Точка роста, которую не видят твои конкуренты

На одном из мастермайндов в “MH&CG: Platinum” обсуждали важный момент - всегда есть аудитория, которая уже готова у тебя купить… но они в меньшинстве.

Куда больше тех, кто готов купить, но не сразу.

Им надо принять ряд убеждений о твоём решении и продукте.

Им надо понять как они получат результат.

Им надо увидеть преимущества твоего подхода.

Им надо убедиться в твоей экспертности.

Им надо созреть для покупки.

И если меньшинству продать просто, то с этой аудиторией надо поработать прежде, чем они будут готовы купить.

Это серьёзная точка роста.

Я бы даже сказал контринтуитивная.

По логике, стоит фокусировать своё внимание на тех, кто уже готов купить. На этом принципе построены почти все курсы по воронкам. Люди попадают в воронку и срезаются на каждом этапе, а в конце остаются лишь те, кто покупают.

(Именно поэтому у воронки форма воронки).

Но…

Ты уже заплатил за привлечение этих людей.

Они уже проявили интерес к твоей теме.

Поэтому глупо бросать их.

Я уже как-то рассказывал про исследование Дина Джексона, но грех не напомнить о нём. Он провёл анализ своей базы и баз своих клиентов. Оказалось, что 85% покупателей совершают покупку лишь через 90+ дней после входа в воронку.

И без регулярного контента ты их теряешь.

А ведь работа с ними не требует никаких затрат.

Нуу-у, кроме скромных 15 минут в день. Тем более, что эти 15 минут в день ты тратишь на создание активов, которые потом приносят ROT (возврат времени) при повторном использовании.

Через контент ты постепенно меняешь их убеждения… даёшь ясность о пути к результату… показываешь преимущества своего подхода… демонстрируешь экспертность… и готовишь их к покупке своего продукта.

Подробнее о том как создавать такой контент у нас в клубе:

https://nkorytin.ru/mnsl

Кстати, 24 июня Алекс будет в прямом эфире создавать контент участникам клуба, которые принесут свои ниши и проекты. Так что рекомендую зайти в клуб и попасть на этот эфир.