Какая стратегия в Оплате за клик сейчас работает лучше всего?

Это вопрос от участника анкеты предзаписи.

Тут немного иначе всё устроено)

Нет такого, что сегодня лучше себя показывает автостратегия, а завтра - ручная. Мы исходим из специфики ниши, особенностей товара, показателей аналитики.

Давайте прям с начала.

Задача кампании на автостратегии - купить максимум кликов на выделенный бюджет. Чтобы забрать максимум кликов, они должны быть самыми дешевыми из возможных в текущем аукционе. Где будут самые дешевые клики? Правильно, на самых конверсионных релевантных ключах.

И если у вас карточка идеально проработана: отзывы и рейтинг под контролем, семантика чистая, воронка продумана, обложка дает прекрасный CTR, цена в рынке, СВД до 30 часов. И при этом частота ключей позволяет наращивать бюджет на автостратегии - тогда можно жить и горя не знать.

Вот вам для примера 2 отчета ЗМТ.

Первый - категория нижнее белье. Тут высокие по частоте ключи хороши по показателю конверсии. И ещё есть, куда расти. Тогда мы берем и на авто бюджетом забираем максимум спроса по ним.

А вот второй пример - косметика для мужчин (точно категорию назвать не могу).
Здесь самый релевантный ключ имеет частоту всего 7000. В этой ситуации растить бюджет на автостратегии - значит начать собирать ВЧ-запросы. Это будет очень больно по ДРР. Здесь мы на ручной стоимости за клик контролируем, чтобы система не забрасывала нас в нерелевантные ключи. А по релевантным - забираем максимум спроса.

Понятно, что на такой частоте каши не сварить и, чтобы набирать показы, нужно работать с несколькими типами кампаний параллельно. Но это уже другой вопрос.

Ещё раз, выбор стратегии управления ставкой и бюджетом всегда лежит в плоскости цифр.

Очень важно уметь соотносить объем спроса на маркетплейсе, ваш бюджет на рекламу и отсюда регулировать показ карточки по ключам.

А ещё не «трястись» над позицией карточки в выдаче в ущерб юнит-экономике.

Переходим к пятой ошибке☝🏻. Жмите на синие буквы.

#ozon_target_i_pr