Переговоры с монстрами

Недавно я прочитал такую вот книгу бизнес-тренера, консультанта и эксперта по переговорам Игоря Рызова. Давайте разберём, насколько она хороша.

В книге рассказывается, как договариваться с так называемыми "монстрами" — людьми, заведомо находящимися в более выгодной позиции, чем мы. Чаще всего это топ-менеджеры и другие состоявшиеся люди, которым ничего от вас не нужно, а вот нам, наоборот, требуется что-то от них получить.

Меня очень заинтересовало кричащее название. Перед тем как начинаешь читать книгу думаешь: "Да как вообще можно договориться с такими людьми? Им же точно от меня ничего не нужно!". Но в процессе понимаешь, что в целом существуют способы воздействия и на таких птиц высокого полёта.

Как и во всех подобных книгах, здесь даётся много разных советов и техник, но лишь часть может подойти под вашу ситуацию. Если вы возьмёте на вооружение хотя бы некоторые советы — это уже улучшит процент вашего успеха.

👍🏻 Кому стоит прочитать

Я бы однозначно рекомендовал эту книгу руководителям среднего звена, продавцам, менеджерам проектов и лидерам хотя бы небольших групп людей.

Применительно к ИТ знания и методы из книги можно применить для переговоров с высшим руководством, заказчиком или руководителями смежных подразделений.

😕 Чего в книге мне не хватило

Мне показалось, что не все приведённые советы могут сработать с "монстрами". Читая некоторые главы, я думал "Это реально прокатывало?? Ни за что не поверю". Возможно, я был слишком пессимистичен и некоторые техники реально могут помочь убедить в чём-то оппонента, ведь у Игоря большой опыт в переговорах. Но я бы делал скидку на то, что читатели могут быть с разным уровнем подготовки и уверенности в себе.

Поэтому, наверное, мне не хватило разделения советов на категории "для новичков", "для людей с опытом" и "для уверенных переговорщиков".

👇🏻 Что в итоге

Моя оценка книги - 7/10, в совокупности с "Договориться можно обо всём" Гэвина Кеннеди (на которую я делал обзор здесь) она даёт неплохой набор техник для переговоров. Ну а чтобы научиться ими пользоваться книг будет мало. Нужно пробовать их на практике.

Чтобы сэкономить вам около 9 часов (столько идёт аудиоверсия) я описал ключевые мысли и идеи 👉🏻 здесь

Приятного прочтения!

P.S. а пост со всеми моими обзорами книг 👉🏻 здесь