Вы уверены, что ваши желания действительно ваши?

Вы хотите быть здоровее. Покупаете умные часы, кроссовки, спортивную одежду. Следите за шагами, сном, пульсом. И уверены, что сами решили, что все это вам нужно.

А теперь вопрос: кто решил, что вам необходимо проходить именно 10 тысяч шагов в день?

❗️Как нам продают собственные желания
Мы привыкли к тому, что спрос рождает предложение. Например, мы хотим есть хлеб, но не каждый готов тратить время на его приготовление. Поэтому появляются пекарни, которые делают это за нас, а мы платим за удобство.

Но бизнес умеет работать и в обратном направлении. Он может формировать представление о потребности, которую затем сам предлагает удовлетворить.

Сначала появляется проблема. Потом рынок ее решения. Вспомним историю Listerine. В 1920-х годах производитель ополаскивателя для рта развернул рекламную кампанию, представляя неприятный запах изо рта как серьезную угрозу личной жизни и общественному положению.

Проблема существовала и раньше. Но реклама придала ей новое значение. Человек начинал опасаться последствий, о которых прежде мог почти не задумываться. А компания уже предлагала решение.

Так маркетинг способен превращать знакомое неудобство в регулярную потребительскую потребность.

❓Почему именно 10 тысяч шагов?
Наверняка вы слышали, что для здоровья необходимо ежедневно проходить не менее 10 тысяч шагов. Почему 10 тысяч? Почему не 7 или 12?

История этого числа гораздо интереснее, чем кажется. В 1960-х годах в Японии активно популяризировали ходьбу. Распространение автомобилей сопровождалось снижением физической активности, и людям рекомендовали больше двигаться.

В 1965 году японская компания Yamasa выпустила шагомер Manpo-kei. Название переводится как «измеритель 10 тысяч шагов».

Так число получило воплощение и со временем стало широко узнаваемым ориентиром. При этом 10 тысяч шагов изначально не были установленной клиническими исследованиями обязательной нормой.

Современные исследования показывают значительную пользу для здоровья и при меньшей ежедневной активности, в том числе около 7 тысяч шагов.

Ходьба действительно полезна. Но у конкретного числа оказалась своя история, в которой маркетинг сыграл заметную роль.

‼️Что произошло дальше
Вокруг идеи ежедневной активности сформировался огромный ассортимент товаров.
Кроссовки. Спортивная одежда. Фитнес-браслеты. Умные часы. Бутылки для воды. Спортивное питание.

Когда определенная модель поведения становится массовой, бизнес начинает предлагать все больше товаров, которые обещают сделать ее удобнее, эффективнее и привлекательнее.

Человек, который раньше просто ходил пешком, постепенно превращается в покупателя целой категории продуктов. Для самой ходьбы большая часть этих приобретений необязательна.

⁉️Что происходит в голове покупателя
Современный маркетинг все чаще продает представление о желаемом образе жизни.
▫️Здоровый человек должен следить за активностью.
▫️Успешный человек должен выглядеть определенным образом.
▫️Продуктивный человек должен правильно организовывать каждый час.

Когда человек принимает такую модель поведения, соответствующие покупки стают естественными.

Ему уже не требуется объяснять, зачем нужны очередные часы, приложение или аксессуар. Он сам находит аргументы в пользу приобретения. В этом и заключается экономическая сила сформированного спроса.

❓И здесь вопрос посложнее
Маркетинг не делает полезные товары бесполезными. Умные часы могут помогать контролировать активность, хорошие кроссовки - повышать комфорт, а приложения - поддерживать дисциплину.

Но полезность товара и необходимость его покупки остаются разными вещами.

📮Самый устойчивый спрос возникает тогда, когда потребитель принимает предложенную модель поведения за собственную потребность. После этого бизнесу остается продавать товары, которые помогают ей соответствовать.

Рисунок сгенерирован с помощью AI

#ВоскресноеЧтиво

🤐 TENGENOMIKA