Текстуалити

​Тезис, который в течение 2 лет у нас скопирует примерно половина телеграм-каналов про копирайтинг⤵️
⠀
Клиент не обязан понимать, почему конкретно ему не нравится текст. И уж тем более он не обязан давать подробную, предметную, грамотную ОС. Причины – минимум две:
⠀
1. Подробная, предметная, грамотная ОС занимает столько же времени, сколько написание самого текста. Давая её, клиент варит кашу из топора. Угадайте, кто тут топор.
⠀
2. Подробная, предметная, грамотная ОС подразумевает понимание терминов «композиция», «тональность», «сторителлинг», «саспенс», CTA, CTR и т.д.
⠀
Заказчику, который разбирается в них, не вср💩лись копирайтеры – он либо наймёт нейросеть, чтобы получать от неё базу и немного её причёсывать перед постингом, либо сам всё сочинит и по вотсапу надиктует двуногому, который причешет за небольшие деньги. Поднимите руку, кто хочет быть этим двуногим, а не настоящей звездой?
⠀
Достать из клиента ОС, которая у него не отнимет много времени (читай, задать правильные вопросы) – забота копирайтера. Мы вам больше скажем, услышать, адекватно принять правки, критику и не раскваситься в ответ – иногда тоже.

Вы кто такие?
⠀
– спросят 300 новых подписчиков «Текстуалити». Рассказываем)
⠀
За кулисами этого блога – четверо:
⠀
• Маркетолог международной it-компании Маруся. Ученики зовут её нежным редактором, а мы – Ракетой, потому что влетела в проект прямо с завода космического приборостроения. Суперспособность – править текст, не подмачивая даже самую сахарную самооценку автора. Эмпатичная, деликатная, но результативная.
⠀
• Кандидат филологических наук, нескучный доцент кафедры общего и русского языкознания Новосибирского Госуниверситета – Оксана Михайловна Исаченко. Закрывает не только орфографические вопросы, но и мой гештальт непрофильности собственного образования🌝

• Мой коллега, соавтор, филолог, эксперт по литературным тропам, сторителлингу, обсценной лексике и, между прочим, копирайтер Яндекса – Тимур. Половину постов в этом канале пишет он (вторую – я).
⠀
• Ну и ваша покорная слуга, журналист, гострайтер, текстовый блогер с аудиторией 2 миллиона душ в месяц, гедонист и пацифист Юля Махмутова.
⠀
Вместе мы не только создаём контент, но и обучаем райтеров по программе, лицензированной Минобром. Лист ожидания всегда можно найти вот тут. А можно и не искать) На канале много полезного даже для тех, кто у нас никогда ничего не купит, так что энджой энд вэлкам💚
⠀

​Чего хочет читатель?
⠀
Закрой одну из этих потребностей — и аудитория отплатит тебе вовлечённостью, а любая соцсеть — навалит показов.
⠀
1. Осуждать (сплетничать) и критиковать

Секрет успеха всех без исключения ток-шоу и контента про предателей, плохих матерей, богохульство и промискуитет.
⠀
2. Советовать

Хочешь завоевать внимание — создай ощущение, что бесконечно важное мнение комментаторов тут что-то решает.
⠀
3. Подсматривать

Покажи, как ты тратишь деньги, ругаешь детей или падаешь духом, но не перебарщивай, иначе планку интимности придётся в какой-то момент задрать (как Айза, которая однажды «случайно» выложила в сториз то, что хотела выслать бойфренду).
⠀
4. Умничать

• Как старый монах заткнул за пояс миллионера
• Как сделать кашпо из покрышки
• Как с помощью губки и ведра воды занять ребёнка на 2 часа
⠀
Да, вы всё правильно поняли, чаще других вирусится контент категории «ты погляди, что этот парень выдумал!» и «а что, так можно было?!».
⠀
◉ Юля, а почему в списке одна желтуха? Что-нибудь нормальное есть? — Есть:
⠀
5. Польза

У взрослой адекватной аудитории всегда в фаворе трушный экспертный контент. Спасибо, Кэп? — Пожалуйста.
⠀
А ещё ваш подписчик любит:
⠀
- сопереживать (читай: сторителлинги с драмой и трансформацией героя)
- завидовать вам или сочувствовать
- идентифицировать вас в категориях «свой»/«чужой», то есть на себя примерять ваши взгляды и ценности

Тут впору было бы написать «хочешь научиться создавать такой контент — приходи к нам на курс», но, честно говоря, вы и без нас можете начать отслеживать, какие публикации захватывают внимание и почему. Так что просто ставьте тут лайк и уходите жить — тренировать насмотренность😌

Дайджест копирайтера,
или Подборка постов для тех, кто видит «Текстуалити» впервые
⠀
Материалы по продающим текстам:
• Почему они не покупают?
• Урок от трёхлетки
•‎ 17 продающих триггеров

Сторителлинг:
• Учимся у Pixar
• Битва прекрасного с эффективным
• Что общего у Иисуса и Гарри Поттера

Разборы:
• Что не так с книгой Тони Шварца
• Разбор текста почти-готового-копирайтера
• Анализ сторителлинга
• Как ещё мы даём ОС на текст
__________
И вишенка на торте:

◉ 25 способов заработать на текстах
⠀

Почему надо пробовать монетизировать свою экспертность, даже если вас уже тошнит от экспертов
⠀
Любое карьерное развитие однажды приходит в точку «если я не начну делиться с кем-нибудь всем, что знаю, меня просто порвёт на тысячи мокрых тряпочек». Передавать опыт – естественная потребность предпринимателя (учёного, экспериментатора), который добыл, применил знания и восхитился результатом. Восхищение девальвируется и плесневеет, если проживаешь его в одиночестве.
⠀
«Заработать деньги» тут никогда не главный мотив. Менторство и бизнес-ангелы не рождаются из недостатка (денег), только из избытка (знаний).
⠀
А теперь ответ на вопрос из заголовка. Почему стоит монетизировать экспертизу, как только её у себя нащупал?
⠀
Потому что самые богатые и адекватные из ваших потенциальных клиентов сознательно или бессознательно понимают законы развития экспертизы. И ваша попытка транслировать знания в мир – для них знак. «Ага, этого парня уже распирает – похоже, его знаний и опыта хватит, чтобы решать мои проблемы за деньги».
⠀
И ещё раз. Важно: трушный эксперт начинается с избытка (знаний), а с недостатка (денег) начинается кто? – правильно, инфоконокрад.
________
А сейчас давайте зафиксируем, что мы высказываем эту мысль в канале «Текстуалити» 09.10.23. Опыт позволяет утверждать, что в течение полугода она минимум трижды примет разные формы и опубликуется у других авторов в рубрике «вы поглядите, какой уникальный инсайт🦄».

Виктор Олегыч,⠀второй админ продолжает вас обожать😘 Быть может, это оттого, что трилогию не читал, зато позапрошлым ноябрём 10 волшебных дней делил с вами маленький остров. И даже один отель)

Чапаев и GPT
(оно же «Путешествие в Элевсин», последний роман Пелевина)

Виктор Олегыч, заманал. Ну какой Древний Рим, какие императоры и ретиарии? Опять песок, амфоры, боги какие-то, мифология, протухшая ещё в школе. Меня сейчас пылью вытошнит.
⠀
Мы не этого ждём, а экшн, циничную сатиру плюс ложечку городского фэнтези, как в «Мастере и Маргарите», ты ж умеешь. А у тебя навроде «Мастера», но из одних иудейских сцен, которые мы всегда пролистывали.

И разговоры. Разговоры, разговоры, которые не разговоры, а эссе, перебитые репликами. Один тянет телегу, а другой угукает для связности. Квартет И про несмешное и несовременное.

— Это тонкий приём, — подсунет трактовку первая ученица Галина Юзефович. — Идея романа в том, что всё существует в восприятии, и родиться в этот мир можно только прочтя нарратив о себе постороннему, который его услышит и проживёт, словно верховное боже...

Ой, Галина Леонидовна, подите в лес. Что-то мы упустили момент, когда вам выдали монополию на Пелевина.

«Злободневность» ещё. Погоня за новостями нейросетей, Маска и актуальной политики заведомо провальна, когда твой темп — 1 текст в год.

Виктор Олегович, тут либо злободневность, либо для вечности. Против телеграм-каналов с мемами не вывезешь, они-то круглосуточные.

Аллюзии на самого себя, Булгакова, Набокова, Достоевского и всю Александрийскую библиотеку — вот плевать. Вообще плевать. Где каламбуры, шутки где? Что цитировать? Где творцы и криэйторы? Клоуны за мелкий прайс? «Солидный господь для солидных господ»?

Ладно, трилогия, говоришь? Это третья, значит, после «Гуманизма» и «КГБТ»? Дописал? Всё, придави камнем.

Итак, что мы сделали, чтобы вырасти на 80%?
⠀
1. Перестали считать, что люди и так про нас всё понимают. Прописали это «всё» словами, причём на языке семиклассников.
⠀
Инсайт: с умным подписчиком надо разговаривать как с тупым, потому что он постоянно занят. Он не следил за всем, что было ДО, и не обязан помнить, что «Текстуалити» — крутые ребята. Доносить это, каждый раз разжевывать и класть в рот – моя задача.
⠀
2. Подняли тарифы. Те же усилия, та же база, те же возражения — те же продажи, но денег больше.
⠀
3. Я много училась и консультировалась. В основном – с Настей Платоновой, которая у нас на курсе ведёт урок по классическому маркетингу.
⠀
4. Я консультировалась, но, когда чувствовала, что надо действовать иначе, действовала иначе, потому что вспоминала, что тоже шарю.
⠀
5. Очень сильно (на самом деле сильно) захотела денег. Во-первых, упал рубль, а я эмигрантка. Во-вторых, мы с мужем посмотрели в цены на школы, где хотим обучать дочек. После этого личный финансовый рекорд сначала поставил он, теперь — я.
⠀
6. Нашла максимально твёрдого психолога (мягкий у меня уже был — привет, Марта💚).
⠀
Жёсткая, поразительно конкретная тётка из судебной психиатрии, с которой мы сошлись, как детальки пазла. После первой сессии я вернулась в её прайс, чтобы проверить, не пропустила ли справа ноль. Ну потому что не может это стоить 5 тысяч! Телефон не дам.
⠀
7. Технически ограничила возможность критиковать себя. Например, отключила опцию поставить негативную оценку посту в этом канале.
⠀
Мы серьёзные ресурсы тратим на то, чтобы получить и проработать критику от тех, кому за неё платим, и от тех, кто заплатил за что-то нам. Для остальных всегда есть кнопка «отписаться без регистрации и смс».
⠀
Инсайт: на кой мне какашки под постом, если динамики отписок, просмотров и лайков достаточно, чтобы корректировать контент-план, а для более радикальных перемен есть кастдев и глубинные интервью?
⠀
8. Улучшили продукт. Не для учеников (им и так всё нравилось), а чтобы уверенней продавать.
⠀
9. Сильно повысила планку контента. К постам у меня теперь 5 требований, а впрочем, это уже совсем другая история, обсудим с учениками.
⠀
Публикаций в ближайший месяц тут будет чуть меньше — мы ушли лепить копирайтеров.
⠀
Всё, запиваю этот пост шампанским и угощаю семью устрицами, пока👋 Место для ваших «но ты же сама позвонила!»⤵️

Мы сделали X1,8 на этом запуске
⠀
• На драматично падающих охватах, без закупа холодного трафика. На рекламу потратили 30 тысяч, где каждый рубль – слит на провальные эксперименты.

• Без трипваера.
• Без продюсера.
• Без новых сотрудников.
• Без продающего эфира и плясок в сториз.
• Единственным инфоповодом был мой ДР.
⠀
95% продаж – текстом
⠀
Тут должно быть нарядное «я просто прокачала своё состояние», но эту туфту оставим эзотеричкам. Вечером расскажу, почему выросли на самом деле.

✨ Sold out. Ни к кураторам, ни ко мне мест больше нет

Купить обучение без наставника со скидкой 35% можно тут (промокод HB35). Напоминаю, никто не бросает ученика с этого тарифа один на один с уроками, мы консультируем вас в общем чате, на вебинарах разбираем ваши кейсы наравне с остальными, вам доступны те же вакансии.

Открываем регистрацию в лист ожидания на декабрь. Бронь даст вам возможность выкупа места по осенней цене, для остальных цена зимой вырастет.

⬆️ 9 часов до окончания самой большой в истории Текстуалити скидки в честь Юлькиного ДР

Сейчас я впервые в жизни публично напишу 2 фразы

Первая. У меня сегодня день рожденья. Если память к 35 мне не изменила, я ни разу не объявляла о таком в соцсетях)

Вторая. Ровно сутки в честь моего праздника будет действовать скидка 35 (дридцать пять ❗️) процентов на оставшиеся места курса:

• одно место к Оксане Михайловне Исаченко (кандидат филологических наук, доцент кафедры общего и русского языкознания НГУ)

• одно место ко мне на 2-месячное наставничество (если вы не выпускник и не копирайтер, перед покупкой лучше написать в личку, чтобы мы с вами поняли, точно ли оно вам надо)

• несколько мест на тарифе без куратора

Такого не было вообще никогда. Может, повторю в 40, но если не готовы ждать, действуйте) На второй странице оплаты надо будет ввести промокод HB35.

Upd: Оксану Михайловну распродали.

Девочка: win-win
Женщина: win-win-win

На первом скрине хорошо выпускникам, на втором — работодателю, за кадром — мне🤗

Вы чего, блин?)

Конечно, есть. Беспроцентная рассрочка (НЕ кредит, а именно рассрочка) без первого взноса на 4-10 месяцев от нескольких банков.

На этом запуске был всего один отказ ученице, у нас очень высокая одобряемость.

Программа вот тут, расписание кидаю в комменты⤵️

Когда мы несколько раз подряд сделали солдаут на команду из 3 кураторов, стало понятно, что нужен четвёртый. Я спросила Тимура:

— Не припоминаешь кого-нибудь, кто мог бы нам подойти?
— Ммм… Надо подумать.

Назавтра он вернулся с ответом:

— У меня в универе была преподша, которая прям кайфовала от разборов текстов. Оксана Михална. Классная тётка.
— Да она поди не пойдёт к нам. Где мы и где универ… Какая она?
— Ну… типа как… Шульман, наверное. Да, из всех известных мне типажей, пожалуй, больше всего похожа на Шульман.

— Надо попробовать.
— Ты чё, реально к ней в НГУ пойдёшь?!
— Ну да, а чего делать. Я просто даже не представляю, кто ещё мог бы стать нашим куратором.

И я поехала.

Помню, это была осень. Я прилично оделась, настроилась вести себя скромно. Чудовищно волновалась.

Заранее скинула Оксане Михайловне все материалы курса.

Мы встретились у одного из учебных корпусов. Невысокая стройная женщина, гораздо (!) более тёплая, чем Шульман.

— Юлия, я всё посмотрела…

(я глохну, слепну и мысленно сжимаюсь в размерах)

— …. По большей части я со всеми вашими материалами согласна, там всё правильно. Вы хорошее дело делаете. Давайте попробуем.

«Давайте

попробуем»

Шок.

Ш о к.

Со мной, девочкой без филологического образования, будет работать доцент кафедры общего и русского языкознания НГУ. Со мной. Маленьким инфобизнесменом со скромными оборотами. Кандидат, мать его, наук. И мало того, что она будет учить по моей программе, она её даже не поругала!

Я понимаю, что эти слова до меня тысячу раз обесценили инстапродавцы, но я правда поплакала, пока писала этот сторителлинг (вы ведь знаете, как я ненавижу свой технический универ и как комплексую из-за незакрытых гештальтов про вышку).

Я смотрю на команду «Текстуалити» и, ей-богу, до сих пор не могу поверить, что они все работают со мной.

У нас есть ещё один сотрудник с мурашечной историей, но про него расскажу в следующий раз.

А пока

у Оксаны Михайловны 1 (одно❗️) последнее место на осенний поток. И это в принципе наше самое последнее место к куратору.

Не хотелось бы опошлять наши с вами отношения таким потасканным словом, но у меня случился инсайт.

Я поняла, что пока люди считают плохие тексты хорошими, бессмысленно им доказывать, что нейронка не заменит двуногого райтера.

Семь из десяти заказчиков до сих пор просят вкусный текст, не видят проблемы во фразах «уникальное предложение» и «индивидуальный подход». Половина авторов нам после консультации говорит: «Я думал, что хорошо пишу(».

В архивах нашла пост с примитивными ошибками в популярной (!) книге. Книге, Карл. Это не пост в запрещёнке, я 420 рублей за неё отдала! Да, в мире, где это – хороший текст, искусственный интеллект отбирает работу у естественного. Уже отобрал, чего там...