая точка разорвётся на молекулы. Поэтому умные дяди из мира бизнеса обменивают своё время на активы.

Контент - один из таких активов.

Каждый день ты создаёшь 1 единицу контента, которая демонстрирует твою экспертность, напоминает о твоём продукте и приносит продажи. Позднее ты можешь использовать этот контент для (1) создания воронки, (2) создания продающего текста, (3) создание рекламы, (4) создания видео и так далее.

Более того, с помощью контента ты можешь быстро проверить новое УТП… востребованность нового оффера… и так далее.

Именно этому и посвящён наш клуб:

https://nkorytin.ru/mnsl

Кстати, в этой таблице есть ещё кое-что ценное.

Можно тестировать дизайн сайта, чтобы незначительно поднять конверсию в продажу. А можно протестировать разные УТП, чтобы найти крючок для взрывного роста.

Подумай над этим!

Точка роста, которую не видят твои конкуренты

На одном из мастермайндов в “MH&CG: Platinum” обсуждали важный момент - всегда есть аудитория, которая уже готова у тебя купить… но они в меньшинстве.

Куда больше тех, кто готов купить, но не сразу.

Им надо принять ряд убеждений о твоём решении и продукте.

Им надо понять как они получат результат.

Им надо увидеть преимущества твоего подхода.

Им надо убедиться в твоей экспертности.

Им надо созреть для покупки.

И если меньшинству продать просто, то с этой аудиторией надо поработать прежде, чем они будут готовы купить.

Это серьёзная точка роста.

Я бы даже сказал контринтуитивная.

По логике, стоит фокусировать своё внимание на тех, кто уже готов купить. На этом принципе построены почти все курсы по воронкам. Люди попадают в воронку и срезаются на каждом этапе, а в конце остаются лишь те, кто покупают.

(Именно поэтому у воронки форма воронки).

Но…

Ты уже заплатил за привлечение этих людей.

Они уже проявили интерес к твоей теме.

Поэтому глупо бросать их.

Я уже как-то рассказывал про исследование Дина Джексона, но грех не напомнить о нём. Он провёл анализ своей базы и баз своих клиентов. Оказалось, что 85% покупателей совершают покупку лишь через 90+ дней после входа в воронку.

И без регулярного контента ты их теряешь.

А ведь работа с ними не требует никаких затрат.

Нуу-у, кроме скромных 15 минут в день. Тем более, что эти 15 минут в день ты тратишь на создание активов, которые потом приносят ROT (возврат времени) при повторном использовании.

Через контент ты постепенно меняешь их убеждения… даёшь ясность о пути к результату… показываешь преимущества своего подхода… демонстрируешь экспертность… и готовишь их к покупке своего продукта.

Подробнее о том как создавать такой контент у нас в клубе:

https://nkorytin.ru/mnsl

Кстати, 24 июня Алекс будет в прямом эфире создавать контент участникам клуба, которые принесут свои ниши и проекты. Так что рекомендую зайти в клуб и попасть на этот эфир.

No Pain, No Gain

Буквальный перевод заголовка:

“Нет боли - Нет выгоды”

Или дядюшка Гугл подсказал аналогичную поговорку на Руси:

“Под лежачий камень вода не течет!”

Всё верно подмечено.

И каждый из нас это знает.

Но когда доходит до дела, то начинается агрессивный поиск хоть какого-то способа облегчить боль или даже избежать её. Это продолжается уже далеко не первое десятилетие. И это рождает удивительные истории о человеческой изобретательности. Так, например, я как-то писал о "съедобном" журнальном листе, который сжигает лишний вес (один рекламодатель отвалился и редактор решил пошутить, но шутка зашла слишком далеко). От Дэна Кеннеди слышал забавную историю о прививании козлиных яичек к своим, чтобы избавиться от половой дисфункции (и, самое смешное, 20% клиентов сами были докторами). А уж про хождение по углям у Тони Роббинса на ивенте… думаю, все слышали? (Прошёл по углям и моментально уверенным стал).

Короче, в этом нет ничего нового.

100 лет назад люди хотели быстро и без усилий.

50 лет назад люди хотели быстро и без усилий.

10 лет назад люди хотели быстро и без усилий.

И сегодня ничего не изменилось. Кроме того, что тренд набирает всё большие обороты. Нас с каждого экрана подстёгивают верить в успех по щелчку пальцев: “23-летний парень продал стартап и за 1 ночь стал миллионером”... “Вчера он загрузил свой клип в интернет, а сегодня проснулся мировой звездой”... так ещё и каждый соцсетка - это реалити-шоу о жизни идеальных людей.

Не удивительно, что мы хотим быстро и без усилий.

Но не всегда это возможно.

Например, в рамках “MH&CG: Silver” доступен наш обновлённый метод в виде курсе “КонтентолOG”. Ты получаешь нашу полную методику создания контента для соцсетей и для рассылки, чтобы регулярно получать продажи и выстраивать отношения со своей аудиторией.

Быстро ли это?

НЕТ!

Не будет такого, что ты пишешь 1 пост и сразу на дворец, яхту и плантацию феррари хватает. Контент - это не денежный сейф, а денежное дерево. Если ты каждый день будешь поливать своё дерево и заботиться о нём, то оно принесёт свои плоды. А если нет… дерево выгорает и засыхает.

Без усилий ли это?

НЕТ!

Не будет такого, что ты берёшь шаблон поста, подставляешь в него парочку слов от себя и через 2 минуты публикуешь у себя в канале. Люди хотят услышать твой голос. Не роботизированные продающие речи, а твой живой голос. И тут хочешь - не хочешь, а постучать по буковкам придётся.

Если ты всё ещё готов пройти этот “страшный” путь, то тебе сюда:

https://nkorytin.ru/mnsl

И помни:

“No Pain, No Gain!”

Коварный дедлайн пугает продажей

Сегодня в полночь наступит дедлайн к июньским материалам для участников “MH&CG Silver”.

Это значит, что сегодня последний день, чтобы попасть к нам...

... если хочешь получить всё это:

МАТЕРИАЛ #1: Свежий выпуск премиум-рассылки, в котором:

* Секрет "РОУ", позволяющий голливудскому режиссеру делать один успешный фильм за другим... а нам и тебе создавать нескучный контент, который люди обожают получать... и который превращает их сначала в клиентов, а потом в верных фанатов.

* 3 простых элемента, которые сделают невозможным "выжигание базы". (Даже если ты продаешь им каждый день.)

* Термоядерный способ превращение своей базы подписчиков в армию верных фанатов. (Ты можешь присылать им интересный контент... Ты можешь делиться полезностями... Но добавление этой вещи даст тебе аудиторию верных фанатов.)

* Как продавать свой продукт без хвастовства (или вообще без каких-либо обещаний результата) так, что твои клиенты не смогут оторваться от твоих текстов, видео или постов.

* Как понять, когда стоит прекратить изучение своей целевой аудитории.

* Способ продавать, используя раннюю смерть успешных копирайтеров.

* Как ежедневными емэйлами можно продавать искусство, картины и другие не-информационные продукты и услуги.

И многое другое.

МАТЕРИАЛ #2: Разбор успешного продающего текста.

Тут у нас квиз-воронка в нише похудения (одна из самых сложных ниш!), которая приносит 100+ миллионов долларов и не меняется годами. Именно эта воронка стала фундаментом роста от 1 000$ (стартовый капитал) до 1+ млрд $ продаж без кредитов.

Вот, что внутри разбора:

* Полный обзор структуры одной из самых эффективных воронок в нише похудения с экспертом, на которого сняты десятки разоблачений с миллионами просмотров. (И всё это не мешает каждый месяц привлекать 3.5 млн посетителей на сайт).

* Дополнительный источник монетизации в похудении, о котором редко догадываются эксперты.

* Простой способ сегментировать аудиторию, чтобы показывать им максимально персонализированное послание и попадать прямо в их боли и желания. (Никаких подписок… чат-ботов… и вот этого всего - сперва посетителей сегментируют на 7 частей, затем показывают им продающее видео - вот и вся продажа).

* Сколько апселлов поставить после продажи основного продукта, чтобы значительно поднять средний чек и вывести в плюс даже убыточную воронку.

* Детальный разбор продающего видео, которое работает так хорошо, что можно продавать сразу в лоб без прогревов, без запусков и без подписок. (А бонусом ты получишь весь скрипт продающего видео, чтобы моделировать его на свою нишу).

* Как интегрировать продажу других продуктов в контент, чтобы люди покупали снова и снова.

Как сказал об этом разборе Алекс:

“По моему нескромному, но верному мнению - это один из самых (если не самый...) ценных разборов из всех, что мы делали в клубе MH&CG Silver.

Я бы кусал локти, если б его пропустил.”

Короче...

Это всё ты получишь только, если успеешь попасть в MH&CG Silver по этой ссылке до 23:59 МСК сегодня:

https://nkorytin.ru/mnsl

Потом?

Доступ к этим материалам получить будет никак нельзя.

Увидимся по ту сторону.

Конверсия выросла в 2 раза после добавления 2 слов

Вчера наткнулся на интересный кейс.

Это воронка с продажей недорогого продукта. Процесс устроен так, что сперва ты оставляешь е-мейл (= оформляешь заказ), а дальше переходишь на страницу оплаты и уже оплачиваешь.

Конверсия в подписку была 6.7%.

Конверсия в оплату была 3.6%.

Привлечение клиента обходилось в 125$, а средний чек был всего 54$ (что неплохо для продукта за 14$). То есть, воронка работала в минус.

И всё это с заголовком А:

"New System Reveals How To Start A Consistent $10K/Month Online Business - That Sells High-Profit Products For You On Auto-Pilot"

Или в переводе…

“Новая система раскрывает как начать стабильный онлайн-бизнес на 10к$ в месяц, который продаёт высокомаржинальные продукты за тебя на автопилоте”

После этого в заголовок добавили 2 слова.

Конверсия в подписку стала 15%.

Конверсия в оплату стала 9%.

Привлечение клиента стало обходиться всего в 35$, а средний чек вырос аж до 95$ (это уже очень даже приятно для всё того же продукта за 14$).

Новый заголовок Б звучал так:

"New System Reveals How To Start A Consistent $10K/Month Online Business In 2024 - That Sells High-Profit Products For You On Auto-Pilot"

Или в переводе…

“Новая система раскрывает как начать стабильный онлайн-бизнес на 10к$ в месяц в 2024, который продаёт высокомаржинальные продукты за тебя на автопилоте”

Всего 2 слова… “в 2024”... и такая разница.

Почему?

Аудитория каждый день видит сотни и тысячи реклам. Далеко не все решения актуальны сегодня. Поэтому добавляя актуальный год в заголовок мы как бы подтверждаем мысль, что это работает и сейчас. А дальше уже дело за пруфами в тексте.

Ты можешь использовать этот как в продающих текстах…

… так и в контенте.

Достаточно просто добавить в заголовок эти 2 слова.

А подробнее о нашем методе продажи через контент тут:

https://nkorytin.ru/mnsl

Страх и ненависть в Лас-Аудиторисе

Заметил такую штуку:

Наш мозг вечно приукрашивает страхи.

И чем дольше ты чего-то боишься, тем крупнее становится страх.

Например, у меня с детства страх стоматологов. Поэтому я всегда откладывал визит к доктору до момента, когда боль становилась крупнее страха. Самое смешное, что головой я всё понимаю… в кабинете врача сегодня абсолютно безопасно… обезболевающее на любой вкус и цвет… но мозг умеет нагнать драматизма.

Или другой пример:

Долгое время я боялся собак. Прям панически. Когда мы ездили в гости к друзьям с 2 собаками… я старался искать отмазки, чтобы не ехать. А если отмазки не принимались и я приезжал, то брал с собой рюкзак и с его помощью держал оборону от собак.

Я не мог это контролировать.

Мозг играл на моём страхе и рисовал страшные картины. Как я приезжаю в гости, на меня прыгает собака, разгрызает моё горло и я падаю на пол весь в крови.

Серьёзно.

Я не преувеличиваю.

Поэтому первым делом я проработал этот страх. Это был самый простой способ проверить как работают проработки и личным примером продемонстрировать остальным, что они работают.

Результат?

Первый раз я приехал в гости со странным ощущением. Вроде ещё пару дней назад я был готов отложить под себя кирпичный завод, а тут я спокоен. Нуу-у, думаю, посмотрим как будет при виде собак. Доехали. Заходим в дом. Меня встречают 2 собаки. Я по-прежнему спокоен. Непривычненько как-то. Тогда я первый раз в истории решил погладить их. (Это не первый раз, когда я глажу собак… но до этого я гладил только мелких собак… ибо они не представляли для меня опасности). Глажу, и я всё ещё спокоен. Нет мысли, что прямо сейчас мне откусят руку. Просто глажу собаку, а она кайфует. Прикольненько.

Изменилось ли что-то кроме моего восприятия?

Нет.

Я просто проработал прошлый негативный опыт и внезапно так оказалось, что мой страх лишь в голове.

Подумай над этим.

Если наш мозг так усердно приукрашивает страхи, то мы можем использовать это знание в продажах. Например, ты можешь рассказать о страхе, показать его во всех деталях и предложить своё решение. Вот тебе и отличная идея для нового поста.

А ещё больше идей у нас в клубе:

https://nkorytin.ru/mnsl

Увидимся.

Рыба VS Удочка: Мой взгляд на идеальный продукт

Возможно, в плане продуктов я дикий перфекционист. Но, как по мне, это единственное место, где перфекционизму есть место [+1 новый уровень по тавтологии].

Давай разбираться…

Ещё пару постов назад я писал, что перфекционизм погубил не только продукт, но и весь проект. А сейчас переобулся в воздухе и сменил своё мнение. Эмм-м, не совсем.

Перфекционизм бывает разным.

Условная Ferrari с завода - это произведение искусства. В ней идеально проработана каждая линия… каждый изгиб… каждая деталь. В этой машине всё на своих местах. В ней нет ничего лишнего. Перфекционизм заключается в минимализме.

Теперь обратный пример…

Студентик купил на последние деньги бэху крысу. Но в стоке кататься не солидно. Поэтому он её заколхозил “тюнинхом”. Подвеску под асфальт спустил. Окна затонировал в круг. Сабвуфер в багажник запихал. Выхлоп спилил. Наклейку “АУФ!” на заднее стекло налепил. Получилось такое пацанское “произведение искусства”. Тоже перфекционизм… слегка в извращённой форме, но всё же. И тут он уже заключается в максимализме или в добавлении максимума компонентов. (Это как раз случай из недавнего поста).

Собственно, это 2 разных подхода к созданию продуктов. Иногда их пытаются смешать, но это тоже тот ещё цирк. У меня воображение не поворачивается перенести весь этот “тюнинх” на Ferrari. Это кощунство. Поэтому остановимся на том, что подхода всего 2.

Мой идеал - первый вариант.

В нём можно выделить 2 сценария:

(1). Продукт на результат
(2). Продукт на трансформацию.

Результат дать гораздо проще.

Если это копирайтинг, то дай людям шаблоны. Результат в виде текстов люди получат, а первым покупателям может и продажи перепадут, пока шаблоны ещё не заезжены. Если это похудение, то дай людям план жёсткой диеты на 30 дней. К концу курса они получат результат, но потом вернутся к старым привычкам и оформят возврат на старый вес. Если это успешный успех, то дай людям аффирмацию. Пусть они её читают перед зеркалом до тех пор, пока не поверят в результат. Вуаля.

Короче говоря, результат - это рыба.

(И по правде говоря: на масс-маркет лучше продавать рыбу)

Но…

Я рассказываю о своём видении идеального продукта. А я предпочитаю вести покупателя к трансформации. Мне важно дать удочку, показать как ей эффективно пользоваться и объяснить как ловить разную рыбу, чтобы не давиться уклейкой на завтрак, обед и ужин. И всё это через простой процесс, потому что не надо становиться зоологом, чтобы ловить рыбу.

Давай на тех же примерах…

Если это копирайтинг, то я шаг за шагом проведу тебя через весь процесс, чтобы ты собирал тексты как LEGO сам, а не сидел на игле шаблонов. Если это похудение, то я выстрою с тобой новый образ жизни и помогу его внедрить на уровень привычки, чтобы здоровое тело и красивая фигура были не одноразовой акцией, а нормой. Если это успешный успех, то я дам тебе “Философию 1%” и помогу взрастить твоего внутреннего супергероя, чтобы ты сдвигал дело с мёртвой точки и маленькими шагами шёл к большой мечте.

Чувствуешь разницу?

С такой же мыслью я готовил последний разбор воронки для клуба.

(Его получат все, кто вступял до 31 мая)

Можно было пробежаться по верхам, показать схему воронки и отправить тебя копировать её. Но вместо этого я вкапывался в детали и направлял свет прожектора на реально важные моменты. Так ты не только рыбу получишь, но и поймёшь где её лучше всего ловить, какую наживку использовать и когда она охотнее всего клюёт.

Если тебе это интересно, то вэлком к нам:

https://nkorytin.ru/mnsl

Где деньги, Деновски?

Читал выпуск приватной рассылки Бена Сеттла.

Он делился своими e-mail правилами.

(В рунете, наверное, смешно читать про e-mail маркетинг, потому что все модные эксперды проповедуют куда более современные платформы… но, как по мне, если что-то работает в “мёртвой” платформе, в которой люди НЕ проводят по несколько часов своего времени каждый день, то это сработает В-Е-З-Д-Е!)

Так вот, одно из правил звучит так:

“Where’s The Profit In This?”

Или в моём волном переводе:

“Где здесь прибыль?”

Дальше Бен рассказал, что полезно читать книги не только про маркетинг и копирайтинг, но и книги от великих продавцов. Про одного из них он и поведал.

Зовут его Фрэнк Беттджер.

Он написал книгу “Как подняться от неудач к успеху в продажах”. И один из самых ценных советов, который извлёк Бен из книги - это совет по защите своего времени. Каждый раз, когда Фрэнк ловил себя на мысли, что он занимается чем-то, что не ведёт к продаже - он немедленно разворачивался и менял свой курс.

Как по мне, очень простая, но дельная мысль.

Особенно, если ты строишь бизнес.

Потому что тут легко создать иллюзию работы… погрузиться в тонну бесполезных задач… и безвозвратно растратить время. Ещё проще зайти в любую соцсеть… залипнуть в контент… и вернуться в реальность через несколько часов.

К слову, похожий совет давал и Дэн Кеннеди:

"Хороший, уместный вопрос всегда звучит так: Где здесь прибыль? Не обязательно, строго денежная. Какая-то прибыль. Если вы не можете заявить о ней, прекратите невыгодное мышление, идеи, детские обиды, гнев, вынашивание обид; прекратите изнуряющую, лишающую сил деятельность."

Гениально же.

Ты каждый день можешь выделять 1-2 часа, чтобы работать исключительно над тем, что приносит деньги. Для этого строго рекомендуется отключить телефон и все уведомления, чтобы тебя ничего не отвлекало в этот момент.

Чем себя занять?

Созданием новых продуктов.

Упаковкой новых офферов.

Написанием нового контента.

Разработкой новых конвертеров.

Запуском новой рекламы.

Вариантов тьма.

Этому и посвящён наш клуб.

Мы делимся своим опытом. Мы показываем чему мы учимся на западе. Мы показываем что мы делаем. Мы вдохновляем своим примером. Короче говоря, это комьюнити для тех, кто хочет стать лучшей версией себя.

В копирайтинге.

В маркетинге.

В бизнесе.

В жизни.

Подробности по ссылке:

https://nkorytin.ru/mnsl

Сборник цитат Джейсона Стетхема за 99 рублей

Это мем, который будет жить всегда.

Если зайти в нельзяграм к Джейсому Стетхему, то создастся ощущение, что все подписчики накручены, потому что 99% всех комментов написаны на русском. Под каждой фотографией тысячи цитат от русскоязычного коммьюнити.

Я решил побаловаться и собрал его цитаты о маркетинге:

“Воронка не волк, воронка это фаннел, а волк — это ходить”

***

“Счастье — это когда в доме нет больных. В тюрьме — нет родных. Среди друзей — нет наставников наставников.”

***

“Победит не тот, кто сильнее, а тот, у кого воронка длиннее”

***

“Каждый может огорчить реального наставника наставников, но не каждый успевает извиниться!”

***

“Секрет моих текстов со 100% конверсией в том, что их нет”

***

“Я скажу тебе три фразы, которые откроют любые двери: «от себя», «на себя» и «вы издеваетесь?»”

***

“Скупой платит дважды, поэтому он моя ЦА”

***

“Не бойся когда у тебя один конвертер — бойся когда их ноль”

***

“Если жить, то красиво. Если взгляд, то четкий. Если надеяться, то на себя. Если наставник, то наставник наставников.”

***

“Так бывает, даже сильных экспертов маркетинг ломает”

***

“Не бойтесь когда я ругаюсь, кричу и выражаю свои эмоции. Бойтесь — когда я запускаю своё наставничество.”

***

“Однажды я бесплатно скачал курс — так появились лидмагниты”

***

“Не запускайтесь по пустякам. Берегите себя для большого запуска.”

***

“Я как-то зашёл в воронку конкурентов и она вышла”

***

“Какая ситуация бы не была в жизни, запомни: наставник наставников всегда дороже наставника”

***

Нуу-у, а раз уж письмо про Джейсена Стетхема, то он от всей души рекомендует тебе присоединиться к нашему клубу, пройти курс “КонтентолOG” и внимательно прочитать все ежемесячные материалы за июнь. (Слово в слово сказал).

Подробности тут:

https://nkorytin.ru/mnsl

Хороший выходных и отличного настроения!

Какие воронки работают в 2024 году?

Есть в инфобизе заболевание «связколия» и «воронкоз».

Это когда эксперты и продюсеры бесконечно ищут рабочую связку или схему воронки, но никак не могут её найти.

Хотя стоит признать, что иногда у них это получается.

(Спойлер: это инфосоматика).

Как говорится, раз в год и палка стреляет.

Вот так бывает и со связками, и со схемами. Если использовать разрыв шаблона и замаскировать продажу во что-то необычное, то связка или схема вполне может дать продаж.

Временно, но может.

Когда-то было достаточно собрать пару спикеров, организовать бесплатную конференцию с продающими вебинарами и сорвать джекпот. Эту схему разогнали настолько, что конференции шли каждый день… сегодня вебинары так часто не проводят.

Потом была пора бесплатных марафонов. Разбил свою продажу на пару дней. Дал заданий для видимости. Тоже хорошая схема, которая работала как не в себя.

Когда простые марафоны стали работать хуже - на сцену вышли геймифицированные марафоны. Эксперты не только знаниями делились, но и фирменные монеты ковали для мотивации.

На рассвете каждой схемы можно было выехать только на ней.

Она была глотком свежего воздуха для аудитории, поэтому легко проходила под анти-рекламными радарами.

Проблемам такого подхода в другом:

Это как сёрфить по волнам в Рижском заливе. Возможно, да. Но подходящую волну придётся подождать. Успеть в тайминг словить её. Прокатиться и дальше на заборе ждать новой волны ещё неизвестно сколько времени.

Похоже это на бизнес?

Нет.

В бизнесе важен контроль.

Поэтому надо не за трендами охотиться, а над посланием думать. Ведь продажа зависит только от послания. А всё остальное - это инструменты распространения послания.

Это понимание меняет всё!

С хорошим посланием будет работать даже базовая воронка из серии писем и продажника в гуглдоках. А если после послания создаётся ощущение, что ты продаёшь “неведомую хрень в вакууме”, то тут ни красочный лендинг с дизайном от лучших модных домов Парижа не поможет… ни секретная проработка мышления от наставника за все деньги вселенной не спасёт… ни набор “1000 и 1 проверенной связки на все случаи жизни” не даст результатов.

Сперва послание. Потом доставка.

Один из эффективных способов доставки послания - это контент. Особенно, регулярный контент.

Об этом у нас в клубе:

https://nkorytin.ru/mnsl

Школа в похудении заработала 1+ млрд долларов

Последние дни во всю готовил июньский разбор.

И это… сочнейшее мясо на гриле.

26 отборных страниц разбора.

Я хотел добраться до воронки VShred уже ооо-оо-очень долго. И вот я до неё добрался. Они начинали с капитала в 1 000$ и выросли до продаж на 1+ млрд $. Каждый месяц на их сайт заходит 3.5 миллиона посетителей. На их самую эффективную рекламу только в одном Youtube отлили 5+ млн $. Их основная воронка работает несколько лет без изменений. А на эксперта записаны сотни разоблачений с миллионами просмотров.

Короче, там столько крутых моментов, что можно перечислять их весь пост… ещё и запас останется.

Поэтому просто поверь - эта воронка заслуживает внимания.

Её часто ставят в пример на мастер-майндах и конференциях.

И чем дольше я разбирал её, тем больше в неё влюблялся.

Например, она сегментирует аудиторию через квиз и делает под каждый сегмент персонализированное послание. Как по мне, это идеальный способ автоматизировать разборы и диагностики, где главный триггер продаж - это персонализация. (Потому что с позиции стратегического мышления - тратить своё время на каждую продажу неэффективно... мало того, что время - это невозобновляемый ресурс, так такой подход ещё и не поддаётся масштабированию).

У них 4 продающих видео для мужчин и 3 для женщин.

Каждое видео идёт около 30 минут.

И одно такое видео я разобрал максимально детально.

(Даже заготовил скрипт, чтобы ты ничего не упустил)

Такой подход позволяет им выжимать максимальную конверсию из рынка, продавая сразу в лоб без подписок и вот этого всего.

Поэтому каждое слово в видео показывает, что они тщательно и глубоко поработали над исследованием. А ещё там потрясные механизмы проблемы и решения. Всё-таки ниша конкурентная. Я бы даже сказал, что чересчур конкурентная. Но они выполнили свою работу настолько хорошо, что перебили все разоблачения.

И это я даже не говорю об апселлах.

Там разная система под США и другие страны.

(Например, в США максимальный чек достигает 1 425$... и это у продукта за 57$)

Такого размаха я ещё не видел.

Естественно, что я купил продукт под разбор, чтобы пройти через весь путь покупателя и показать все апселлы (и не только).

Если тебе интересен этот разбор, то вэлком в клуб:

https://nkorytin.ru/mnsl

На текущий момент… это мой любимый разбор.

P. S. Разбор меня настолько зарядил, что я уже прохожу программу курса.

Лендинг, который хочется облизать

Вспомнился забавный случай:

Несколько лет назад у меня был клиент в копирайтинге и я писал для него продающие тексты. С одного из текстов он получил конверсию 15% с холодного трафика… и сделал более 1000 продаж фронтенда за 2 недели.

Прикольный результат, но суть не в нём.

Когда у него пошли продажи - он решил сделать всё по красоте и заказал лендинг у крутой студии за 300к рублей.

По тем временам это было прям ой как не дурно))

Большие чеки ещё не успели войти в тренд.

Поэтому я долго гадал, что же такого там будет?

И вот через пару недель он присылает мне ссылочку.

Я весь в предвкушении…

Клацаю по ссылке, сайт загружается и я понимаю, что лендинг до безумия красив. Не сказать, что у меня дизайнерский фетиш, но на этом лендинге хотелось облизать каждую кнопочку. Его можно было распечатать и с гордостью повесить в рамочку, а там уже до Третьяковки рукой падать… не сайт, а музейный экспонат… даже интернет-икона… настолько он был великолепен.

Но нет дыма без огня.

Когда мой клиент запустил трафик, то оказалось, что заявок этот лендинг приносит слишком мало.

Настолько мало, что трафик не окупается.

А в те времена для этого надо было постараться.

Что делать?

Загадка похлеще Бемрудского треугольника.

Но я нашёл решение:

Написал новый текст, мы оформили его придерживаясь моей любимой концепции минимализма и внезапно заявки пошли.

“Уот так уот” (с)... и даже без крутого дизайна.

Потому что реклама - это не место для творчества.

Реклама должна приносить продажи, а не восхищать всех своей красотой. Её не должны вешать в рамочку. И плевать, если кто-то не оценит её по достоинству. (Алекс подтвердит… когда он делал рекламу для клиники, то ему писали, что это самая уродливая реклама… но именно она давала максимум заявок, лол... поэтому я придумал способ перевести это возражение в позитив и продолжить всех пугать творческим уродством).

Короче говоря, единственный человек, на которого должна быть нацелена твоя реклама - это потенциальный клиент.

Не друг.

Не сосед.

Не вторая половинка.

И попадание в этого человека важнее красивого дизайна.

Например, на курсе “КонтентолOG” мы учим писать такие тексты, которые работают без всякого дизайна. Они заточены попасть в самое сердце целевой аудитории и создать между вами крепкую связь. Если тебе это интересно, то подробности тут:

https://nkorytin.ru/mnsl

Копирайтер из Австралии зарубился против всех

Недавно Тодд Браун провёл прикольный запуск.

Он собрал 19 современных легенд копирайтинга на вилле, где они обсуждали разные темы в копирайтинге.

Всё это он записал на видео и превратил в продукт.

А сам запуск позиционировался как история-экскурсия по этому ивенту. Как они приехали на виллу в первый день и общались в непринуждённой обстановке, чтобы настроиться на одну волну. Как они на второй день обсуждали разные темы… и в качестве бонуса Тодд показал несколько отрезков с ценной информацией. (Так называемая “дегустация). И в конце подвёл к возможности купить записи этого ивента.

(Кстати, участники тарифа Платина получили мой конспект этого ивента... и первая реакция звучала так: “Это че, весь маркетинг на 12 страницах?”)

Интересно другое…

Он строил большую идею вокруг новых эффективных стратегий, тактик и приёмов в копирайтинге. Мол, никто на рынке ещё не знает и не использует всё то, что они обсуждали.

И ты станешь первым, кто познает эти секретные штучки.

Тут на сцену и вышел Дэниель Троссель.

Он использовал вызов убеждениям и зарубился против всех легенд копирайтинга с этого ивента.

Он рассказал о большой идее ивента, а потом привёл примеры, что НИКТО из легенд не использует НИЧЕГО нового и всё это лишь хайп, чтобы создать чувство упущенной выгоды.

А дальше он привёл пример на “Чёрной пятнице”.

Все легенды копирайтинга сделали классическую скучно-унылую распродажу по принципам маркетинга прямого отклика.

Это противоречит большой идее ивента.

В то время как сам Троссель сделал из этого целое шоу с новыми офферами каждый день. А учитывая его подачу… это больше похоже на новые эффективные стратегии, тактики и приёмы.

Я это всё к чему…

Тодд задействовал в продаже триггер новизны.

Хайпово? Или нет?

Я больше склоняюсь к позиции Тросселя. Безусловно в продукте много ценности, но большую идею он не оправдал даже на четверть.

Зато тут есть чему поучиться. Фишка в том, что люди любят всё новое. В курсе “КонтентолOG” я показал результаты исследования мозга, когда он видит что-то старое и знакомое против чего-то нового и незнакомого.

Поэтому мы используем этот триггер в своём контенте.

Например, преподнося контент под новым углом.

Подробнее об этом в курсе:

https://nkorytin.ru/mnsl

А ещё попав в клуб до 31 мая ты получишь доступ к июньскому разбору воронки. Воронки, которая несколько лет работает без заметных изменений. Воронки, которая помогла построить бизнес на 1 млрд долларов. Воронки, которая сходу продаёт продукт за 57$ на холодную аудиторию. Например, на топовую рекламу (а у них ооо-оо-очень много реклам) только в Youtube отлили более 5 млн долларов. И я говорю о ней тут, потому что она тоже использует триггер новизны в нише похудения.

Формула дружбы от агента ФБР

Кажется, я сошёл совсем с ума.

Формула дружбы?

Серьёзно?

Ага. На все 100%.

Есть такой интересный дядька - Джек Шафер. В прошлом он работал агентом ФБР, а в настоящем он профессор психологии. Хотя, по сути своей работы, занимается он одним и тем же.

Именно он ввёл термин “формула дружбы”.

И даже поделился всеми её элементами:

Близость + Частота + Длительность + Интенсивность = Дружба.

Любопытно получается.

Оказывается, что наш подход к контенту построен на формуле от агента ФБР. Кто бы подумал? (Теперь можно смело говорить, что нашу методику рекомендует ФБР).

Но…

Давай разберём каждый элемент чуть подробнее:

ЭЛЕМЕНТ #1. Близость.

Тут всё просто.

Ты привлекаешь подписчиков на свою территорию - в рассылку или в канал. У них есть схожая проблема с той, которую ты решаешь. И за счёт контента, в котором ты рассказываешь о проблеме - они видят себя.

ЭЛЕМЕНТ #2. Частота.

ФБР рекомендует публиковать контент каждый день.

И с этим не поспоришь.

Потому что контент от запуска к запуску выглядит как “друг”, который вспоминает о тебе только в момент выгоды. “Не хватает денег на бутылку, займёшь?”, “Мне на другой край города надо, отвезёшь?”, “Слышал у тебя кальян есть, дашь погонять?”.

Один в один.

ЭЛЕМЕНТ #3. Длительность.

Чем дольше человек тебя читает, тем крепче ваши отношения.

И этого не смогут обеспечить никакие вебинары.

Никто не будет пересматривать вебинар 2, 5 или 10 раз. А каждый раз готовить новый вебинар - это то ещё удовольствие.

ЭЛЕМЕНТ #4. Интенсивность.

У нас в рунете как принято?

Подписчиков бомбардируют жёсткими продажами каждый день.

Поэтому удивительно ожидать от них активности после этого. Дело вовсе не в спам-фильтрах, не в сегментации и не в любых других технических моментах. Если твой контент дерьмо, то ты хоть голубиной почтой его прямо в руки подписчиков доставляй… всё равно он окажется в мусорном ведре!

Контент должны быть интересным и вызывать эмоциональную реакцию. Точка.

Как видишь, формула дружбы сходится с формулой контента.

Это именно то, чему мы обучаем в курсе “КонтентолOG”.

Если тебе интересно, то подробности тут:

https://nkorytin.ru/mnsl

Рекомендую попробовать. После этого твой маркетинг уже никогда не будет прежним!

Самый неэффективный способ сэкономить 450 000 рублей

Попал на забавную дискуссию в этих ваших интернетах.

О бесплатном продвижении… через комментинг.

Взрослые люди на серьёзных щах обсуждают как круто работает эта тактика и что надо срочно выжимать из неё все сливки, чтобы экономить на таргете.

Но я не писал бы об этом, если бы не один нюанс.

А именно - эффективность.

Давай на примере:

Один из участников этой дискуссии поделился своим опытом - он следит за 160 тематическими каналами и пишет 40+ комментов в день. Как он отмечает - важно быть быстрым и оставлять коммент сразу после публикации поста, чтобы это приносило результат.

Завидую его продуктивности.

(Спойлер: нет).

Потому что вся эта возня ради 100 бесплатных подписчиков за 1.5 месяца. Это всего 2-3 подписчика в день. Зато автор “кейса” гордо заявляет, что этот подход сэкономил ему 450 000 рублей.

Нуу-у, если таа-ак оценивать ситуацию, то может и не возня.

Но лично я подхожу к делу прагматично.

Допустим, привлечение 1 подписчика стоит 150 рублей. (На таких низких оборотах можно и куда более низкой цены добиться). При таких цифрах выходит, что 1.5 месяца работы автора стоят 15 000 рублей. Или для простоты - 10 000 рублей в месяц.

Стоит оно того?

Эмм-м… нет.

Деньги можно заработать. Это возобновляемый ресурс. А время заработать невозможно. Оно утекает от тебя каждую секунду. И если позволять ему утекать за 10 000 рублей в месяц… может проще работу найти и потом инвестировать в трафик?

Вместо выводов:

Я бы на их месте не тратил время на комментинг. Куда выгоднее создавать контент и публиковать его во все медиа, где имеется органическое продвижение. Даже в критичной ситуации будет тот же результат, но хотя бы появятся активы.

А так я обеими руками за платный трафик.

Это то, что ты можешь контролировать.

Тем более, что совместив его с ежедневным контентом - отбить затраты становится проще простого.

Подробнее о том как делать контент, который продаёт каждый день по ссылке:

https://nkorytin.ru/mnsl

Если упростить маркетинг до 6 слов…

Маркетинг - это про то, как донести ценность продукта. На языке метафор - это мостик от продукта к потребителя. И в предельно упрощённой концепции он состоит из послания (слова и смыслы) и инструмента логистики (соцсеть, мессенджер, рассылка и т.д.).

Это понимание меняет ВСЁ!

Тебе не нужны схемы воронок.

Тебе не нужен канал в телеге.

Тебе не нужны тонны сторисов.

Всё это - инструменты логистики, которые работают на топливе послания. Если топлива нет или оно некачественное, то хоть ты тресни, а продажи не случатся.

Поэтому поговорим о нашем топливе…

(1). Люди покупают не продукты, а результаты.

Например, я покупаю не курс по похудению. У меня нет интереса к этой теме. Мне плевать на трендовые диеты и инновационные упражнения. Я покупаю результат - энергичность… или внимание к себе… или уверенность. (Очень часто на первом месте стоит эмоция или какое-то ощущение от результата).

(2). Идеально, если эти результаты требуют минимальных усилий.

Например, я не хочу покупать домой 1000 и 1 тренажёр… я не хочу тратить на тренировки 2-3 часа каждый день… я не хочу оставлять на тренировках всего себя. Чем меньше усилий от меня потребует решение, тем более ценным оно будет в моих глазах.

(3). И процесс достижения результата должен быть понятным.

Например, простым обещанием “избавиться от лишнего веса” меня не взять. Если процесс достижения результата туманен, то мне сложно поверить в его реальность. Может там будут дикие диеты, которые мне не подходят? Может там будут сложные тренировки, которые я не потяну? Может-может-может?

Чем более туманный процесс, тем больше возражений.

Подводя итоги, у нас получается формула маркетинга в 6 словах:

1. Максимизируй результаты.
2. Минимизируй затраты.
3. Упрости процесс.

Разумеется, что продукт должен этому соответствовать.

(Если нет, то начинать надо с него).

И тогда тебе останется лишь разносить послание. Инструмент логистики значения не имеет. Лишь бы твоя целевая аудитория этим инструментом пользовалась. Вот и все критерии.

Наш курс “КонтентолOG” тебе в этом поможет:

https://nkorytin.ru/mnsl

Он как раз основан на проработке послания, поэтому и работает в любых каналах. От классических емейлов до каналов и соцсетей. И даже в любых форматах. От простых текстов до видео.

Как реклама может довести до паранойи?

Давняя история, но забавная…

Знакомый фотограф общался со своим коллегой на тему съёмок. Они обсуждали какое-то оборудование, в котором я не особо-то и силён. Сразу же после этого FB начал ему показывать рекламу с этим оборудованием.

Он не искал это оборудование в интернете.

Он не заходил на тематические сайты.

Всё это было из разряда внезапной идеи, которую они обсудили в тесном и закрытом кругу. Поэтому фотограф стал подозревать FB в прослушке.

Или, другая история:

Мой хороший друг обсуждал со своей женой поездку в свадебное путешествие. Они долго спорили и решали - куда же им поехать? Он горел Кубой, а она хотела на Мальдивы.

Ты уже догадываешься, что было дальше?

Ага, в точку!

Ещё до того, как они стали искать различные варианты в онлайне - FB начал предлагать им именно то, что они хотят.

Опять же, они ещё не искали это.

И даже не заходили на тематические сайты.

Лишь обсудили всё на своём семейном совете.

У меня есть логичная версия, почему так происходит и она куда скучнее, чем всевозможные теории заговора.

Как по мне, то эту рекламу им могли показывать и раньше. Просто она проходила мимо них. У них не было интереса, поэтому они не замечали её.

Ведь каждый день, по разным статистическим данным, мы видим от 500 до 3 000 рекламных объявлений.

На большинство из них мы даже не обращаем никакого внимания.

Но…

Как только мы обсуждаем какую-то тему, то наш мозг начинает подсознательно цепляться глазом за эту рекламу.

Например, при покупке нового автомобиля ты начинаешь видеть все такие же автомобили в городе и возникает ощущение, что на них ездит каждый второй.

У меня сестра пару лет назад купила себе Mini Cooper и после этого я вижу их каждый день. Повсюду. Они преследуют меня. Были ли они и раньше? Конечно! Только я не обращал на них своё внимание. А сейчас мозг триггерит.

То же самое и с рекламой.

Поэтому я верю не в теории заговора, а в здравый смысл.

Более того…

Эту штуку можно использовать себе на пользу. Например, когда участники клуба проходят курс “КонтентолOG”, то они начинают видеть идеи для контента везде.

Если хочешь так же, то тебе сюда:

https://nkorytin.ru/mnsl

P. S. Большой глаз следит за тобой...

Медвежий способ поднять продажи

Листал пикабу.

Попался интересный пост.

Вот он:

“Медведь по кличке ‘Большой Мальчик’ совершал набеги на предприятие по производству мёда недалеко от турецкой провинции Трабзон-Сюрмене.

Один из владельцев предприятия увидел в этом возможность и начал использовать ночные рейды мишки, чтобы определить какой тип изготавливаемого мёда является самым лучшим.

‘Большой Мальчик’ всегда предпочитал редкий, самый дорогой Анзерский мёд, и даже близко не подходил к низкокачественной продукции из супермаркета.”

И под постом шло фото медведя, который ест конкретный мёд со стола. Почему меня это так зацепило?

Это же идеальная драматическая демонстрация!

Смотри, есть 3 способа убедить в качестве своего продукта:

(1). Своими словами (не особо-то и убедительно).
(2). Словами третьих лиц (отлично работает).
(3). Демонстрацией (тут продукт говорит за себя сам).

Поэтому я бы использовал эту историю на 100%.

В рекламе я бы крутил видео с записью, где медведь ест мёд. Она идеально подойдёт для рекламы, потому что не выглядит рекламой. А фоном рассказал бы о преимуществах мёда.

В контенте я бы постоянно напоминал, что наш мёд выбирает медведь, потому что он чистый, полезный, вкусный.

В продажнике я бы сделал это большой идеей, мол, главный специалист по мёду всегда выбирает именно этот мёд.

Короче говоря, я бы повсюду транслировал эту идею.

Снова и снова.

Но есть тут ещё кое-что примечательное…

Изначально это было негативной ситуацией.

Медведь совершал набеги и, видимо, подъедал запасы мёда. А владелец нашёл креативный способ использовать это себе во благо.

То же самое и с контентом.

Написав пост ты можешь негативную ситуацию превратить в продажи. Как по мне, переживать о чём-то с деньгами приятнее, чем бесплатно.

Поэтому заводи канал и пиши контент.

А поможет в этом наш курс:

https://nkorytin.ru/mnsl

К слову, побочный эффект контента - это демонстрация. Каждый день ты демонстрируешь свою экспертность подписчикам. И это происходит само по себе. Естественно.