🔥 Как мы помогли онлайн-школе в нише здоровья удвоить выручку всего за 2 месяца

Когда ко мне по рекомендации пришел Артем, CEO проекта, он сразу четко обозначил задачу:
"Мне нужно сделать X2 по выручке за пару месяцев. Все, что мешает — операционка и отсутствие системных продаж. Помогите нанять того, кто это сделает. Сам я тянуть это не буду".

Онлайн-школа, в которой он работал, с 2019 года обучает женщин методикам работы с телом и питанием. Все держалось на одном менеджере и личной вовлечённости собственников. Выручка в проекте зависела от людей, а не от системы.

И, как это часто бывает, предыдущие попытки нанять РОПа провалились:
— один не справился с командой;
— второй не понял продукт и сдулся;
— в итоге — только потраченные месяцы и деньги.

🎯 Задача, которую поставил Артем:
Найти сильного РОПа, который:
• Возьмет под контроль отдел продаж и усилит его.
• Сам способен встать «в строй» и начать продавать, если нужно.
• Встроится в команду.
• Увеличит выручку в 2 раза уже через 2–3 месяца.

Как мы это сделали

1. Брифинг
Мы с Артемом начали с глубокой проработки: разобрали цели, задачи, модель продаж, ресурсы и ограничения. Сформулировали точный профиль будущего РОПа: опыт, навыки, личностные качества, KPI.

2. Запуск воронки найма
Поиск вели через нашу базу и внешние каналы. Кандидаты проходили предварительную оценку, анкетирование, интервью по компетенциям. Особое внимание — на опыт в EdTech и способность выстраивать процессы с нуля.

3. Только финалисты
Артем увидел всего трех кандидатов. Остальных отсеяли мы. В итоге — оффер получил кандидат, у которого был опыт систематизации продаж и реальные кейсы.

Плюс - мы помогли с вводом в должность: согласовали план работы, структуру KPI, систему мотивации. Поддерживали в первые недели адаптации.

Результат

Уже на 2й месяц после выхода РОПа:
✅ выручка выросла с 3 до 6 млн руб./мес
✅ установлен абсолютный рекорд по выручке за все время существования проекта
✅ CEO вышел из операционки в продажах и стал больше работать над стратегией и системой бизнеса
✅ команда отдела продаж расширилась и усилилась

💬 Отзыв клиента:
"Мы бы не сделали X2 без РОПа — это точно. Я один не смог бы тащить все. Он стал ключевым элементом в системе. Особенно в запуске сложных процессов — например, переезда на новую платформу и систематизации продаж.
Мне очень понравился ваш подход — четкий, дотошный, системный. Видно, что вы хорошо понимаете специфику онлайн-образования. Уже рекомендовал вас знакомым".

Подробности кейса можно почитать здесь.

Если вы тоже понимаете, что пора перестать строить отдел продаж на энтузиазме — и хотите, чтобы продажами занимались не вы, а система — приходите на консультацию.
Разберем вашу ситуацию и сформируем шаги к росту.