Тендеры — сколько в этом слове боли знает каждый, кто пробовал "в холодную" заходить туда. Ресурса тратится много, а выхлоп часто околонулевой. Особенно если ты не готов демпинговать (а демпинга сейчас… ну вы поняли).
Мы в прошлом году об это нормально так обожглись: всадили тонну времени, в итоге проиграли. Сделали выводы и оставили их как мониторинг, а не как потенциальный канал продаж через победы. Но тендеры можно использовать с умом — и иногда мы в них точечно заходим.
Зачем мониторим 👀
— Видим реальные запросы и боли брендов
— Смотрим требования и критерии отбора (что для них must have, а что nice to have)
— Понимаем, куда движется рынок по бюджетам и ожиданиям (даже если эти ожидания из серии “сделайте космолёт за два дня”)
Как выжать максимум
Во всех конкурсах есть контакты. Да, у крупняка это часто закупки, и до реального заказчика добраться непросто. Но:
— можно попасть в резерв (и это иногда важнее победы здесь и сейчас)
— можно развить диалог вне тендера
Когда мы заходим ✅
Мы сделали себе квоту 2–3 тендера в год, но только если выполняются условия:
1. Адекватность по срокам/объёму/ожиданиям (или хотя бы есть шанс это прояснить)
2. Есть возможность познакомиться до отправки КП
3. Нам реально интересно: профильный запрос + есть чем отстроится от других
Реальный кейс из жизни
Нашли тендер. Сроки по подготовке нереальные: за 2 дня сделать КП с концептами и детальным просчётом.
Не стали играть в гонки. Вместо этого написали: давайте созвонимся, обсудим задачу и контекст. По опыту такие истории часто делаются под конкретного исполнителя.
На созвоне так и оказалось (спасибо, что прямо сказали). Но время мы использовали по другому: коротко рассказали про себя, показали релевантные кейсы, подсветили подход.
И в итоге это привело к постановке задачи уже на другие проекты и нормальному коннекту 🤝
Вывод простой: тендер — не всегда про победу. Часто это канал разведки и входа в коммуникацию.
Гипотеза рабочая — продолжаем.