Дано: Камчатский дом мебели [лидеры ниши в регионе]
Три декабрьских среза из справки для аудита:
Декабрь 2023: 32 лида, 10 квалов, расход 17 436 р
Декабрь 2024: 14 лидов, 7 квалов, расход 31 916 р
Декабрь 2025: 9 лидов, 0 квалов, расход 20 000 р
В 24 году целевые заявки ещё были, хотя обходились дороже. А к концу 25 года обращения оставались, но до квала не доходило ни одно. [а интересны только квалы]
Канал тогда успели и остановить, и попробовать запустить заново спустя какое-то время.
В мае этого года Катя, маркетолог КДМ, собрала семь аудитов кабинета. И теперь рассказ станет интересным и прикладным 😁
Зачем семь?
Не ради 7 мнений, а чтобы сопоставить, что разные специалисты видят в одном кабинете.
Екатерина нашла 10 кандидатов на кворке и в профильных чатах. Оценила опыт, кейсы с цифрами, знание ниши, бюджеты и экспертный контент. В работу пошли только 7 разборов.
В таблице системы аудитов собрали 88 рекомендаций из этих разборов и отраслевых статей. Дальше оценили влияние, уверенность и простоту внедрения. Повторы повышают приоритет проверки, но сами по себе ещё не доказывают, что совет сработает.
Юля [один из экспертов] нашла конкретную вещь:
за зимний период одно объявление «Кухня в малогабаритную квартиру» принесло 14 из 20 контактов. На него ушло около 15 тысяч, на остальные 17 объявлений больше 20 тысяч.
Отсюда рекомендация:
сконцентрировать продвижение на сильных объявлениях. Ещё эксперты предложили вынести оффер в начало текста, конкретизировать призыв к обращению и настроить автоответы.
Список вернули троим экспертам на второй раунд.
Кристина [и ещё один жксперт] согласилась с широкими SEO-заголовками только при разделении объявлений по сегментам.
У рекомендации снизили приоритет. В работе маркетолога очень важная деталь для дальнейшей работы!
Что было после аудитов
Через таблицу выбора подрядчика провели тендер. Работать с кабинетом стал Максим Дутов.
Дальше Катя с Максимом вели недельные тесты. Возвращали лучшие архивные объявления, меняли офферы, запускали объявления со шкафами и рассылки тем, кто интересовался мебелью, но не написал.
Не каждый тест помог. В июльском логбуке после увеличения расходов так и записано:
Потратили больше, но связку лучше не нашли.
На август маркетолог реализовала ядро из 20-25 объявлений, больше продвижения в Елизове и меньше в Вилючинске [это такие города на Камчатке].
А в сентябрьском отчёте выделила рабочую механику: новые объявления собирают заинтересованную аудиторию, в начале недели ей отправляют предложение, дальше подключаются продажи.
Теперь результат, уже по полным месяцам
Июль 2026: 19 лидов, 13 квалов, расход 23 549 р
Август 2026: 55 лидов, 23 квала, расход 32 996 р
В августе квал-лидов на 77% больше, чем в июле, при росте расходов на 40%. Цена квала снизилась с 1 811 до 1 435 р.
В декабре 2023 она была 1 744 р, но сезон другой, поэтому прямым доказательством эффекта такое сравнение не считаю.
За 1-6 сентября ещё 5 квал-лидов по 506 р. Это первая неделя, не результат месяца. Все цифры есть в отчётности подрядчика с логбуком гипотез.
До победного отчёта ещё есть вопросы: в августе планировали 26 квал-лидов, получили 23. Поток целевых заявок вернули, дальше нужно доводить его до денег.
Вот ради этого и собираем систему: Катя видит, что Максим проверял, сколько потратил и что получил. А владелец может открыть те же цифры и задать предметный вопрос.
Все три таблицы по ссылкам открыты. Можно посмотреть, как прошли от выбора экспертов до результатов недельных тестов 🤘
Интересно такие реальные разборы читать? Маякните пожалуйста реакцией, чтобы я понимал 🤍