# CEOTOOLS #инструменты

Вы когда-нибудь смотрели на свой прайс-лист и думали: «Ну, вроде, норм. Ценник красивый, скидки в пределах, маржа где-то есть»? А потом бах — квартал закрыт, прибыль не та, финансисты в панике, а продажи в отчётах выглядят отлично. Что пошло не так? Ответ вас не порадует: вы не знаете свою реальную цену.

Добро пожаловать в мир, где мы раздеваем цену до трусов. Прямо как на медицинском осмотре — без иллюзий, без прикрас. Только голая правда: сколько вы действительно зарабатываете с каждой сделки.

И да, это не метафора. Это метод. Он называется Pricing Waterfall или, по-нашему, Водопад цены. Но давайте честно — «раздевание цены» звучит куда жизненнее. Потому что это именно то, что вы делаете: снимаете слой за слоем все скидки, бонусы, услуги, пока не останется то, что падает в ваш карман. Или не падает.

https://ceomind.ru/razden-cenu-do-trusov-chto-my-tam-uvidim/