#PMF #заводскойсоветник

Почему никто не покупает?

Вы сделали классный продукт.
Собрали команду. Провели пару интервью. Кто-то сказал «интересно, вышлите презентацию».
Вы выслали. И тишина.

Кажется, всё логично. Но продажи — ноль. Почему?

Я называю это «фантомный PMF»: вроде бы кто-то кивает, но денег нет.

Причина почти всегда одна — вы решаете не ту проблему.
Или не тем людям.
Или слишком сложно.

Проверка простая: если бы у клиента горело — он бы не просил презентацию. Он бы просил счёт.