🚀 Как достигать масштабных целей или с чего начинается серьезный бизнес

Cо стратегии. То есть с того момента, когда в бизнесе появляется то, что называется стратегическим планированием.

В этом посте разберемся, что же такое скрывается за данным понятием. 🤔

Если говорить совсем простыми словами, то в этот момент вы как руководитель или собственник бизнеса начинаете мыслить не только текущими оперативными задачами по выживанию или исполнению обязательств, но у вас появляется долгосрочное видение, к чему вы хотите прийти в бизнесе по прошествии некоторого количества лет и каким образом вы собираетесь туда дойти. 🧐

Т.е. вы сами либо со своей управленческой командой (при ее наличии) определяете цель, например, на 5 лет. И делаете ее декомпозицию - сначала на год, затем квартал, месяц и так вплоть до ежедневных оперативных задач.

Что важно учесть при разработке стратегии?

Первое - долгосрочная цель должна быть оцифрована. Т.е. должны быть четкие и понятные критерии, показатели, которые позволят вам понять, достигнута цель или нет и насколько вы к ней продвигаетесь с течением времени.

Какие это могут быть цели:
Достичь ежегодной выручки X млн.руб.
Выйти в N-е количество регионов и открыть там свои представительства
Собрать активную клиентскую базу в количестве Y чел.
и т.д.

С этим проблем обычно у собственника бизнеса не возникает.

☝️ Но есть второй момент, который не менее, а может быть и более важен. При проведении декомпозиции долгосрочной цели и формулировании цели на год необходимо разработать детальные планы, которые позволят обеспечить ее достижение.

Причем планы должны учитывать все основные подсистемы бизнеса.

📌 Так, в рамках финансового планирования и управленческого учета необходимо разработать бюджет движения денежных средств (БДДС) на операционный год и, в идеале, бюджет доходов и расходов (БДР).

📌 Под это разрабатывается маркетинговый план и план различных пиар-мероприятий. Который позволит привлечь в бизнес нужное количество трафика и потенциальных клиентов.

Далее мы понимаем, что для обработки такого количества лидов нам, например, придется нанять определенное количество менеджеров по продажам или иных сотрудников для работы с клиентами.

📌 А значит, нужен план по найму и адаптации сотрудников. И план их дальнейшего обучения.

Чем больше у нас клиентов и заказов, тем большие требуются мощности производства, сервиса для исполнения обязательств перед клиентами.

📌 А значит, нужен план по расширению этого производства.

И если мы хотим быть конкурентоспособными на своем рынке, выходить в лидеры, значит, нам регулярно нужно искать новые идеи, технологии, выводить новые продукты на рынок.

📌 А это значит, нужен план инноваций и/или план разработки и вывода новых продуктов.

И т.д.

Таким образом, чтобы разработать полноценную стратегию по достижению долгосрочных целей, придется провести масштабную работу по всем направлениям работы (подсистемам) своего бизнеса. 🧐

Но по итогу это даст четкое понимание того, какие ежедневные действия в каждом из этих направлений нам необходимо выполнять. Которые позволят прийти к желаемому состоянию и уровню развития нашей компании.

И, что не менее важно, благодаря такой декомпозиции собственник, руководитель компании понимает, какие планы и показатели необходимо ставить перед руководителями отделов, подразделений. И далее - вплоть до планов для конкретных сотрудников, исполнителей отдельных функций в бизнесе.

Наличие такого стратегического плана позволяет управленческому составу и собственнику бизнеса подняться над ежедневной рутиной и видеть бизнес “сверху”, как единый механизм, который обеспечивает достижение глобальных целей и результатов. ✳️

А это как раз и есть выход на новый уровень развития, на новый масштаб мышления. ⤴️

Готовы поделиться своим опытом разработки стратегии в бизнесе? 😉