Как мы добиваемся конверсии более 40% в отклики от кандидатов на вакансии

На скрине пример статистики по одной из наших вакансий. Такие высокие показатели большая редкость на рынке (в среднем конверсия в районе 10%). И говорят о том, что вакансия очень интересна кандидатам и пользуется спросом.

А значит, намного выше шанс найти реально крутого кандидата.

Перечислю основные правила, которые мы учитываем и которые позволяют добиваться таких показателей:

1. Предварительно анализируем рынок труда по вакансии и предложения конкурентов.
Это позволяет находить ценные идеи, как выделиться на рынке.

2. Определяем портрет нашего идеального кандидата – кто он, какие у него боли, потребности и ожидания.

3. Выявляем преимущества компании-работодателя для кандидатов – какую ценность бизнес может дать будущему сотруднику.

4. Формулируем гипотезы о том, на что прежде всего будет откликаться наш идеальный кандидат в предложении компании.

5. Пишем ясный заголовок вакансии, из которого будет сразу понятно не только название должности, но и специфика будущей работы (например, сфера деятельности компании).

6. Создаем продающий текст вакансии по всем законам копирайтинга: в начале – фраза-крючок, чтобы зацепить внимание читателя, далее ведется читателя поэтапно через такие блоки как О компании, О вакансии, что компания может предложить кандидату и т.д.
Естественно, весь текст пишется максимально понятным и простым языком, без штампов и канцеляризмов.

7. Обязательно указываем в вакансии основные финансовые условия по этой должности (то, что можем озвучить на начальном этапе). Вакансия без конкретных цифр сразу воспринимается намного хуже.

8. Адаптируем с помощью ИИ текст вакансии под поисковые алгоритмы джоб-площадки.

9. При размещении вакансии выставляем все необходимые дополнительные настройки (опыт работы, тип занятости, ключевые навыки и пр.) таким образом, чтобы вакансия рассылалась платформой по максимальному количеству своей аудитории.
Так как вакансию не только находят сами кандидаты в поиске, но и площадка отправляет ее по своей базе релевантных кандидатов. И этот момент также нужно учитывать.

Вот такой системный подход позволяет нам добиваться максимальной конверсии в отклики и привлекать нужных нам целевых кандидатов.

А в целом о нашем подходе к найму я писал здесь. Если вам нужна помощь в решении задачи бизнеса через привлечение сильного специалиста в команду, обращайтесь.