Договориться можно обо всём

Сегодня на обзоре книга по переговорам. Она считается классикой для тех, кто по роду своей деятельности часто эти самые переговоры ведёт. Но каждый из нас ведёт их каждый день, вне зависимости от рода деятельности.

Руководители постоянно проводят переговоры с соседними отделами, согласуют бюджеты, обсуждают зарплатные ставки для новых сотрудников. Абсолютно все работники договариваются о размере своего оклада, обсуждают повышения и другие условия работы. В жизни мы часто что-то продаём и покупаем на авито/циане или других сервисах. Во всех этих случаях мы ведём переговоры. Умелое их проведение может сэкономить (или заработать) много "лишних" денег или других ресурсов.

В книге описываются принципы и подходы, как добиваться максимума в этом процессе. Всё это, само собой, подкрепляется примерами из жизни.

Для внесения небольшой геймификации в процесс чтения, автор использует забавную фишку — перед каждой главой он задаёт вопрос с несколькими вариантами ответа из разряда "Как бы вы поступили в такой-то ситуации?". В конце главы он разбирает варианты ответа, причисляя вас к одному из типов переговорщиков: ослу, овце, лисе или сове. Это довольно прикольно.

👍🏻 Кому стоит прочитать

Книга будет полезна абсолютно всем.

Хоть сама по себе она больше написана для бизнесменов, продавцов и тех, кто что-то постоянно напрямую покупает/продаёт/заключает сделки, лично я почерпнул из неё много интересных и полезных мыслей. Некоторые приёмы каждый из нас может использовать как в работе, так и в повседневной жизни.

Особенно рекомендую книгу тем, у кого переговоры — это неотъемлемая часть работы, например, руководителям.

😕 Чего в книге мне не хватило

Очевидно, что автор — очень опытный переговорщик. И именно поэтому некоторые его советы, как мне кажется, будет сложно применить новичку.

Ещё в книге Гэвин приводит немного оторванные от нашей реальности примеры в стиле "как дядя Сэм скупал на американском аукционе Ягуары" (сложно себе вообразить такое у нас).

Ну и, как я уже написал, существует уклон в сторону бизнесменов. Хотелось бы больше кейсов из жизни сотрудника из найма. Но это я уже придираюсь))

👇🏻 Что в итоге

Моя оценка — 7/10. Она будет полезна для всех, вне зависимости от рода деятельности.

Лично я нашёл для себя в книге рабочие советы, которые внедрил в свою жизнь. И это уже принесло мне пользу.

И как всегда, ключевые мысли и идеи из неё я описал 👉🏻 здесь. Прочтение займёт 3-4 минуты вместо 9 часов (столько длится аудиоверсия оригинальной книги).

P.S. а пост со всеми моими обзорами книг 👉🏻 здесь