Если упростить маркетинг до 6 слов…

Маркетинг - это про то, как донести ценность продукта. На языке метафор - это мостик от продукта к потребителя. И в предельно упрощённой концепции он состоит из послания (слова и смыслы) и инструмента логистики (соцсеть, мессенджер, рассылка и т.д.).

Это понимание меняет ВСЁ!

Тебе не нужны схемы воронок.

Тебе не нужен канал в телеге.

Тебе не нужны тонны сторисов.

Всё это - инструменты логистики, которые работают на топливе послания. Если топлива нет или оно некачественное, то хоть ты тресни, а продажи не случатся.

Поэтому поговорим о нашем топливе…

(1). Люди покупают не продукты, а результаты.

Например, я покупаю не курс по похудению. У меня нет интереса к этой теме. Мне плевать на трендовые диеты и инновационные упражнения. Я покупаю результат - энергичность… или внимание к себе… или уверенность. (Очень часто на первом месте стоит эмоция или какое-то ощущение от результата).

(2). Идеально, если эти результаты требуют минимальных усилий.

Например, я не хочу покупать домой 1000 и 1 тренажёр… я не хочу тратить на тренировки 2-3 часа каждый день… я не хочу оставлять на тренировках всего себя. Чем меньше усилий от меня потребует решение, тем более ценным оно будет в моих глазах.

(3). И процесс достижения результата должен быть понятным.

Например, простым обещанием “избавиться от лишнего веса” меня не взять. Если процесс достижения результата туманен, то мне сложно поверить в его реальность. Может там будут дикие диеты, которые мне не подходят? Может там будут сложные тренировки, которые я не потяну? Может-может-может?

Чем более туманный процесс, тем больше возражений.

Подводя итоги, у нас получается формула маркетинга в 6 словах:

1. Максимизируй результаты.
2. Минимизируй затраты.
3. Упрости процесс.

Разумеется, что продукт должен этому соответствовать.

(Если нет, то начинать надо с него).

И тогда тебе останется лишь разносить послание. Инструмент логистики значения не имеет. Лишь бы твоя целевая аудитория этим инструментом пользовалась. Вот и все критерии.

Наш курс “КонтентолOG” тебе в этом поможет:

https://nkorytin.ru/mnsl

Он как раз основан на проработке послания, поэтому и работает в любых каналах. От классических емейлов до каналов и соцсетей. И даже в любых форматах. От простых текстов до видео.