Как привлекать сильных B2B-продажников в условиях жесткой конкуренции

Последнее время много общаюсь с предпринимателями и руководителями бизнесов – хочу понять ситуацию на рынке труда их глазами.

И вот что наблюдаю применительно к рынку b2b-продаж. Всем нужны хорошие продажники и у большинства компаний сложности с их привлечением. Оно и понятно – хорошие сейлзы всегда ценны и за них идет сильная конкуренция.

Но тем не менее, кандидатов на рынке в целом достаточно, есть молодые и перспективные продавцы, есть и те, кто уже с хорошим опытом и рассматривает новые интересные предложения.

И вопрос всегда состоит прежде всего в том, а почему этим кандидатам стоит выбрать именно вашу компанию и ваш продукт? Среди сотен других предложений на рынке труда.

Вот о чем стоит думать прежде всего, когда вы ищете к себе в команду продавца. Потому что ему потом продавать ваш продукт потенциальным клиентам и он должен быть уверен в том, что продукт качественный, что ему не придется потом краснеть перед клиентами, что он сможет убедить клиента в ценности вашего продукта и сможет выполнять планы по продажам.

Лучшие продавцы всегда заранее выясняют все эти нюансы на этапах изучения вакансии и компании – они либо заранее читают отзывы о вашей компании и продукте, либо спрашивают где можно изучить эту информацию. Они задают максимально глубокие вопросы по текущим результатам работы бизнеса – конверсии, показатели продаж, наличие бизнес-процессов в ОП, уровень дохода действующих сотрудников и т.д. И только после этого принимают решение о рассмотрении вашего оффера.

Поэтому если вы хотите привлечь к себе в компанию действительно сильного продажника (или очень перспективного), то думайте в первую очередь о продаже ему своей компании и вакансии, а не о том, как выставить для него максимальное количество препятствий на пути в виде тестов и пр.

Напомню, что у меня есть небольшой, но очень полезный чек-лист по качественной упаковке вакансии. Найти его можно здесь.

А если вам нужна помощь в закрытии сложной позиции в бизнесе, напишите в комментариях или мне в личку. Посмотрим, чем сможем вам помочь.