🤯 Как избежать повторного найма на одну и ту же позицию?

Многие собственники бизнеса сталкиваются с ситуацией, когда на одну и ту же позицию приходится нанимать сотрудников по несколько раз. Это не только лишние затраты времени и денег, но и серьёзный удар по эффективности компании.

Особенно часто такая ситуация возникает в отделе продаж. Вижу это регулярно, так как с запросами на найм менеджеров по продажам к нам обращаются постоянно.

Вот ключевые шаги, которые могут помочь вам снизить текучку в компании:

1. Качественная адаптация. Новичков нужно грамотно вводить в работу. Для менеджеров по продажам — провести обучение продукту и дать наставника. Это позволяет быстрее включить сотрудника в работу и повысить его уверенность.

2. Обучение и развитие. Регулярное обучение — ключ к удержанию сотрудников. Для менеджеров по продажам можно организовать ежемесячные (или чаще) сессии по техникам продаж и развитию навыков работы с клиентами. Это не только повышает их эффективность, но и мотивирует оставаться в компании.

3. Нематериальная мотивация. Помимо зарплаты, люди ценят признание и развитие. Хвалите и поддерживайте сотрудников. Это мотивирует лучше, чем просто зарплата. А публичное признание успешных менеджеров на командных встречах может значительно повысить их лояльность. Как говорится, "критикуйте лично, хвалите публично".

Пример из нашего опыта: Один из наших клиентов внедрил у себя в компании систему регулярного наставничества для новых менеджеров по продажам. Для каждого стажера назначается наставник из числа опытных коллег, который материально заинтересован в том, чтобы стажер успешно прошел испытательный срок. Как результат – за год работы текучка в отделе продаж минимальна, а количество менеджеров выросло с 2х человек до 8.

При этом новые менеджеры уже в 1й месяц успешно вливаются в команду и окупают затраты на себя и на найм. Данный пример я разбирал в этом кейсе.

Вывод: Формируйте команды из сотрудников, которые видят свое будущее в вашей компании. А для этого обеспечивайте их правильной адаптацией, возможностями для роста и мотивацией, что позволит вам избежать необходимости постоянного найма на одну и ту же позицию.

#найм #адаптация #мотивация #формированиеотделапродаж