🔥 Кейс: как увеличить обороты бизнеса в 1,5 раза за счет найма РОПа

Поделюсь очередным кейсом, который мне очень приятен. И который показывает, что правильный найм может реально повысить ключевые показатели бизнеса. Причем в самые сжатые сроки.

Заказчик – Академия в сфере повышения квалификации врачей и медработников. Мы сотрудничали с данным клиентом в прошлом году и помогали им подбирать менеджеров по продажам, когда они только начинали формировать полноценный отдел продаж. Я рассказывал об этом кейсе здесь.

Летом текущего года они вновь обратились к нам – для того чтобы нанять в команду РОПа.

Ключевая задача и ожидаемый результат от работы сотрудника в этой должности – добиться увеличения выручки компании на 50% и более за период испытательного срока (2 месяца).

Для этого РОПу необходимо было перенять текущие процессы в ОП у коммерческого директора компании и повысить эффективность работы менеджеров за счет выстраивания системной работы с командой.

Мы со своей стороны не стали растягивать процесс найма, это не в наших интересах 🙂

За счет максимальной автоматизации отдельных этапов и применения ИИ в процессе подбора весь срок найма удалось уложить в 16 дней до момента согласования оффера с кандидатом. Далее – ввод в должность через платную тестовую неделю и полноценное включение в работу с командой.

Для сравнения: ранее – например, год назад – подобные вакансии без применения ИИ в работе мы закрывали за 1-1,5 месяца и точность принятия решений оставляла желать лучшего.

А вот как выглядела воронка найма в цифрах по этой вакансии:
1. Откликов от кандидатов - 480+
2. Прошли первичный отбор - 49
3. Заполнили анкету с подробной информацией о себе - 43
4. Прошли собеседование с рекрутером - 5
5. Собрано рекомендаций - 3 (по 3м кандидатам)
6. Вышли на собеседование с ком.директором - 3
7. Вышли на финальное собеседование с ген.директором - 1
8. Ввод в должность - 1

Как видите, затраты времени со стороны Заказчика по вакансии минимальны – участие в собеседованиях с не более тремя кандидатами.

Ну и главное, по поводу результатов работы сотрудника в этой должности.

👉 По итогу двух с небольшим месяцев работы РОПа компании удалось увеличить оборот с 10 до 15 млн.руб./мес. Что было достигнуто во многом за счет расширения отдела продаж РОПом и повышения эффективности работы менеджеров.

План был выполнен. Отзыв от Заказчика можно почитать здесь.

Таким образом, как видите, если применять ИИ на ключевых этапах найма сотрудников, то можно в разы повышать скорость подбора и точность принятия решений.

P.S. Если вы тоже хотите увеличить свои показатели бизнеса за счет правильного найма, обращайтесь.

#кейс #найм #подборперсонала #наймРОПа #ИИ #системанайма