Система найма как способ повысить финансовые результаты компании

Давайте поговорим о системе найма и о том, какое знание она имеет в бизнесе.

Если вы не являетесь монополистом на своем рынке или если ваша бизнес-модель не основана на минимизации участия человека (например, продажа через вендинговые аппараты), то согласитесь с утверждением, что команда - это один из основных ресурсов бизнеса. Один из ключевых, если не ключевой, фактор успеха компании.

Не случайно все успешные бизнесы, предприниматели уделяют такое серьезное внимание вопросу формирования своей команды.

А то, какие люди будут приходить в вашу компанию (и из которых будет или не будет формироваться команда), зависит прежде всего от наличия или отсутствия у вас системы найма.

⚠️ При отсутствии этой системы найм происходит хаотично - к вам приходят “какие-то” люди, они могут быть плохие или хорошие, или средние, или иные - но суть в том, что из них не формируется команда, объединенная общими целями и ценностями, вы не можете с ними прогнозировать рост и развитие бизнеса, не можете идти вместе в долгий путь.

Так же как при отсутствии в бизнесе системы продаж вы не можете прогнозировать выручку компании, продажи происходят хаотично, планы не выполняются.

А при отсутствии системы маркетинга вы не можете прогнозировать регулярное поступление объема новых лидов, обращений в компанию. У вас то густо, то пусто.

Какие основные симптомы отсутствия системы найма в бизнесе?
⚠️ вы не можете закрыть какую-либо типовую вакансию, потому что она кажется “сложной”, нет подходящих кандидатов на рынке и пр. “причины” неудач;
⚠️ ваши вакансии собирают мало откликов, даже те, по которым казалось бы есть огромное количестве кандидатов на рынке труда;
⚠️ у вас регулярно сменяются сотрудники на одних и тех же должностях (например, 5-10 человек за год);
⚠️ к вам приходит очень мало подходящих кандидатов на собеседования, которых вы действительно хотели бы взять к себе в компанию, либо приходят те, кого вы не пустили бы на порог к своим клиентам;
⚠️ сотрудников по большому счету ничего не держит в вашей компании, кроме зарплаты, они готовы уйти в другую аналогичную за бОльший уровень дохода;
⚠️ вы или ваши основные руководители перегружены задачами, потому что приходится выполнять в т.ч. функционал тех должностей, где отсутствуют сотрудники (т.е. вы хронически не успеваете нанимать людей в бизнес).

Именно с такими проблемами в бизнесе заказчиков мне приходится сталкиваться чаще всего, когда мы начинаем работу в направлении построения системы найма в компании.

(продолжение ниже)