Продавай текстом

Кокаин помогает мне продавать в 10 раз больше

Многие успешные и легендарные "достигаторы" благодарны за это запрещенным веществам.

Зигмунд Фрейд сидел на кокаине.

Многие рок-звезды хавали наркоту килограммами.

Стив Джобс с Биллом Гейтсом где-то говорили про ЛСД.

Мой выбор?

Кокаин.

Но прежде, чем ты в ужасе убежишь, дай мне объяснить:

Я ничего не втягиваю носом, ничего не глотаю и ничего не пускаю по вене. Я даже ничего не плачу за это.

Использовать "кокаин" для продаж меня научил легендарный копирайтер Гари Халберт.

Вот тебе реальная история:

Много лет назад Гари наняли для написания продающего текста. В этом тексте он напаковал кучу буллетов (описания того, что будет внутри книги). Но один буллет настолько выделялся, что толпы покупателей приходили еще год спустя выхода продающего текста. Просто потому, что они не могли не узнать, что кроется за этим буллетом. Этот буллет не давал им покоя.

Как звучал буллет?

"Фальшивый Кокаин: легальный заменитель, который перехитрит почти каждого"

Почему я об этом рассказываю?

По двум причинам.

Во-первых, эта история показывает важность буллетов.

Я не раз говорил, что крутые буллеты - самое мощное оружие в арсенале любого продавца и копирайтера. Я часто начинаю свои тексты с буллетов. Я часто узнаю, что мои тексты продали что-то кому-то, потому что их заинтересовал какой-то из моих буллетов. И я часто делаю тексты, в которых нет ничего, кроме заголовка и буллетов.

Во-вторых, это пример самого главного триггера в продажах:

Любопытство.

Всякий раз, когда я хочу что-то продать, я спрашиваю себя:

"Достаточно ли я этой рекламой вызвал любопытство? Настолько, что человек не сможет уснуть, пока не сделает следующий шаг?"

Возможно, тебе такое мышление тоже будет полезным.

И кстати...

Этот же триггер помог нам, буквально, в 10 раз усилить запуск нашего клуба.

Реально.

Было Х в предыдущие запуски.

Стало 10Х.

Подробно об этом написано в выпуске премиум-рассылки, который участники клуба “Титаны” получили в феврале ‘24.

Этот выпуск обычно недоступен…

… но сегодня ты можешь получить его (и другие выпуски) на особых условиях 1+1.

Переходи по ссылке за подробностями:

https://gc.nkorytin.ru/journal/club/sale

Как получить личный и бесплатный коучинг от всех авторов клуба Титаны сразу

Тот, кто давно в нашей Вселенной, наверняка в курсе…

Кто такой Гари Халберт.

Напомню:

Это один из величайших копирайтеров и продажников. Те гуру, у которых учатся нынешние гуру - называют его своим гуру. Он умел писать рекламы, которые запускали целые бизнесы.

Ну хотя бы…

Текст, который состоял из 361 слова. До этого текста даже бизнеса не было. Так вот, этот текст распечатали и отправили потенциальным клиентам... в общем количестве более 600 миллионов копий. Этот текст принес 7 миллионов 300 тысяч клиентов. Этот текст дал начало бизнесу, в котором работали более 700 человек, из которых 40 человек занимались лишь тем, что вскрывали конверты с чеками и принимали оплаты. В итоге этот бизнес был продан за 75 миллионов долларов.

И таких историй про Гари полно.

Но одна, которой хочу поделиться…

Гари Халберт был знаменит своими семинарами с “горячими креслами”. Суть в том, что люди платили ему 5-15 штук баксов (в 80х и 90х это было куда больше денег, чем сейчас) за семинар, на котором не было определенной темы. Он просто выводил каждого участника на сцену и прямо при всех коучил его по его бизнесу или ситуации.

Никакой философии.

Никакой теории.

Просто жесткий разбор и конкретные рекомендации каждого участника и его персональной ситуации.

(И многие называли это самым ценным тренингом или семинаром, который помог их бизнесу).

К чему я это?

Ты же в курсе про нашу акцию, где ты можешь (в порядке исключения) купить любые архивные выпуски, который отправлялись нашим Титанам?

Акция уже стартовала среди Титанов.

Завтра закину ссылку сюда.

Но…

Мы добавили туда еще один прикольный бонус.

Каждый купленный выпуск становится билетом в специальную лотерею. То есть больше выпусков = больше шансов на победу. На этой лотерее мы разыграем персональный разбор участника от всех троих авторов Титанов - Алекса Ренда, Дениса Ковалева и Ника Корытина.

Полный коучинг по персональной ситуации..

И да, типа “при всех” (в стиле Гари), потому что… потому что (!)... запись этой встречи получат все участники лотереи.

Как тебе?

Тогда жди ссылку завтра и желаю удачи.

Как превращать мусор в посты и делать деньги

У меня для тебя 3 примера.

Поэтому сразу к делу.

Пример #1:

Один человек, у которого я многому научился по части контента, как-то делился ситуацией, когда он сидел со своей тогдашней девушкой в МакДональдсе, и та увидела мусор в углу. Она сразу попыталась подколоть моего ментора и сказать, что не обо всём можно написать пост. Например, как можно связать этот мусор с её бизнесом - парикмахерской?

Нуу-у, нельзя же?

Можно.

Он тут же показал, как из этого сделать продающий пост.

Я не помню деталей, но он рассказал всю эту ситуацию и связал её в конце поста со стандартами обслуживания и чистоты в парикмахерских.

Изи-изи.

Пример #2:

На одной из конференции я видел пример "челленджа", когда аудитория набросала 21 банальную ситуацию... (типа "лежу на пляже", "наступил на жвачку", "не выспался сегодня" и т.д.)... и 21 нишу (типа "продажа корма для собак", "маркетинговое агентство", "стоматология").

И задачей спикера было связать эти истории с продуктами.

Короче, сделать так, чтобы этими банальными историями можно было продать любые случайные продукты.

Чтобы из этого получились емэйлы в рассылку.

И надо сказать...

Из этого получились емэйлы!

Я тогда чуть ли не впервые впечатлился емэйл маркетингом и тем, как из любой истории и любого события можно сделать прибыльный контент.

(Стоит ли говорить, что емейлы не отличаются от постов?)

И наконец...

Пример #3:

В своё время на разных вебинарах и конференциях мы делали похожий челлендж.

Мы просили аудиторию кинуть в чат любую нишу и продукт...

... а затем на их глазах писали достаточно неплохой емэйл или пост буквально за 5-10 минут, чтобы продемонстрировать эффективность наших техник.

После такой демонстрации интерес к нашим продуктам и услугам резко рос.

Вот так.

Я показал эти примеры, чтобы подчеркнуть важность навыка превращать банальные вещи в прибыльный контент.

Это один из крутейших навыков, которые ты можешь приобрести.

Почему?

Ты никогда не будешь страдать от нехватки идей - раз.

Посты, где ты показываешь часть своей жизни привязывают к тебе читателей - два.

И умение делать продающий контент быстро приносит деньги больше и быстрее - три.

Если хочешь приобрести этот навык…

… то в октябрьском выпуске премиум-рассылки “Титанов” Алекс на примере показал, как одну и ту же банальную историю можно превратить в 5 разных постов или емэйлов. (Плюс показал разные примеры похожих постов, чтобы можно было поучиться)

Тебе останется лишь повторять это всё.

Да, это требует практики.

Но оно того стоит.

Чтобы получить этот выпуск рассылки… как и любой другой из нашего архива за 20 месяцев ведения клуба… следи за каналом.

Уже в среду - 25 июня - ты сможешь получить любой выпуск.

Ещё и на специальных условиях 1+1.

Но я должен напомнить: некоторых выпусков остались единицы. Поэтому кто успеет первым, тот и заберёт их.

Гайд по выживанию в эре мгновенных результатов

- Как вам новые снотворные свечи?
- Замечательно, доктор. Даже палец вытащить не успеваю.

Смех смехом...

Но мы реально живем в эре "мгновенных результатов".

Если ты не можешь обещать человеку мгновенное облегчение и мгновенную радость от покупки - или хотя бы максимально быструю радость - тебе будет сложно.

Возьмем нишу товаров для примера:

Все идут в сторону максимально быстрой доставки.

Если ты не можешь пообещать покупателю доставить его товар завтра, а - еще лучше - сегодня, то конкуренты обгонят тебя на повороте.

Но что, если ты физически не можешь?

Если у тебя нет склада?

Если ты только-только начинаешь?

И если для производства и доставки продукта тебе нужны недели или даже месяцы?

В такой же ситуации оказалась одна американская компания.

Они производили майки.

И на производство одной майки у них уходило... 6 месяцев!

Это в США, где Amazon старается сделать доставку в тот же день. Где ты можешь купить похожую майку в ближайшем магазине сразу. Где "мгновенная доставка" и "быстрая покупка" стали культом.

Но у этой компании была целая очередь из клиентов.

Почему?

Потому что они использовали этот недостаток в маркетинге.

Что именно они сделали?

Алекс подробно рассказал про метод со всеми примерами на страницах нашего самого первого выпуска рассылки для “Титанов” в ноябре 2023.

И кстати:

Этот выпуск вместе с другими материалами доступен в рамках специальной акции.

Суть акции:

У нас остались отпечатанные, но неразобранные выпуски. Они лежат дома у Никиты Корытина.

Больше мы печатать их не планируем.

Но вот те отпечатанные с радостью тебе отдадим по специальной акции… с очень выгодными условиями… но в очень ограниченное количество времени.

Старт - 25 июня.

Дедлайн - 25 июня в 23:59 по МСК.

Плюс, если некоторые выпуски разберут раньше других, то их уже будет нельзя купить. Поэтому кто первый, того и тапки.

Так что следи за каналом.

Секрет третьей конверсии

Тебе кто-нибудь рассказывал про это?

Суть такая:

В одном маркетинговом исследовании я прочитал: если человек сделает у тебя 3 покупки, то после этого он становится твоим фанатом. И дальше он остаётся с тобой и твоим бизнесом на всю жизнь. Плюс продолжает покупать всё, что ты предлагаешь, включая те продукты, которые ещё даже не созданы.

Так происходит в большинстве случаев.

При условии, что эта третья покупка - или "третья конверсия" - наступила правильно.

Вокруг полно примеров:

Компании на миллиард долларов используют этот принцип, такие как Apple или Amazon.

Организации на миллиард долларов используют этот принцип, такие как религия или престижные ВУЗы.

Индустрии на миллиард долларов используют этот принцип, такие как школы боевых искусств, спортзалы и прочее.

Даже Голливуд пользуется этим принципом.

Вокруг этого принципа построена методика под названием "последовательные продажи", которую впервые представил один не очень популярный маркетолог на конференции у Кена МакКарти (одного из первых людей, которые начинали продавать в интернете) в 2008 году.

С тех пор я ее слышал всего несколько раз.

В некоторых книгах того маркетолога, да у своего ментора.

Но это изменило весь наш подход к бизнесу.

Точно также может изменить твой.

В ту сторону, где ты точно знаешь, что продавать и за сколько... где люди охотно покупают твои продукты, внедряют, получают результаты и оставляют супер отзывы... где есть чёткий процесс превращения полностью холодного человека в клиента, который остаётся с тобой всю жизнь.

Эта методика описана на страницах августовского выпуска премиум-рассылки для “Титанов” (такой выпуск каждый из участников получает каждый месяц себе домой).

И хотя обычно прошлые выпуски получить нельзя…

… у нас так получилось, что осталось несколько отпечатанных архивных выпусков.

Некоторых - пару штук.

Некоторых - пару десятков.

И в очень ограниченное время ты можешь их забрать на очень выгодных условиях. По схеме 1+1. Покупаешь 1 выпуск, а ещё 1 получаешь в подарок.

Акция продлится всего 1 день - 25 июня.

Уже совсем скоро.

Как продавать людям, которые тебя ненавидят

Я тебе уже говорил, что в последнее время предпочитаю изучать великих продавцов больше, чем великих копирайтеров?

Так вот, сегодня поделюсь советом от одного из них.

Он был одним из самых влиятельных переговорщиков 20-го века. Он консультировал президентов, акул с Уолл Стрит, владельцев и директоров корпораций.

Короче говоря, работал не с последними людьми.

Часто доходило до ситуаций, когда эти люди собирались в одной комнате и не могли найти компромисс. У каждого было свое мнение. За плечами каждого были свои успехи и свой авторитет. И зачастую у них было огромное эго, которое не позволяло договориться.

А еще иногда они ненавидели друг друга до глубины души.

Как ты можешь "продать" этим людям компромисс? Как ты можешь заставить их договориться? Как ты можешь провести сделку, которая устраивает всех?

Что ж, наш герой делал это мастерски.

И никто не знал, как ему это удается.

Наконец, буквально на смертном одре он приоткрыл свою тайну.

Его секрет?

"Я просто узнавал, чего человек хочет... и показывал, как он может это получить"

Звучит просто?

*Слишком* просто?

Ну да, ну да.

Но в этом и весь "секрет". (Что никакого секрета нет...)

Хочешь узнать, как это применить на практике?

Тогда в майском выпуске рассылки для клуба “Титаны” ты найдешь целый шаблон, который позволит тебе продавать людям, буквально тебя ненавидящим. (Или как минимум тем, кто сразу не открыт на твое предложение и не готов мгновенно покупать все)

Ты увидишь пример такой продажи в одной нише. Плюс шаблон из 4 пунктов, который позволит тебе применить эту же фишку.

Ты сможешь построить вокруг этого целый текст или воронку.

Или просто вставить этот кусок в свой следующий пост, письмо или видео. (А если твоя аудитория тебя НЕ ненавидит... относится ХОТЯ БЫ нейтрально... или даже чуток любит... то работает вообще термоядерно)

Как получить этот выпуск?

Оставаться на связи и следить за каналом.

25 июня у тебя будет возможность купить любой прошлый выпуск рассылки для “Титанов”. При условии, что он у нас останется (некоторых выпусков всего несколько напечатанных копий) и что ты успеешь раньше остальных.

А самое классное… это особые условия 1+1.

Подробнее расскажу на днях.

Почему покупатели тебе больше не верят

Я говорил это раньше и готов повторить:

Мы живем в эре скептицизма.

Неважно, насколько крутые у тебя тексты и какая классная твоя большая идея, насколько красочный твой блог или лендинг и насколько "убийственное" у тебя предложение или продукт. Ты можешь быть сколько угодно честным, ты можешь быть лучшим экспертом и ты можешь изменить жизнь клиента к лучшему...

... но люди тебе не поверят.

И проблема не в тебе.

Такие времена.

Люди больше не доверяют всем подряд.

Даа-а, и разве можно их винить?

Ведь в последние годы твоих клиентов обманывали, разводили, ловили на несбыточные обещания и ранили те, кому они могли довериться. Банки. Политики. Финансовые консультанты. Пирамиды. Лохотроны. И даже другие предприниматели с их хайповой рекламой и нереальными обещаниями.

Сейчас ситуация стала ещё хуже:

Из-за кредитов многим пришлось затянуть пояса. У этих людей больше нет "шальных" денег. Сейчас над каждой покупкой надо реально подумать.

Люди стали беречь свои деньги, а не швырять их направо и налево просто потому, что увидели красивый лендинг и громкий заголовок.

Вот так.

Слишком чёрная картинка?

Может быть.

Но всё это открывает огромные возможности для тех, кто умеет продавать скептикам.

И знаешь что?

Это было ведущей темой выпуска нашей премиум-рассылки в январе 2024 в клубе “Титаны”.

Там были 2 вещи:

1. Простой способ вызвать доверие к любому обещанию. Этим способом пользовались "старые" копирайтеры из 60-80-ых годов. И этот способ работает ещё лучше в "цифровое" время.

2. Как сделать, чтобы у тебя покупали даже без единого обещания в рекламе. (Отличный способ, если у тебя очень конкурентная ниша или если хочешь всегда проходить рекламную модерацию в соцсетях)

Так что ты сможешь нарезать круги вокруг своих конкурентов, которые умеют продавать только горячим покупателям. (А горячие покупатели - это абсолютное меньшинство в любой нише. Их в 2-5 раз меньше, чем скептиков.)

Если тебя не было в нашем клубе в январе, то этот выпуск никак нельзя было получить…

… до сегодняшнего дня.

Мы готовим специальное предложение, по которому ты сможешь получить этот выпуск (и некоторые другие).

Оно будет действительно всего 1 день - 25 июня.

Никаких исключений и вторых окон продаж. И никаких обещаний, что какой-то конкретный выпуск будет доступен. Некоторые выпуски у нас в единичных экземплярах. Поэтому кто быстрее - у того и преимущество.

Секрет генерации промо-постов в крупных агентствах

Пару лет назад я проводил курс по промо-райтингу в коллабе с одним из крупнейших агентств по рекламе в нише инфобиза.

Они писали сотни и тысячи промо-постов.

Они откручивали миллионы рублей.

Они фармили опыт на максималках.

Разумеется, было интересно глянуть в закулисье. Что и как у них устроено? Как они массово производят промо-посты? Что помогает им каждый раз находить эффективную рекламу?

И…

Мне такая возможность представилась - для курса мне надо было систематизировать подход “создания” промо-постов. Я поставил себе задачу - создать простой и понятный алгоритм.

Вот, что у меня получилось:

(1). Погружение (= исследование)
(2). Фреймворк (= понимание структуры)
(3). Генерация (= создание промо-постов)

Всего 3 фазы. Идёшь через каждую фазу, следуешь понятным инструкциям и в конце у тебя получается крутой промо-пост.

Весь путь от А до Я зашит в алгоритм.

(Поэтому его оригинальная версия чуть более расширенная)

Минимум творчества.

Максимум системности.

Ты проводишь исследование, чтобы быстро собрать данные о продукте, об аудитории и о рынке. Цель - найти большую идею, которая как магнит будет привлекать внимание. Когда большая идея найдена - ты выбираешь фреймворк (большая часть всех промо-постов написана по конкретным фреймворкам) и на него укладываешь все кирпичики-данные. Это позволяет тебе точно понимать ЧТО, КАК и в КАКОЙ последовательности писать. И в самом конце ты добавляешь щепотку творческой составляющей, чтобы “словесным цементом” скрепить все кирпичики.

Благодаря алгоритму эффективные промо-посты начали писать, даже участники, которые прежде ничего не писали.

И во многом это заслуга фреймворков.

Фреймворк - это не шаблон аля “подставь свою нишу”.

Фреймворк - это проверенная структура текста, которая помогает правильно упорядочить все собранные данные. Это инструкция по сборке текстов как у IKEA. Блок 1 - надо написать это. Блок 2 - надо написать это. Блок 3 - надо написать это. И так на каждый абзац промо-поста.

Хорошая новость?

В одном из ежемесячных выпусков рассылок для клуба “Титаны” мы выдали 12 фреймворков от одного из лучших рекламных агентств для инфобиза в мире(!). С разбором и примерами. В основе этих фреймворков стоят методы лучших копирайтеров всех времён. Их можно использовать самостоятельно, а можно скормить ИИ.

Обычно прошлые выпуски недоступны.

Но…

У нас накопился архив уже напечатанных прошлых выпусков. И 25 июня мы решили дать возможность купить любой прошлый выпуск (если он есть в наличии) на специальных условиях.

Поэтому следи за новостями.

Потому что некоторых выпусков всего несколько копий.

Лучшая форма развлечения, которая продаёт

Что общего у этих брендов?

Disney? Marvel? Netflix?

О них знают люди по всему миру.

И всё это благодаря историям.

Каждый из этих брендов построен вокруг историй. Убери истории и бренд рухнет. Например, в нише парков развлечений у Disney есть конкурент Six Flags, который не использует истории. И, по разным оценкам, Disney на парках развлечений делает 7.5 млрд долларов в год, а Six Flags всего лишь 1.5 млрд долларов в год.

Потому что Disney - это больше, чем просто парк развлечений.

Стэн Ли (автор комиксов Marvel) отлично высказался на эту тему:

“Раньше мне было стыдно за то, что я обычный автор комиксов, в то время как другие строили мосты или делали карьеру в медицине. Но потом я начал понимать: развлечения – одна из важнейших вещей в жизни людей. Без них люди бы ушли в глубокую депрессию.”

Напрашивается лишь один вопрос:

Как истории помогут тебе кратно увеличить продажи?

Сегодня большинство онлайн-школ, буквально, оставляют деньги на столе. Запустили рекламу. Провели запуск. Получили продажи. Отвели продукт. И цикл начинается по-новой.

Но…

Мне намного ближе западный подход.

На западе трафик стоит сиии-ии-ильно дороже. 1 клик обходится в 2-3 раза дороже, чем у нас 1 подписчик. Как результат, первая продажа только отбивает расходы на рекламу. Поэтому они не могут положить болт на свою аудиторию. Вместо этого они выстраивают с ними отношения.

Например, недавно рассказывал тебе про Джастина Гоффа. Он ушёл на пенсию в 40 лет. А до этого делал запуск на 1 миллион баксов с базой подписчиков из 974 человек.

Его секрет? Истории.

Каждый день он писал истории о своём бизнесе, своей карьере копирайтера и своей жизни.

Через истории он давал не только развлечение, но и строил доверие.

А доверие всегда увеличивает количество продаж.

Я в честь этого даже майку себе сделал:

“Money Follows Trust”

Именно поэтому блогеры продают эффективнее, чем онлайн-школы с крутыми воронками. Они регулярно рассказывают истории из своей жизни. Демонстрируют свою личность. Выстраивают доверие. А ближе к запуску смещают фокус на истории по тематике продукта.

Потому что люди обожают истории.

Нам привили любовь к историям с детства.

Крупнейший личный бренд в истории человечества - Иисус - тоже построен вокруг историй. И это идеальная демонстрация, что истории могут быть ещё и поучительными. Даже спустя тысячи лет после смерти Иисуса его дело продолжает жить.

Вот насколько мощной силой обладают истории.

А если ты думаешь, что это работает только в онлайн-школах… ты заблуждаешься.

Ооо-оо-очень сильно заблуждаешься!

Например, ещё один топовый западный копирайтер - Крис Хаддад - продавал генераторы электричества через историю. Казалось бы, тут нужны технические характеристики и вот это вот всё.

Но нет…

Он построил продающее видео вокруг истории, где 5-летняя девочка подходит к отцу и говорит: “Папа, мне холодно!”. Эта эмоциональная история увеличила продажи на 70%.

Зафиналим словами легенды - Дэна Кеннеди:

“Факты рассказывают, а истории продают!”

Эволюция маркетинга Listerine: как оставаться первым в любой ситуации?

Я делю ополаскиватели для рта на 2 категории:

(1). Listerine
(2). Все остальные

Возможно, я немного предвзят.

Потому что я обожаю их старую рекламу, с которой они начинали. В ней тонны уроков для маркетологов и копирайтеров. Я регулярно ставлю её в пример… в постах, в видео и в уроках.

Но это не отменяет того факта, что они удерживают позицию первых.

Поэтому сегодня я решил пойти ещё дальше.

Я хочу показать тебе весь путь Listerine.

От рождения до появления во всех магазинах по всему миру.

Их путь идеально вписывается в концепции Юджина Шварца.

Они начинали, когда рынок был пуст, а аудитория не подозревала о проблеме (чего уж тут говорить о решении). А сейчас они продолжают работу на переполненном рынке, когда аудитория уже перестала реагировать на обещания.

Всё это смотри в моём новом видео:

https://youtu.be/y4MQvUuq8ak

Как создать массовое желание?

Часто гуру с авторскими методиками продаж обещают:

“Ты сможешь продать, даже снег эскимосу”

Под этим подразумевается, что ты сможешь продать всё, вся и всем. Сможешь создавать массовые желания у людей по щелчку пальцев. Сможешь управлять людьми вводя их в продающий гипноз. Сможешь захватить весь мир и стать самым богатым человеком планеты.

Не хватает в этой “коллекции” выгод только секретов влияния от агентов спецслужб.

Тогда совсем ядерная смесь получится.

И всё бы ничего…

Но правда в том, что это не работает.

Ты НЕ можешь с нуля создавать желания, которые людям не свойственны. Как итог, ты НЕ можешь продать людям продукт, который им не нужен.

Увы.

Это всего лишь красивая утопия от продавцов продаж.

Альтернатива?

Использовать имеющиеся желания и усиливать их.

Это намного проще и эффективнее.

А всё, что тебе понадобится - это 3 простых инструмента:

ИНСТРУМЕНТ #1. Понимание целевой аудитории.

- Кто они?
- Чем живут?
- Какие у них надежды?
- Желания?
- Мечты?
- Эмоции?
- Боли?
- Проблемы?

И так далее.

Чем лучше ты будешь знать целевую аудиторию, тем легче тебе будет создавать и продавать продукты. Будь то инфопродукты, физические продукты или услуги.

ИНСТРУМЕНТ #2. Понимание продукта.

- Что ты продаешь?
- Что он даёт?
- Зачем его покупают?
- Какую проблему он решает?
- Какую возможность он открывает?

И так далее.

Это далеко не всегда так просто, как кажется.

Например, недавно записывал видео про Listerine.

Изначально это было обеззараживающее средство для рта. Оно использовалось в госпиталях и продавалось в 200-литровых бочках.

Но…

Пришла пара копирайтеров. Они увидели продукт с другой стороны. Они увидели средство по борьбе с плохим запахом изо рта. И сделали вокруг этой проблемы рекламу.

Как итог, сегодня Listerine стоит на полках магазинов по всему миру.

ИНСТРУМЕНТ #3. Умение составлять продающее послание, которое соединяет первые 2 инструмента.

В этом весь секрет копирайтинга.

С одной стороны реки у тебя город “Аудитория”.

С другой стороны реки у тебя город “Продукт”.

И твоя задача - построить мост.

Знаешь, в чём весь фокус?

Умные копирайтеры делают исследование. Это даёт им все необходимые данные. Поэтому они точно знают какой мост им нужен и что для этого необходимо.

А остальные не хотят тратить время и сразу строят мост. Результат зависит от удачи. Повезёт и они соединят эти 2 города. Но статистика показывает, что не везёт сильно чаще. Так что в финале они потратят на работу сильно больше времени.

Делай с умом.

Делай с исследованием.

Почему инфоцыгане зарабатывают больше, чем эксперты с крутым продуктом

Существует всего 2 типа экспертов:

(1). Те, кто зарабатывают деньги.

И…

(2). Те, кто смотрят, как зарабатывают другие.

Точка.

Если ты находишься в этом канале, то тебе скорее всего надоело смотреть, как горстка топ-экспертов забирает почти все деньги на рынке. Особенно, если они не столько эксперты, сколько инфоцыгане.

Пришло время исправить это.

Сменить роль с наблюдателя на манимейкера.

Если ты застрял на 100к в месяц - прыгнуть к 300к в месяц.

С 300к в месяц - к 500к в месяц.

С 500к в месяц - к 1 миллиону в месяц.

А с 1 миллиона в месяц… к 2 миллионам, 3 миллионам и т. д.

Чтобы совершать такие скачки снова и снова - нужно знать ЧТО делает разницу между обычным экспертом и топ-экспертом? ЧТО заставляет людей добровольно нести свои деньги? ЧТО снимает весь скептицизм, все возражения и всё сопротивление?

И это…

НЕ лучшие воронки.

НЕ лучшая реклама.

НЕ лучшие продукты.

(Да, на рынке полно инфоцыган, которые зарабатывают намного больше, чем реально крутые эксперты)

Всё это может чуть-чуть улучшить твои результаты, но не поможет пробить этот стеклянный потолок.

Что же тогда?

Что общего у топ-экспертов, которые делают миллионы?

Они закрывают больше продаж.

Следовательно, получают больше денег с каждого подписчика.

По итогу, могут тратить на рекламу больше денег и забирают лучших клиентов ещё до того, как ты успеешь настроить рекламу.

Напрашивается вопрос:

Как закрывать больше продаж?

Построить отношения с аудиторией.

Перестать быть незнакомцем, который хочет что-то продать.

А стать другом, которому доверяют.

Тот самый “личный бренд”. Но на основе психологии и здравого смысла. Именно поэтому все топ-эксперты активно ведут свои соцсети, каналы и ходят по подкастам. Так они кирпичик за кирпичиком укрепляют отношения и строят доверие.

Ты можешь так же.

Всего за 15 минут в день.

С нашим методом создания контента.

Ты получишь его сразу как присоединишься к клубу.

Просто представь...

Твои тексты читают с интересом. Это уже даёт мотивацию писать, но это лишь самое начало. Постепенно интерес к текстам перерастает в интерес к тебе. Подписчикам интересно твоё мнение на разные темы. Им интересны твои жизненные истории. Им интересно как ты мыслишь и принимаешь решения. Именно тут начинаются отношения с подписчиками. А это прямой путь к построению доверия. А для продаж нет ничего сильнее, чем доверие. Как я постоянно говорю: "Money Follows Trust" или "Деньги следуют за доверием". Именно на этом уровне открываются продажи "в лёгкости". И именно поэтому эксперты по воронкам на холодный трафик продают свои курсы на горячую базу.

Так что если тебе подходит такая модель, то вэлком.

Держи ссылку:

https://nkorytin.ru/ts2

Но сегодня в 23:59 по МСК двери закроются.

Поэтому не тяни с решением.

Корытин в эфире: Летний спешл для участников клуба

Обещал рассказать о новинке клуба, которую мы заготовили.

Потому что про остальное рассказывал миллионы раз:

- Канал “Бункер” с уроками, разборами, промптами;
- Ежемесячная рассылка по монетизации инфобизнеса;
- Ежемесячный разбор продажника/воронки на миллион $;
- Система создания продающего контента “КонтентолOG”;
- 31-дневный контент-план для регулярных продаж;
- Эфиры приглашённых экспертов на горячие темы;
- 1 Gold-созвон в месяц с ответами на вопросы;
- Доступ к любому прошедшему рейду (рекомендую!);

Только это в десятки раз перебивает стоимость клуба. Внедри любой из этих элементов и клуб оплатит себя на годы вперёд.

Плюс, ты попадёшь в нашу дружную “Таверну героев”... это чат, в котором хочется находиться. Потому что можно и обратную связь получить, и вопрос задать, и даже специалиста в команду найти.

Но сегодня не об этом…

В июне мы запускаем новую рубрику “Корытин в эфире”.

Мы решили сделать её ёмкой и концентрированной.

Поэтому ограничили её 30 минутами.

Никакой воды. Только мясо.

Эфиры будут проходить по средам в “Таверне героев”. Ник будет отвечать на интересные вопросы, делиться мнением о трендах и рассказывать о своих последних инсайтах.

Помимо контента, ты увидишь как мыслит топовый маркетолог.

А это всегда стоит дорого.

Особенно, с его ценами за консультации.

Так что если ты всё ещё не в клубе, то переходи по ссылке:

https://nkorytin.ru/ts2

Чуть не забыл… завтра (7 июня) в полночь двери закрываются.

А записей не будет.

Поэтому присоединяйся, чтобы ничего не пропустить.

Джиган раскрыл секрет убеждения

После такого заголовка сложно писать умный пост, но я вынужден сделать это.

Потому что он выведет твой маркетинг на новый уровень.

Дело было так:

Я люблю засыпать под белый шум. Ставлю звук на телефоне под минимум. Так, чтобы любое движение перебивало его, но в тишине можно было слышать и различать голоса.

И попалось мне шоу “Джиганина”.

Суть в том, что участники соревнуются в викторине с Джиганом. А так как это слишком просто, то продюсеры придумали разные усложнения.

В первом раунде Джиган читает вопросы. Они написаны умным языком.

Выглядит это так:

“Часть кожного покрова человека состоящая из залупы, гипохимии, бокового желобка, петриги и заднего валика. Реже тембризуется придатками кожи недвижной матери, главная функция - обеспечения защиты поверхности ткачей”

А теперь реальный вопрос:

“Часть кожного покрова человека, состоящая из лунулы, гипонихия, бокового желобка, птеригия и заднего валика. Реже терминализируется придатками кожи и неживой материей, главная функция - обеспечение поверхностной защиты тканей”

Звучит сложно и непонятно.

Устами Джигана ещё и абсурдно.

Естественно, что он повёл участников по ложному следу… в сторону половых органов.

Хотя ответ оказался простым - ногти.

Отсюда и сделаем скачок к самому интересному:

Какой тут урок?

Каждый из нас живёт в своей “коробке”.

Мы читаем разные книги.

Мы следим за разными медиа.

Мы общаемся с разными людьми.

Всё это формирует нашу точку зрения.

Как мы смотрим на мир? На что падает наш фокус? Что мы неосознанно удаляем из фокуса? Как мы воспринимаем события? Как мы их интерпретируем? Какой смысл им им придаём? И так далее.

Джиган это наглядно продемонстрировал.

Он исказил вопрос, чтобы он вписался в его “коробку”.

То же самое происходит и с твоим маркетингом.

Если ты сидишь в одной “коробке”, а аудитория в другой, то между вами рассинхрон. Поэтому они могут не увидеть ценность продукта, не понять смысл твоего послания и не среагировать на твой призыв к действию.

Но это можно исправить через регулярный контент.

Этот контент должен быть простым.

Этот контент должен быть понятным.

Этот контент должен быть говорящим.

И в клубе “Титаны” мы поможем тебе делать такой контент быстро. Буквально, за 15 минут. Даже если ты как и я математик до мозга костей.

Лови ссылку:

https://nkorytin.ru/ts2

Более того, ты сможешь получить дополнительные бонусы за создание контента. Мы поощряем активных участников. Например, я на днях сяду записывать уже пятый выпуск с разбором моих конспектов на ежемесячную рассылку Дэна Кеннеди (1 выпуск = 3 конспекта рассылок по 97$ каждая).

Как уничтожить канал Никиты Корытина за 60 секунд?

Сегодня расскажу об одном заблуждении…

Его распространяет лобби экспертов по нейросетям.

Это помогает им продавать курсы и тренинги.

Но правда в том, что это заблуждение уничтожит любой канал. Минус охваты. Минус доверие. Минус продажи. Даже с топовыми промптами и хитровыдуманными AI-агентами.

Смотри:

Все эти эксперты говорят, что надо делать больше контента с помощью нейросетей, чтобы он привлекал подписчиков или продавал. Так они убеждают, что проблема в производстве.

Звучит логично?

Нет.

Потому что производство денег не приносит.

Деньги приносит потребление.

Если Apple увеличит производство в 10 раз, но никто не будет пользоваться их продукцией - это бесполезно.

Если Tesla увеличит производство в 10 раз, но никто не будет пользоваться их продукцией - это бесполезно.

Если Rolex увеличит производство в 10 раз, но никто не будет пользоваться их продукцией - это бесполезно.

Теперь понимаешь, что проблема не в производстве?

Сегодня мало создать контент.

Контента стало слишком много ещё до развития нейросетей.

А сегодня мы утопаем в нём.

И увеличение производства контента - это борьба с гравитацией.

Вместо этого нужен правильный контент.

Давай вернёмся к Никите Корытину?

Его читают, потому что в основе контента стоит он. Аудитории интересен его опыт - как он с нуля за 2 года стал крупнейшим лидером мнений в нише маркетинга? Какое у него мнение о разных инструментах? Что он делает в своём проекте? Как он мыслит и принимает решения?

Всё это он доносит в простой и понятной форме.

Он не умничает и не строит из себя профессора.

А заходит через истории… и переводит их в уроки.

Это простой формат для человека, но непосильный для ИИ. Поэтому никакие ИИ никогда его не заменят. Наоборот. Искусственный контент - это скоростной способ убить канал. Пишешь посты нейросетями и запускаешь обратный отсчёт до самоуничтожения.

Если тебя это не устраивает и ты ты хочешь научиться писать как мы, то вэлком в клуб:

https://nkorytin.ru/ts2

Развивай навык создания правильного контента уже сейчас, чтобы переиграть конкурентов, которые поведутся на сказки экспертов по нейросетям.

Нуу-у, или нет.

Тебе решать.

Одна из моих точек роста на 2025 год

У нас в клубе есть пятничные Gold-созвоны. Участники могут прийти туда с вопросами, проблемами или текстами. А я всё это дело разберу, да помогу.

На последнем созвоне обсуждали тему мышления.

С позиции - какой оффер делать и как его продавать?

Собственно, это и вдохновило на пост.

Многие годы я отрицал важность мышления.

Оно и понятно. Я видел вокруг инфоцыганский табор - мышления миллионеров, аффирмации на богатство, секретные секреты лидерских лидеров. И в моей голове зрел логичный вопрос:

КАК всё это может повлиять на мои результаты?

Я либо делаю, либо нет.

Только действие определяет результат. А эта вся эзотерика головного мозга - для любителей волшебных таблеток. Собственно, поэтому я и обходил тему стороной.

Но…

Всё начало меняться с книги Джесси Ицлера “Месяц на пределе”. В этой книге он делится историей своей трансформации после 30 дней с Дэвидом Гоггинсом. И тут я начал осознавать, что мышление играет главную роль.

Разные люди смотрят на одинаковые события по-разному.

Разные люди проходят одинаковые испытания по-разному.

Разные люди используют одинаковые навыки по-разному.

Почему?

Я вижу только один ответ - мышление.

Мышление определяет когда ты готов сдаться.

Мышление определяет как далеко ты пойдёшь.

Мышление определяет что ты будешь делать.

Даже возвращаясь к одному из моих последних видео (про 10X) - это тоже про мышление. Какую линзу ты выберешь, чтобы смотреть на мир и принимать решения? От этого зависит какие возможности ты увидишь? И, как следствие, что ты будешь делать?

Поэтому всё начинается с мышления.

Убеждения формируют поведение.

Поведение формирует действия.

Действия формируют результат.

И на созвоне я поделился одной фразой, которую неоднократно слышал на западе:

“У многих экспертов навыки на 1 000 000$, а мышление на 100 000$”

С этого мне стало интересно изучать и менять своё мышление. Потому что в процессе жизни мы цепляем токсичные убеждения и эмоциональные травмы. Они могут не проявляться явно. Ты можешь не помнить о них. Но они будут оказывать своё влияние.

Как пример, я много лет панически боялся собак.

Видел собаку на шагах - обходил за 100 метров.

(Даже если она на поводке)

Приезжал в гости к собачникам с рюкзаком для обороны.

А всё из-за одного события в детстве. Я выходил из машины. На меня прыгнула собака. Может, даже без агрессии. Просто это было внезапно. И с того момента любая собака была для меня угрозой.

Я это всё к чему...

Gold-созвоны - это отличная возможность взглянуть на свой маркетинг, свой копирайтинг или свой бизнес под другим углом.

И присоединяясь к клубу сейчас ты получаешь доступ к одному такому созвону в месяц.

Переходи по ссылке за подробностями:

https://nkorytin.ru/ts2

Маркетингздрав предупреждает: контент вызывает зависимость

Это немного страшно осознавать, но...

Контент - это современный наркотик.

Люди сидят на нём как на игле.

В свободное время. В рабочее время. В дороге. Во время еды. В очередях. В пробках. Во время мероприятий.

Утром. Днём. Вечером. Ночью.

Всегда. Везде.

Просто посмотри вокруг…

Что ты видишь?

Каждый второй человек уставился в экран своего смартфона. Они поглощают контент с жадностью маленького ребёнка, у которого вот-вот отнимут конфету.

И это не остаётся без последствий.

Контент формирует у людей систему убеждений.

Во что они верят, а во что нет?

Не даром говорится:

“Мы то, что мы едим” (с)

Контент в рамках цитаты выступает пищей для ума.

Поэтому важно уметь не столько круто писать, сколько создавать у людей правильные убеждения. Убеждения, которые плавно и верно ведут к продаже.

Один из крупнейших копирайтерских бизнесов Agora строит все свои тексты вокруг этой идеи. Они проводят людей через ряд убеждений, с которыми они должны согласиться, чтобы купить продукт. И это даёт бешеную конверсию на холодную аудиторию.

Этот же принцип можно использовать и в канале, и в соцсетях.

Достаточно каждый день выделять 15 минут на контент.

Так ты:

(1). Получишь возможность регулярно напоминать о себе.
(2). Постепенно выстроишь крепкие отношения с аудиторией.
(3). Заслужишь высокий кредит доверия от аудитории.
(4). Накачаешь свои продажи легальным допингом.
(5). Создашь реальную зависимость от своего контента.

И мы готовы тебе в этом помочь.

Все участники нашего клуба "Титаны" получают доступ к курсу "КонтентолOG". Он поможет тебе делать продающий контент, который люди любят читать. В основе этого контента стоят принципы, которые мы используем в своих каналах каждый день (я, Алекс и Никита).

"КонтентолOG" - это весь наш метод в ёмкой и сжатой форме.

Его быстро проходить и легко внедрять.

Присоединяйся к клубу тут:

https://nkorytin.ru/ts2

Встретимся по ту сторону.

Знаешь, какой вопрос я задаю себе каждое утро?

"Если бы ты приставил пистолет к моему виску и заставил выбрать ОДИН-ЕДИНСТВЕННЫЙ метод, чтобы построить прибыльный бизнес с нуля... какой бы я выбрал?"

Звучит драматично?

Возможно.

Но этот вопрос заставляет думать эффективно.

Не креативничать и играть в делового дядьку.

А стратегически подходить к маркетингу.

Потому что когда ты ставишь себя в ситуацию "жизнь или смерть", то всё становится кристально ясно.

Так вот…

Я бы НЕ выбрал вебинары.

Я бы НЕ выбрал марафоны.

Я бы НЕ выбрал рилсы.

Я бы выбрал то, что работает СЕЙЧАС. В 2025 году. Когда рынок перегрет, а люди устали от бесконечных "прогревов" и чуют их за сто тысяч миль.

Что бы я выбрал?

Живой человеческий контент.

Контент, который людям интересно читать.

Контент, который плавно меняет убеждения.

Контент, который строит отношения.

Такой подход меняет правила игры.

Потому что люди не любят, когда им продают. А пушечный контент помогает перестать тебе быть ещё одним продавцом, который всеми силами хочет впаривать свой продукт.

Вместо этого ты становишься интересным голосом.

Человеком, к которому люди прислушиваются.

С потенциалом стать лидером своей ниши.

Вспоминая наш интенсив с разбором канала Никиты Корытина. Ник сам пишет все свои посты. Он не доводит их до идеального блеска. У него бывают ошибки и опечатки. Но его канал делает иксы на любые рекламные затраты.

И ты можешь так же.

Мы собрали весь свой опыт и упаковали его в клуб “Титаны”.

Там ты встретишь меня.

Нашего хирурга - Алекса.

И автора канала-пациента - Никиту.

Ты научишься писать как мы, но своим уникальным голосом.

Ты сможешь превращать в продажи любые события из жизни.

И ты построишь отношения с подписчиками, чтобы они сами покупали все твои продукты.

Подробности читай тут:

https://nkorytin.ru/ts2

Кстати, на летний сезон Никита заготовил особенный бонус.

Но о нём расскажу в другие дни.

[+24 часа] Открыли доступ к 3 видео интенсива

Воу, вот это мы шустро голоса собрали.

Даже неожиданно.

Чуть отошёл. Вернулся. А мы уже сотку пробили. В субботу.

Держу слово. Открываем доступ ко всем видео ещё на 24 часа.

Дедлайн: 1 июня 17:00 по МСК.

После этого видео сгонят окончательно. Поэтому смотри, выполняй задания и отправляй их в службу заботы.

Ссылки на все дни:

УДАЛЕНЫ