Текстуалити

Говорят, один телеграм-канал не выложил вчера просьбу проголосовать за его сториз, а наутро у админов отвалилась 🍑

​Тут — вообще все известные мне способы заработать на копирайтинге. Буду рассылать этот пост в ответ на вопрос «а где тут выдают деньги за буквы?».
⠀
1. Отзывы на флампах, в гуглах и иже с ними. Прямых выплат нет (разве что заказуха), только бартеры, подарки и скидки.
⠀
2. iRecommend и Otzovik. Маленькие, но настоящие деньги авторам популярных публикаций.
⠀
3. Биржи копирайтинга (терпеть не могу).
⠀
4. Продажа рекламы в собственном текстовом блоге (скорее блогинг, чем копирайтинг).
⠀
5. Сценарии (очень специфично). И отдельно – сценарии для тиктока, рилс, сториз и YT.
⠀
6. Рассылки, воронки и прогревы (непростая работа за хорошие деньги).
⠀
7. Рерайтинг и редактура.
⠀
8. Архитектура сайтов (очень красивые гонорары) и СЕО-копирайтинг.
⠀
9. Тексты для приложений (UX-копирайтинг: много деняк за мало букв).
⠀
10. Площадки прямой монетизации (Дзен, VC, и т.д.)
⠀
11. Гострайтинг, то есть написание статей, постов, книг и т.д. за другого (как правило, известного) человека. Лучшее, что я умею; 50% моего заработка в последние 5 лет.
⠀
12. Постоянные клиенты на зарплате (идеально для тех, кто ищет стабильности).
⠀
13. Монетизация экспертности (необязательно собирать команду и запускать инфопродукт, подзаработать можно и консультациями).
⠀
14. Текстовый контент для телеграм-каналов (геморройно, но толковые авторы зарабатывают от 100k).
⠀
15. Заказные комменты в пиаре или политпропаганде (богатые топы, бедный пролетариат).
⠀
16. Написание собственных книг.
⠀
17. Классическая журналистика.
⠀
18. Академический райтинг: курсовые, дипломы, диссертации.
⠀
19. Стихи, корпоративные гимны и поздравления на заказ (привет из конца 90х).
⠀
20. Карточки товаров для маркетплейсов и онлайн-магазинов.

21. Сонграйтинг (тексты для песен).

22. Нейминг и написание слоганов (люблю).

23. Спичрайтинг, то есть написание речей для публичных фигур (чем ближе к политике, тем дороже).

24. Технический копирайтинг (инструкции по эксплуатации, туториалы, спецификации и т.д.; скучные тексты, зато их много, всегда есть спрос).

25. Массовая перепродажа творчества ChatGPT + биржи из таких текстов.

Отдельной строкой я бы выделила менеджеров, которые продают текстом в личной переписке – от платьишек и тортиков до ювелирки и яхт. Как назовём таких?

​Зачем нужны были ваши ответы про эксперта по продажам?
⠀
Меня недавно пригласили в видную онлайн-школу (в разы больше, чем наша) провести урок по продающим текстам. Я стушевалась, запаниковала, потом согласилась, и… То, что задумывалось как лайтовый мастер-класс, превратилось в итоге в двухчасовой интерактив с консультациями прямо в эфире. Честно говоря, народ пищал и долго благодарил, мы до сих со многими переписываемся в мессенджерах.
⠀
Про себя я несмело умножила этот… микроуспех? Ну, в общем, умножила этот опыт на 5 лет работы sales-менеджером в b2b и на цифры нашего курса. Я правда не знаю, много это или мало, но четыре раза в год я продаю его минимум на миллион. Кураторы не дадут соврать, за 10 запусков у нас всего один раз не было солдаута – в феврале 2022 года. И не потому что инструменты не работали, а потому что горшочек сам решил не варить: я нашла себя отрезанной от детей и мужа в Европе, которая один за другим отменяла все рейсы домой, и поломалась. А других сотрудников в нашем sales-департаменте нет😃
⠀
Конечно, клиенты на моих буквах заработали уже сильно больше, но мои ли это продажи? Я там всегда – часть команды.
⠀
Ещё один нюанс. 9 из 10 копирайтеров, которых я встречала, от продаж шарахается. Когда предлагаешь им написать взрослое КП для незнакомого дяденьки, – «у меня лапки». В этом контексте сама собой случилась «отстройка от конкурентов» – я могу продавать прохожим. Ледяная аудитория, возражения? — Пф, заносите. I'm a Porsche with no brakes.
⠀
И вот, читая ваши ответы, я пыталась понять, есть ли такой контекст, в котором я – эксперт по продажам. Есть. Не то чтобы сильно крепкий, но есть.
⠀
Мне интересна эта тема, я хочу развиваться в ней. И пожалуй, нырну в продающие тексты чуть глубже — на предстоящем потоке поговорим об этом подробнее, чем обычно. Посмотрю, как народ реагирует, и, возможно, когда-нибудь сделаю отдельный продукт по продажам. Если не хватит своей экспертизы, приглашу продавцов в партнёрство.
⠀
Как бы то ни было, ваши ответы дали правильные ориентиры – где-то почесали мне ЧСВ, где-то спустили на землю. Так что вот вам моё самое текстуальное спасибо🫂

​Собрала в кучу ваши ответы на вопрос, что превращает простого смертного в эксперта по продажам. Из конкретики:

• правильная наглость
• эмпатия, проницательность
• «заработал на продажах миллион» (лично себе или команде? рублей? долларов? за какой срок?)
• высокий LTV (умеет выстраивать с клиентом прочные долговременные отношения, которые постоянно генерят продажи)
• попал в список Forbes
• продаёт, не продавая (обожаю😄)
• может предсказать результат с вероятностью 70%
• мой любимый пункт: продал на Avito на 50 тыс (любимый – потому что угадайте, кто там продал своего хлама на 170)

Ответы из нельзяграма кину сейчас в комментарии. А вечером расскажу, зачем собираю эту инфу. Спойлер: это не прогрев.

Подписчик, присядь, нам надо поговорить. Серьёзно, мне сегодня нужна ваша помощь)

Напишите, пожалуйста, в комментариях, после каких достижений человека можно считать экспертом по продажам. Если можете, в цифрах, процентах, сроках и других измеримых категориях, максимально конкретно.

Итак, трушный эксперт по продажам – это кто?

Процесс создания контента в этом канале.

Я понимаю, что мы тут все про копирайтинг, но извините, меня порвёт на тысячи Юль, если не поделюсь.

Факт N7976 из рубрики «вы не спрашивали, но я скажу»: я семь лет читаю «Анну Каренину». Параллельно прочла несколько десятков книг, но эту – растягиваю намеренно.

И вот вчера дошла до главы, где Лёвин проживает роды Кити. Это какая-то нирвана от литературы, ей-богу. Экстатический, запредельный уровень понимания мужчиной (Толстым) женщины (своей героини) и мужчины в женском контексте (Лёвина в родах жены). Я поверила в эзотерику, а конкретно – в переселение душ, потому что если Толстой не переселялся в души других людей, чтобы их посмотреть изнутри, то как ещё можно было написать всё это?

XIV и XV главы – лучшее, что я читала вообще за всю жизнь вообще во всех книгах (справедливости ради – я не то чтобы книжный червь, в отличие от соавтора этого канала Тимура).

Я рыдала от красоты, и в этом, наверно, была похожа на человека, который впервые увидел цвет или услышал после глухоты звук.

Всё. Спасибо, что выслушали, пойду обратно работать👋😃

Неделю назад обещала вернуться с отчётом по экспериментам в нельзяграме. Напомню, я откачиваю аккаунт, который до этого почти год был в коме.

За первые 7 дней дотянула охваты до 12k душ. Вот цифры за вторую неделю (скрин из запрещённой соцсетки, признанной экстремистской).

Забавно, что за тот же период Дзен, куда я выложила ноль (❗️) контентных единиц, выплатил мне 4000 рублей за показы старых материалов) Причём последнюю неделю доход растёт😀 Стату кидаю в комменты⤵️

«Я – НЕ копирайтер

и не планирую им становиться, но хочу уметь НОРМАЛЬНО писать. Подойдёт ли мне ваша программа? Возьмёте меня учиться?»
⠀
Подойдёт, если вы:

• предприниматель или инфоэксперт, который пишет для бизнеса сам или нанимает райтера (бизнес при этом может быть и товарным, и нетоварным);
• блогер;
• просто хотите быть в теме, уметь внятно формулировать мысли;
• любите учиться и вообще держать мозги в тонусе – чтоб не стареть, не деградировать и знакомиться с новыми людьми.

Не подойдёт, если вы

• ищете курс по SMM или чистым продажам/маркетингу.
Мы - про буковки. SMM, маркетинг и продажи у нас тоже есть, но только через призму копирайтинга

Вопросы?

⠀
Не простой сторителлинг, а научный☝️

Да, «Куриный бульон для души» и байки Довлатова хороши под осенний глинтвейн. Чтиво не без инсайтов.

Но у нас открытие. В нон-фикшне – килотонны(❗️) анекдотов об устройстве мира. Причём быстрорастворимых, адаптивных под любой кухонный трёп:

— Я пропаганду фильтрую, мозги ж есть.
— Наоборот. Чем умнее человек, тем сложнее ему отказаться от ложного убеждения. Это даже в томографе видно.
— Ну всё равно по радио мозги промыть сложно.
— При геноциде в Руанде в районах приёма пропагандистского радио убили на 70% больше людей.

... и вот самые любопытные книжки со сторителлингом об устройстве мира.

1. Борислав Козловский «Максимальный репост»

Примеры с томографом и Руандой — оттуда.

2. Ася Казанцева: «Кто бы мог подумать!», «В Интернете кто-то неправ!» и «Мозг материален»

Если вы поставили в людном месте ящик для пожертвований, нарисуйте где-нибудь рядом глаза, – под «взглядом Бога» прохожий даст больше денег.

3. Джордан Питерсон «12 правил жизни. Противоядие от хаоса»

После каждой драки у лобстеров химически меняется мозг. Выигравший получает мозг победителя, проигравший — мозг неудачника. Так дальше и живут. Казалось бы, при чём здесь люди?

4. Малькольм Гладуэлл: «Что видела собака» и «Гении и аутсайдеры»

Вы знали, что большинство топовых мировых хоккеистов — Водолеи? А Стрельцов среди них почти нет. Думаете, это астрология?

Всё, никаких вам Марин и Тимуров до декабря) На осень у обоих солдаут🧚

​Четыре вещи, которые в копирайтинге уже не работают:
⠀
1. Сторителлинг «из грязи в князи», где автор рассказывает, как 8 лет назад нашёл себя под корягой бомжом, а после – озолотился, применяя «простой инструмент, который только сегодня можно купить всего за 980 рублей по ссылке в шапке аккаунта».🤡
⠀
2. PMHS. Чудовищно устаревшая формула продающего текста, которая, как по мне, и до этого-то работала только с тупенькой аудиторией (умным читателем манипулировать сложнее).
⠀
В отличие от неё, более честная и логичная AIDA, очищенная от клише и завёрнутая в сторителлинг, всё ещё даёт жару.
⠀
3. Отзывы и анонимные «кейсы», которые продавец пишет сам или заказывает на бирже.
⠀
4. Рерайт от нейросетей. А вы думали, это никто не видит?)
⠀
Две недели назад мы доказали техподдержке Дзена, что текст одной тамошней авторки позаимствован в этом tg-канале, обработан нейросеткой и выдаётся за свой. Даме вынесли предупреждение, а её материал удалили.
⠀
• А что работает вместо этого?
⠀
- конструктив и последовательная аргументация
- правда и постправда
- персона: система взглядов и ценностей, репутация и харизма автора
- сильный tone of voice
- неанонимные кейсы (прям со ссылкой на клиента)
- честный контент про провалы и неудачи❗️
- регалии
- триггеры (всего – штук 40, самых сильных ~15)
⠀
Наблюдение в тему: прогревы и инфоповоды теряют силу, а воронки – нет.

Иногда к нам приходят почти-готовые-яркие-авторы. И задача куратора в этом случае – подсветить их сильные стороны и докрутить. Смотри, мол, тут у тебя классно, но можно было ещё вот так, так и эдак, смелее!

На картинках – примерно такой разбор от нашего Тимура для Сабины, выпускницы первых потоков.

Напомню, Тимур – филолог, копирайтер Яндекса, соавтор нашей программы. Хорош в сторителлинге и литературных тропах. Самый строгий из кураторов, внимательный и дотошный, пишет большущие разборы, очень подробные. Даёт ОС очень быстро – как правило, на следующий день.

У него – ОДНО последнее место❗️
У Марины мест больше нет, солдаут за 17 дней до начала курса🙈