Как создать массовое желание?

Часто гуру с авторскими методиками продаж обещают:

“Ты сможешь продать, даже снег эскимосу”

Под этим подразумевается, что ты сможешь продать всё, вся и всем. Сможешь создавать массовые желания у людей по щелчку пальцев. Сможешь управлять людьми вводя их в продающий гипноз. Сможешь захватить весь мир и стать самым богатым человеком планеты.

Не хватает в этой “коллекции” выгод только секретов влияния от агентов спецслужб.

Тогда совсем ядерная смесь получится.

И всё бы ничего…

Но правда в том, что это не работает.

Ты НЕ можешь с нуля создавать желания, которые людям не свойственны. Как итог, ты НЕ можешь продать людям продукт, который им не нужен.

Увы.

Это всего лишь красивая утопия от продавцов продаж.

Альтернатива?

Использовать имеющиеся желания и усиливать их.

Это намного проще и эффективнее.

А всё, что тебе понадобится - это 3 простых инструмента:

ИНСТРУМЕНТ #1. Понимание целевой аудитории.

- Кто они?
- Чем живут?
- Какие у них надежды?
- Желания?
- Мечты?
- Эмоции?
- Боли?
- Проблемы?

И так далее.

Чем лучше ты будешь знать целевую аудиторию, тем легче тебе будет создавать и продавать продукты. Будь то инфопродукты, физические продукты или услуги.

ИНСТРУМЕНТ #2. Понимание продукта.

- Что ты продаешь?
- Что он даёт?
- Зачем его покупают?
- Какую проблему он решает?
- Какую возможность он открывает?

И так далее.

Это далеко не всегда так просто, как кажется.

Например, недавно записывал видео про Listerine.

Изначально это было обеззараживающее средство для рта. Оно использовалось в госпиталях и продавалось в 200-литровых бочках.

Но…

Пришла пара копирайтеров. Они увидели продукт с другой стороны. Они увидели средство по борьбе с плохим запахом изо рта. И сделали вокруг этой проблемы рекламу.

Как итог, сегодня Listerine стоит на полках магазинов по всему миру.

ИНСТРУМЕНТ #3. Умение составлять продающее послание, которое соединяет первые 2 инструмента.

В этом весь секрет копирайтинга.

С одной стороны реки у тебя город “Аудитория”.

С другой стороны реки у тебя город “Продукт”.

И твоя задача - построить мост.

Знаешь, в чём весь фокус?

Умные копирайтеры делают исследование. Это даёт им все необходимые данные. Поэтому они точно знают какой мост им нужен и что для этого необходимо.

А остальные не хотят тратить время и сразу строят мост. Результат зависит от удачи. Повезёт и они соединят эти 2 города. Но статистика показывает, что не везёт сильно чаще. Так что в финале они потратят на работу сильно больше времени.

Делай с умом.

Делай с исследованием.