Что общего у этих брендов?
Disney? Marvel? Netflix?
О них знают люди по всему миру.
И всё это благодаря историям.
Каждый из этих брендов построен вокруг историй. Убери истории и бренд рухнет. Например, в нише парков развлечений у Disney есть конкурент Six Flags, который не использует истории. И, по разным оценкам, Disney на парках развлечений делает 7.5 млрд долларов в год, а Six Flags всего лишь 1.5 млрд долларов в год.
Потому что Disney - это больше, чем просто парк развлечений.
Стэн Ли (автор комиксов Marvel) отлично высказался на эту тему:
“Раньше мне было стыдно за то, что я обычный автор комиксов, в то время как другие строили мосты или делали карьеру в медицине. Но потом я начал понимать: развлечения – одна из важнейших вещей в жизни людей. Без них люди бы ушли в глубокую депрессию.”
Напрашивается лишь один вопрос:
Как истории помогут тебе кратно увеличить продажи?
Сегодня большинство онлайн-школ, буквально, оставляют деньги на столе. Запустили рекламу. Провели запуск. Получили продажи. Отвели продукт. И цикл начинается по-новой.
Но…
Мне намного ближе западный подход.
На западе трафик стоит сиии-ии-ильно дороже. 1 клик обходится в 2-3 раза дороже, чем у нас 1 подписчик. Как результат, первая продажа только отбивает расходы на рекламу. Поэтому они не могут положить болт на свою аудиторию. Вместо этого они выстраивают с ними отношения.
Например, недавно рассказывал тебе про Джастина Гоффа. Он ушёл на пенсию в 40 лет. А до этого делал запуск на 1 миллион баксов с базой подписчиков из 974 человек.
Его секрет? Истории.
Каждый день он писал истории о своём бизнесе, своей карьере копирайтера и своей жизни.
Через истории он давал не только развлечение, но и строил доверие.
А доверие всегда увеличивает количество продаж.
Я в честь этого даже майку себе сделал:
“Money Follows Trust”
Именно поэтому блогеры продают эффективнее, чем онлайн-школы с крутыми воронками. Они регулярно рассказывают истории из своей жизни. Демонстрируют свою личность. Выстраивают доверие. А ближе к запуску смещают фокус на истории по тематике продукта.
Потому что люди обожают истории.
Нам привили любовь к историям с детства.
Крупнейший личный бренд в истории человечества - Иисус - тоже построен вокруг историй. И это идеальная демонстрация, что истории могут быть ещё и поучительными. Даже спустя тысячи лет после смерти Иисуса его дело продолжает жить.
Вот насколько мощной силой обладают истории.
А если ты думаешь, что это работает только в онлайн-школах… ты заблуждаешься.
Ооо-оо-очень сильно заблуждаешься!
Например, ещё один топовый западный копирайтер - Крис Хаддад - продавал генераторы электричества через историю. Казалось бы, тут нужны технические характеристики и вот это вот всё.
Но нет…
Он построил продающее видео вокруг истории, где 5-летняя девочка подходит к отцу и говорит: “Папа, мне холодно!”. Эта эмоциональная история увеличила продажи на 70%.
Зафиналим словами легенды - Дэна Кеннеди:
“Факты рассказывают, а истории продают!”