Видел довольно большой опрос в одном сообществе предпринимателей от текущего месяца – в нем почти треть отметили пункт, что не знают, где брать клиентов.

При этом по моим наблюдениям за текущий месяц на основе общения с разными бизнесами всех их можно разделить условно на 2 лагеря.

Первые – в ожидании изменения ситуации на рынке. Поэтому максимально режут косты, оптимизируют команды и всячески откладывают решения по найму. И в частности, по найму продавцов и развитию продаж.

Вторые – те, кто наоборот уже с начала года готовы активно стартовать и усиливать продажи. Например, к таким относятся сфера медицины, а также b2b-сервисы и услуги для бизнесов по решению их текущих острых болей.

Что делать тем, кто находится сейчас в первой ситуации?

Я вижу тут 2 рабочих стратегии.

Стратегия 1 – работать с теми, кто уже рядом. С вашей клиентской базой. Понять текущие боли клиентов и сделать предложение для решения этих болей. В той плоскости, где у вас наиболее сильные компетенции.

И стратегия 2 – сменить ракурс обзора (не бизнес и не направление). Возможно, тот сегмент клиентов, с которым вы ранее работали, сейчас не готов платить за ваш продукт.

Какие в этом случае есть варианты?
- сменить клиентский сегмент
- изменить оффер и упаковку продукта
- найти на открытом рынке тех, у кого болит прямо сейчас, и понять, как вы со своими компетенциями можете помочь им закрыть эту задачу

Ключевое во всем этом – найти актуальную боль у конкретного сегмента ЦА. И предложить понятный способ ее решения.

Например:
• не просто настройка рекламной кампании, а окупаемая маркетинговая связка: вложил Х – получил Х1,5
• не просто разработка бота в ТГ, а решение, которое экономит до 50% времени на поддержку пользователей

Если попробовать резюмировать, то этот год не обязательно будет годом масштабирования бизнесов (точно не для всех). Скорее, 2026й – это год точных решений: по выбору сегментов, продуктов, офферов.

Именно в этом направлении я бы предложил вам искать свое конкурентное преимущество. 🧐